? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 淺談對于教育行業(yè)的看法

? ? ?有人和我談起在教育行業(yè)是老師重要還是銷售重要的問題，會抬高嗓門8度，想當(dāng)然并以夸張的語氣告訴我：“當(dāng)然是銷售重要了！任何行業(yè)銷售都很重要！沒有銷售誰給你老師發(fā)工資呀！沒有銷售就沒有學(xué)生！你老師都喝西北風(fēng)去?。∪思夷馨彦X掙來那是人家本事！該給人家高工資??！老師不是到處都是的嘛，給錢就有人來！”

? ? ?這么多年，和學(xué)生打交道，和老師打交道，覺得老師們是一個特別單純的群體，在備課與上課的交替中，細(xì)心體會自己的不足，不斷上進(jìn)，改正缺點。越是如此，越覺得自己不好，至少不夠好。以謙卑的態(tài)度去面對所有人的指責(zé)，默默承受，然后處之泰然。

? ? ?從2014到2016，這是我成為老師的兩年，我經(jīng)歷了這個行業(yè)從高峰到低谷。或許我經(jīng)歷過的高峰還不算是高峰，因為在我的記憶中，有那么一個時代，老師們很牛，甚至牛到有一點跋扈。一切都是從新東方開始的，創(chuàng)造了那么一個時代，那么一個有羅永浩、有胡敏、有鄭仁強、有劉洪波的時代。

? ? ?改變從價值觀的碎裂開始，機(jī)構(gòu)們認(rèn)為老師們占有了太多的市場資源。學(xué)生們崇拜老師，迷戀名師，在市場上形成了“勢”。于是一個聲音就說，我們要去名師化！然后，樹倒猢猻散，后來名師們開始了新航道、貴學(xué)、老羅英語、100教育，逢考必過，屠鴨聯(lián)盟，達(dá)人幫等等，甚至錘子手機(jī)這樣的新的版圖、新的道路。

? ? ?然而，這場名師是否該被捧的論題并沒有就此停止。就算在新生的一些機(jī)構(gòu)里，斗爭一直存在，兩方相互惦記，大的平臺埋怨老師出名后要求漲薪，老師們念叨自己的努力沒有相應(yīng)回報。

? ? ?去名師化是時代的聲音嗎？

? ? ?自從沒有了名師，教學(xué)質(zhì)量就因此好了嗎？學(xué)生們就因此而開心了嗎？

? ? ?我聽到越來越多的投訴聲、抱怨聲，不只是學(xué)生不開心，老師們也開始不開心。最后，也只能以生活越來越不易為結(jié)束語，做一聲嘆息。

? ? ?在這樣的大環(huán)境下，沒有人聽得到誰在笑，只有人聽到有人哭。知道笑的人很聰明，學(xué)會了隱藏在人后，隔離了政教，領(lǐng)導(dǎo)們開大會講，恭喜同志們！我們今年的營業(yè)額達(dá)到了XXX億，追平了@#￥等機(jī)構(gòu)，大家們要再接再厲，老師們要更努力，你們是學(xué)校的基石，是直接面對學(xué)生的人，非常重要。所以，老師們得努力教研，不能怕苦怕累，暑假要多帶些課，看看ABC老師，腳都腫了，還站在講臺上！看看DEF老師，一個月上了250小時的課，校車沒有了堅持坐公交來學(xué)校！家里孩子都沒有時間管！從來不遲到！我們要向她學(xué)習(xí)！呱唧呱唧呱唧！

? ? ?大會開完以后，銷售部門聚餐吃飯，被評選為銷售冠軍的人，在2000萬的業(yè)績里得到了2%-5%的提成。

? ? ? 在做老師的兩年里，我曾經(jīng)感覺到心驚。一個又一個平臺開始了，菲律賓外教們的價格競爭到25-50塊一小時，口語陪練被一些機(jī)器陪練的APP所取代，教師薪金成為了成本壓縮的重要突破口。

? ? ? 于是我不禁要問，未來的教育會成為一個不需要名師的教育嗎？

? ? ? 雅思天后離開環(huán)球雅思，九宮八卦發(fā)文說，這是名師時代的終止。另一邊，K12教育，小初高，四六級，考研正在做著相反的事情，名師們占據(jù)了各大流量網(wǎng)站頭版頭條，閃亮的大照片，似乎在這個更大的市場里開啟著另一個時代。

? ? ? 學(xué)費在暴漲，學(xué)生們的需求也越發(fā)的五花八門。要求保分，要求更好的教學(xué)環(huán)境、食宿環(huán)境，于是人們從宿舍搬到了賓館、別墅，從教學(xué)樓搬到了度假村，從食堂換成了10菜1湯。

? ? ? 是誰在為教育制定規(guī)則？

? ? ? 市場！不全是因為此。一個價值體系的坍塌和另一個價值體系的構(gòu)建有一定的歷史原因。不光是人們的急功近利的需求和挑剔的眼光。這個市場有個很奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)你越要求低價的時候，價格反而越高。就好像圣誕節(jié)打折的店里，知道你要折扣，所以在前一個星期故意加價一倍來滿足你的心理一樣。沒有哪個消費者可以算的過商家。

? ? ? 我相信品牌，是因為品牌永遠(yuǎn)都相信自己是具有無法比擬的價值的。一個星期前，我向我的一個學(xué)生推薦了牛津的Collocation和Theasaurus的詞典，我全部都買了，一共380多塊錢。學(xué)生不是這樣想的，說太貴了，兩個APP怎么能標(biāo)出這種價格呢？

