1.
先和大家分享一個意外成功的小故事。
在美國的波特市，住著一個叫 Micheal 的銷售員，他在當(dāng)?shù)氐拿襟w公司。他工作勤奮，為人善良友好，在這家公司一做就是25年。
然而2008年的金融危機(jī)無情地沖擊了他的公司，人到中年的他被意想不到地解雇了。失業(yè)后的Micheal 開始給家具店賣床墊，但是他非常反感大型家具店為了業(yè)績，刻意訓(xùn)練銷售員欺瞞價格和高壓銷售的做法。
他決定按照自己的風(fēng)格，開一家專門賣床墊的小店。
Micheal經(jīng)營的小店和他的為人一樣，誠實而又可信，對待每一個客人都和家人一樣親切。
而喜愛騎單車，崇尚環(huán)保和回饋社區(qū)的他，每次總是騎著他的單車，親自將客人定的床墊送到家門口，這讓他的客人既驚喜又感動。
有一天他騎車送床墊的視頻被上傳到網(wǎng)絡(luò)后，引起了不少的關(guān)注，大家很快對Micheal經(jīng)營的的床墊店產(chǎn)生了好感。不小心當(dāng)了一把網(wǎng)紅的他，也收獲了生意的成功。
如今他經(jīng)營的叫做 “Mattress Lot” 的小店，年銷售量超過1百萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國任何一家獨立經(jīng)營的床墊店。
Micheal 的故事引起了美國著名專欄作家 Chris Guillebeau 的注意。
當(dāng)時他正在寫一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。他花了幾年的時間，在全球各地采訪了1500名類似于Micheal一樣成功的創(chuàng)業(yè)者，這些人都有以下幾個特征：
1. 他們都將自己的興趣或者副業(yè)，發(fā)展成了成功的事業(yè)
2. 他們的創(chuàng)業(yè)成本普遍低于1,000美元，但平均年收益卻高于50,000美元
3. 他們的創(chuàng)業(yè)不需要特別的技能，雇傭的員工少于5人
在收集了大約60個這樣的成功案例后，Chris 寫了一本《The $100 Startup》(用一百美金去創(chuàng)業(yè)）的暢銷書，在這里和大家分享里面一些精彩的觀點和故事。
這本在美國硅谷年輕人中幾乎人手一本的書，通過各種真實的成功商業(yè)故事和你分享——
如何將自己最喜歡的愛好，通過最低的成本，變成一個可以給你帶來收入的事業(yè)或者副業(yè)。
2.
首先，你得找到自己熱愛的事情和別人需要的事情的交集。
熱愛在英文里叫做 “passion”，是一個很燃的詞匯，一般不是特別的喜愛不會輕易使用。我們可能喜歡的事情很多，但是真正熱愛的事情也許就那么幾件。
就像我一些平時話不多的朋友，一旦說道他們熱愛的話題，比如說汽車，投資，美食，星座，甚至像模型、潛水這樣比較小眾的題材，他們打開話匣子也是說得興高采烈，滔滔不絕。這讓我能感覺出來，他們不僅僅是喜歡，是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。
為什么我們一定要做自己熱愛的事情呢？
因為無論做什么事情，我們都會遇到很多特別困難的時刻，如果沒有強(qiáng)大的熱愛作為精神支柱，很多時候我們是堅持不下去的。
因為熱愛，所以能咬牙挺過所有的困難。又因為熱愛，你會比別的人都做的更好。?
但是不是所有的熱愛都是有用的，你喜歡做的事情也正好是是別人所需要的，才有創(chuàng)業(yè)和發(fā)展成事業(yè)的價值。
比如玩游戲本身就是一個純消遣的愛好，并不會給別人帶來價值。但是如果你玩出了水平和附加值，喜歡寫攻略和做直播分享，那么玩游戲就變成一個對別人有用的愛好了。
你所熱愛做的事情和別人所需要的事情的交集，就是你可以大顯身手去創(chuàng)造價值的領(lǐng)域。
3.
其次，你得學(xué)會減少金錢上的開支，增加時間上的投入。
如今投資界有一種最不靠譜的創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)業(yè)者找一個新的概念，到處忽悠投資人融資，吸收了大量的超過自己真正需要的資金。拿到錢后不斷的投項目燒錢，不斷的尋找下一個風(fēng)口，創(chuàng)始人總是忙于融資，自己卻從來不在這個領(lǐng)域投入大量的時間潛心研究。
很多這一類的投資都在燒了很多錢付出了昂貴的代價后，走向失敗。
真正小而美的創(chuàng)業(yè)，成本其實是可以很低的，這個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了很多免費又好用的平臺去宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。節(jié)約開支，是每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都會恪守的原則。
而你真正應(yīng)該大量投入的，是你的時間。無論想做好什么事情，都是需要大量時間的投入和積累的。
在你熱愛的領(lǐng)域，你投入的每個小時都會產(chǎn)生更高的回報和滿足感。即使最后創(chuàng)業(yè)失敗了，你的時間也 “浪費” 在你熱愛的美好事物上。
與其毫無頭緒地?zé)X，不如全力以赴的投入時間。成功的創(chuàng)業(yè)并不需要很昂貴，但是需要投入大量的時間。
4.
