如果說這世界上有哪個行業(yè)可以和航天事業(yè)一樣，需要多崗位、多學(xué)科協(xié)作進行的，不用問一定是廣告行業(yè)，你可以見到衣冠楚楚的西服革履，也可以見到高空作業(yè)不避風(fēng)塵的流汗出力，這個行業(yè)流動性大、涉及產(chǎn)業(yè)多樣，廣告制作、市場營銷、媒體媒介... ...因而廣告行業(yè)的的競爭激烈，低價無序競爭、惡意獲客等現(xiàn)象讓人皺眉。
從行業(yè)發(fā)展來看，低價競爭的獲客方式，短期能獲取業(yè)務(wù)增長和競爭優(yōu)勢，長期來看，行業(yè)溢價能力、劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，讓行業(yè)惡性發(fā)展的趨勢不言而喻。但由行業(yè)協(xié)會或者某些覺醒者發(fā)起提意或者行業(yè)自律，是改變不了這個現(xiàn)狀的，我們該如何辦呢？我是凌戰(zhàn)，市場策劃、文案總監(jiān)近十年，從廣告業(yè)務(wù)員、廣告制作公司做起，任職500強企業(yè)市場策劃部、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司策劃部經(jīng)理，做過甲方知道甲方策劃部的需求，也做過乙方了解低聲下氣求人的苦楚。
應(yīng)著名行業(yè)平臺“知道廣告圈”約稿，我來談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
在甲方視角下，看似獲得低價的廣告服務(wù)是最大的利益點，是這樣嗎？讓我看來，可靠、省時省力、長期穩(wěn)定的廣告服務(wù)，是一家公司營銷市場的最大廣告服務(wù)需求，怎么說呢？每次招乙方公司，都是第一次合作，難道不累嗎？協(xié)作沒有默契，單從合作開始的合同擬定就夠受，交易成本里的貨幣成本低，交流成本奇高，每一次活動前才匆忙敲定活動計劃，策劃的活動現(xiàn)場總擔(dān)心出狀況，并且事后對效果總部不滿意，這是要甲方策劃部直接負責(zé)的。
低價抉擇讓我看來是甲方市場營銷策略問題，不對效果負責(zé)，只追求低價的廣告服務(wù)，實際上無法持久和高品質(zhì)，低價抉擇一定是甲方市場端問題。
在廣告行業(yè)視角下，最有效的競爭策略不是低價競爭，而是從提升競爭實力出發(fā)參與競爭。
1.競爭激烈的行業(yè)，第一策略是使用定位理論，把公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮極致，節(jié)約宣傳成本，不做大而全的業(yè)務(wù)線，而是把自己的相對優(yōu)勢清楚明白的告訴客戶、發(fā)布媒體，客戶選擇更精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)獲客更高效。
2.核心業(yè)務(wù)梳理，只做什么，做什么更專業(yè)，節(jié)約宣傳成本、節(jié)約人員成本、節(jié)約溝通成本，把原來還盈利或者別家公司更專業(yè)的業(yè)務(wù)，直接交給友方公司，形成良性競爭，規(guī)避惡性循環(huán)，彼此形成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹，讓行業(yè)低價競爭同行出局，凈化競爭環(huán)境。
3.上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，印刷廣告業(yè)務(wù)與策劃公司實際上共用甲方客戶，這就好比醫(yī)生開藥方，藥店負責(zé)高品質(zhì)的藥材，醫(yī)生和藥店的關(guān)系就是上下游關(guān)系。
4.共享產(chǎn)業(yè)規(guī)模紅利，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓異地品牌服務(wù)成為可能，相應(yīng)的共享思維下，不需要那么多小規(guī)模廣告制作工作，廣告服務(wù)升級勢在必行，一個人的公司，背后依托制作工廠、安裝工廠也不是不可能。
5.服務(wù)目的優(yōu)化，低價競爭一定是產(chǎn)品思維，就是我要把服務(wù)賣給甲方，標(biāo)準(zhǔn)化沒有核心競爭差異化的產(chǎn)品，才會這樣，如果我們先從甲方需求出發(fā)，幫助甲方解決問題，和甲方一起面對增長困境，提出解決方案，從甲方的博弈對手轉(zhuǎn)化為雇傭伙伴，價格不是第一位，價值才是。
5.系統(tǒng)競爭優(yōu)于單打獨斗，找到自己的上下游是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的手段，參與系統(tǒng)競爭才是行業(yè)立足的根本，廣告行業(yè)服務(wù)的客戶多樣，但相互配合才是系統(tǒng)競爭思維，制作為活動策劃做配合，文案策劃為廣宣設(shè)計做配稱等等，能服務(wù)客戶，也能在系統(tǒng)競爭里，為上下游轉(zhuǎn)介紹客戶、做好配稱，才是行業(yè)價值輸出的關(guān)鍵。
總之，向向廣告行業(yè)的低價競爭說不，就要重構(gòu)自己的核心競爭力，匹配上下游產(chǎn)品優(yōu)勢，在系統(tǒng)里找到參與市場競爭的位置，摒棄低價格競爭，從價值角度為客戶提供服務(wù)。