? ? ? 我解釋了一下，我說我很理解。我自己寫本講義還800多塊呢？你說寫一本好用的詞典得多費勁。然而，對價值的衡量每個人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有自己的標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)是通過比較，網(wǎng)絡(luò)的東西大多數(shù)便宜，所以300多一定是不值，大概如此。

? ? ? 所以，我想當(dāng)然地想，大多數(shù)人對價值的評判是不具思考性的。

? ? ? 這兩年也有不少學(xué)生問我問題，老師哪個中介最好，我說出個一二三來，馬上會遭到反駁，怎么你說的機(jī)構(gòu)我都沒聽過，沒什么名氣。我反問，你想要的名氣是什么？你想要的團(tuán)隊是否是一支把重金砸向百度推廣、廣告部門，而縮減業(yè)務(wù)部門薪資的團(tuán)隊？

? ? ? 多數(shù)人沒有這一重考慮，而道理其實是簡單而明了的。就好比，我從來不會因為安慕希希臘酸奶上了跑男，而覺得安慕希比其他酸奶好喝。谷粒多燕麥牛奶上了奇葩說就比其他牛奶營養(yǎng)成分高。

? ? ? 就營養(yǎng)這一個因素而言，柴雞蛋也并沒有比普通雞蛋營養(yǎng)好上多少，相反還有科學(xué)家證明，危害反而更大，有可能含有毒物質(zhì)，營養(yǎng)含量不如普通雞蛋。唯一的區(qū)別就是柴雞蛋上過廣告，標(biāo)了高價，就開始有人以高品質(zhì)生活對號入座。

? ? ? 教育本身不是一個商品

? ? ? 教育和其他行業(yè)不同，如果我做的是一個手機(jī)，我可以去東南亞去買屏幕原料，我可以找大學(xué)生做技術(shù)團(tuán)隊，所有成本都可以按市場最低價進(jìn)行拼湊，輔助以最好的宣傳，賣出幾個億去。

? ? ? 在教育這個行業(yè)，最該降低成本的是所謂吃什么，在哪上課，環(huán)境好還是不好，最該重視的CPU才應(yīng)該是老師。一個教育公司，如果是一個不懂教育只懂市場的人在運營，對老師來說是非常不幸的，對學(xué)生來說也是如此。一個教育公司，在短時間內(nèi)獲得了5億，10億，15億的銷量奇跡，是銷售的成功，消費的悲哀。誰在為廣告而買賬，不言而喻。

? ? ?老師們站在教育的風(fēng)口上，其角色和在地鐵站門口周黑鴨連鎖店有些許類似。離站口越近賣的越火，調(diào)料包卻都是一樣的。而事實上真應(yīng)該如此嗎？我更懷念那個天橋上耍把式的年代，各有所長，各憑本事?？觳偷哪甏傆幸惶爝€是會被獨家秘方的時代找補回來的。

? ? ?本文的標(biāo)題是：如何做一個雅思名師？

? ? ?不久前我被告知，教學(xué)經(jīng)驗少于兩年不應(yīng)該以名師自居。所以，我只談大勢，不談經(jīng)驗。

? ? ? 我心里的名師是張迪老師那樣的，為學(xué)生早出晚歸，改作文到深夜。不孜疲倦，細(xì)膩豁達(dá)。然而，一年前他被查出腰椎間盤突出，堅持再三最終決定永遠(yuǎn)退出了教育界，不為人所知。

? ? ? 我心里的名師是聞特老師那樣的，2年寫5本書，每個深夜里，在寂寞的燈光下，想要寫出圖書市場最好用的寫作書籍，想要與慎小嶷、顧家北比肩，拿出更具時代特色的更高效的解決方案來，半年來免費發(fā)放自研材料，寫作機(jī)經(jīng)下載量過5000，成就一代考生。然而，這樣一位老師在想要自己的投入能看得到匯報時，也傷感離開，回到澳洲重做打算。

? ? ? 名師何以為名師？與年齡無關(guān)，與閃亮的大照片無關(guān)，與長相無關(guān)。

? ? ? 名師所以聞名，是因能做常人所不能，勝在一種孜孜不倦的精神， 贏在一種精益求精的情懷。只是真正的名師往往一閃而過，如曇花一現(xiàn)。

? ? ? 現(xiàn)如今好老師與好學(xué)生之間，與牛郎和織女，羅密歐和朱麗葉，梁山伯與祝英臺又有什么差別呢？原本是相互尋找的過程，是誰開始了以經(jīng)濟(jì)杠桿決定學(xué)習(xí)途徑的先例，讓教育行業(yè)走到今天這一步的。

? ? ? 既然老師們?nèi)绱丝是笃脚_呵護(hù)扶持，就不得不陷入市場的游戲中。

? ? ? 我堅信未來有一天，我可以像我曾經(jīng)發(fā)愿的那樣，做一個迎風(fēng)而立的刺。

? ? ? 我堅信未來會有一個平臺，像中國好聲音那樣，推出一個中國好老師，給所有心懷夢想的人以機(jī)會，站在那樣一個平臺上公平地展示。

? ? ? 我堅信互聯(lián)網(wǎng)會創(chuàng)作更多雙向交流的機(jī)會，讓值得被發(fā)現(xiàn)的人被發(fā)現(xiàn)。

? ? ? 我堅信有一種幸福叫做，學(xué)習(xí)并快樂著，與錢無關(guān)，至于價值有關(guān)。

讓我們一起期待著那一天，并且為之不懈努力，永不停步地向前向前向前！

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