更重要的是，你需要做到真心誠意的和顧客分享你的產(chǎn)品和服務(wù)。
你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，首先一定是因為你覺得好，然后希望更多的人用上或者得到，所以才開拓市場和更多人分享。
用最簡單的一句話來說，你的產(chǎn)品和服務(wù)得有溫度，得走心。
書中舉了一個例子，Joey大叔是一所美國大學(xué)的管理人員，平時熱愛旅行，積攢了各種航空公司各類的旅程積分。
細(xì)心又愛鉆研的他總是能把這些積分用的恰到好處，換取飛往世界各地的免費機(jī)票、優(yōu)惠的折扣和精美的禮品，讓他周圍的朋友羨慕不已，紛紛來找他請教。
在熱心幫助了很多人后，他突然想到，為什么不利用自己對旅程積分的知識和經(jīng)驗，幫助到更多的人呢？
于是他開設(shè)了專門使用旅程積分的網(wǎng)站和服務(wù)，幫助那些不會使用，或者沒有時間研究旅程積分的人，獲得他們想要的東西。
結(jié)果他的這個幾乎沒有什么成本的小生意，滿足了很多人的需求，讓他收獲了一個年收入10萬美金的生意。
還有一個來自英國的姐姐，平時熱愛旅游和攝影。每次她將照片放到社交媒體上后，都能收獲朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，羨慕和好評。
由于越來越多的人找到她希望向她學(xué)習(xí)攝影，她就干脆自己做了一個攝影教學(xué)的視頻課程，放到網(wǎng)上和所有的朋友分享。
因為視頻制作的用心而又有趣，她的課程一旦放到網(wǎng)上，訂單就像雪花片一樣飛來，讓她每年收獲了9萬英鎊的副業(yè)收入。
所以說，你提供的的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該是你自己了解的，并且能真正能為別人節(jié)省時間或者帶來收獲的。
這個世界最棒的營銷不是告訴你我有什么，而是和你分享我覺得最好的東西。
充滿誠意的推薦和分享，總是充滿了溫度和感情，也容易吸引到更多忠實的客戶。
5.
總結(jié)一下《The $100 Startup》書里的觀點，如果你想要把自己熱愛的興趣變成一個可以盈利的事業(yè)，你需要做到以下四點：
1. 發(fā)現(xiàn)一個自己熱愛的產(chǎn)品和服務(wù)
2. 找到那些需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意為此買單的顧客
3. 找到免費或者低成本的運營平臺——控制成本，增加時間開支，找到支付手段
4. 用心分享你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓它帶有你的真誠和溫度，真正的能夠幫助到別人
在高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)下，懷才不遇已經(jīng)是過去，真正有才華的人，一定能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化和變現(xiàn)成價值。
當(dāng)越來越多的年輕人不再滿足于一份工作，開始發(fā)展自己的副業(yè)和可能性的時代， 我們每個人其實都可以是創(chuàng)業(yè)者。
這本書傳播了一個簡單而又正確的創(chuàng)業(yè)價值觀——
創(chuàng)業(yè)其實并不需要很昂貴，也不需要你放棄工作和家庭。
你需要做的，就是通過不懈的行動和聰明的商業(yè)模式，把熱愛的事情變成一個讓你樂此不疲，還能帶來收入的事業(yè)。
更重要的是，無論結(jié)果是什么，你做的事情都是有價值的，要去享受這個過程。
作者Chris在一個訪談中說道，我們大多數(shù)人都有熱愛的事情和很棒的想法，但是因為害怕失敗或者懶于行動，最終活在了別人創(chuàng)造的世界里。
他希望通過這本書鼓勵所有人發(fā)現(xiàn)自己熱愛的事情，并通過科學(xué)的商業(yè)模式，一步步變成一個能給自己帶來收益的事業(yè)。他特別喜歡喬布斯的一句話：
“Your time is limited, so don't waste your time living someone else's life.”
?(你的時間是有限的，所以不要浪費時間，活在別人的世界中）
世界上有兩種人，空想家和行動者。而讓這個世界變得更美好的，一定是后者。
希望我們都能不忘初心，找到那件自己熱愛并且有意義的事情，一直堅持做下去，然后等待時間的回報。
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（原創(chuàng)柴犬叔叔，圖片來自網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者授權(quán)）
