分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春日前分享了他的創(chuàng)業(yè)思考和邏輯：首先，創(chuàng)業(yè)選擇方向要選擇開創(chuàng)一個(gè)新品類的事業(yè)或者在原有品類里開創(chuàng)一個(gè)新的特性的事業(yè)，總之要有創(chuàng)新點(diǎn)，差異點(diǎn)，否則就別做創(chuàng)業(yè)。有了創(chuàng)業(yè)方向，尤其是開創(chuàng)一個(gè)新品類的事業(yè)，是非常值得去做的，因?yàn)閯e人都沒做過這個(gè)事情，這就留給創(chuàng)業(yè)者一段難得的時(shí)間窗口，去宣傳推廣自身品牌和品類，江南春的觀點(diǎn)是在這個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)，大力宣傳，進(jìn)行飽和攻擊，努力將自身品牌的概念在用戶心智和認(rèn)知中替代該品類的概念，讓用戶想到該品類，就會(huì)想到該品牌，用戶心智一旦被占領(lǐng)，就很難被改變，這就是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)可以被模仿，產(chǎn)品可以被模仿，商業(yè)模式也容易被模仿，而用戶的心智認(rèn)知?jiǎng)t很難替代。神州租車早期只有600輛車，而一嗨租車有1200輛車，神州租車投放廣告于分眾傳媒，在有效的時(shí)間窗口內(nèi)，占領(lǐng)了用戶心智，一提起租車，人們就會(huì)想到神州租車，占領(lǐng)租車市場(chǎng)最大份額也就理所當(dāng)然了。另一個(gè)例子是飛貸，廣告語是手機(jī)app貸款就選飛貸，飛貸開創(chuàng)了手機(jī)app貸款的新品類，并在時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行飽和攻擊，廣告語就直接堵死后來的競(jìng)爭(zhēng)者的去路。接下來有人也許要問了，怎么開創(chuàng)一個(gè)新品類或者新特性呢？江南春認(rèn)為，首先來自于對(duì)用戶細(xì)節(jié)的把握，其次來自行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)原有邏輯和規(guī)則的顛覆，分眾傳媒的創(chuàng)立就是與當(dāng)時(shí)大眾傳媒的規(guī)則反著做，變聚眾為分眾，變內(nèi)容營(yíng)銷為渠道營(yíng)銷，廣告不附著于內(nèi)容，開創(chuàng)了一個(gè)新的品類。

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