零和游戲定律：“大家好才是真的好”

化敵為友，與對手雙贏

在大多數(shù)情況下，博弈總會有一個贏、一個輸，如果我們把獲勝計算為1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0，即所謂的“零和游戲定律”。

在當今這個戰(zhàn)略制勝的時代，雙贏的理念和意識，在競爭中發(fā)揮著非常積極的作用。

很多時候，競爭中你若能化敵為友，這樣得到的朋友，比你先前的朋友更能幫助你。因為你先前的朋友所占有的資源，你可能已經(jīng)占有；所掌握的技能，你可能也已經(jīng)掌握?；瘮碁橛旬a(chǎn)生的新朋友，所占有的資源，所掌握的技能，可能正是你一直想擁有而未能擁有的，反之，對手從你那里也有所需，這樣就促成了與對手雙贏的結(jié)局。

1997年8月6日，IT界傳出一個驚人的消息，微軟總裁比爾.蓋茨宣布，他將向微軟的競爭對手——陷入困境的蘋果電腦公司注入1.5億美元的資金！

此語一出，IT界為之嘩然。比爾.蓋茨大發(fā)善心了嗎？

作為當時世界的首富，比爾.蓋茨在世界各地捐資。但這回，他卻不是捐資，更不是行善，他向蘋果注入資金是出于商業(yè)目的。

蘋果電腦公司誕生于一個舊車庫里，它的創(chuàng)始人之一是喬布斯。蘋果的成功，在于喬布斯是世界上第一個將電腦定位為個人可以擁有的工具，即“個人電腦”，它就像汽車一樣，普通人也可以操作。這是一個劃時代的產(chǎn)品定位概念，因為在那之前，電腦是普通人無緣擺弄的龐然大物，不僅需要艱深的專業(yè)知識，還得花大價錢才能買到手。

喬布斯很快推出了供個人使用的電腦，引起了電腦迷的廣泛關(guān)注。更為重要的是，蘋果公司還開發(fā)出了麥金塔軟件，這也是一個劃時代的、軟件業(yè)的革命性突破，開創(chuàng)了在屏幕上以圖案和符號呈現(xiàn)操作系統(tǒng)的先河，大大方便了電腦操作，使非專業(yè)人員也可以利用電腦為自己工作。

蘋果公司靠著這些核心競爭力，誕生不久就一鳴驚人，市場占有率曾經(jīng)一度超過IT老大IMB。

然而，在進入20世紀90年代，網(wǎng)絡經(jīng)濟突飛猛進之際，蘋果公司卻慢了一拍，未能抓住網(wǎng)絡化這一先機，市場占有率急劇萎縮，財務狀況日益惡化，1995-1996年連續(xù)虧損，虧損額高達數(shù)億美元，蘋果公司使出了渾身解數(shù)，但種種努力都沒有產(chǎn)生太大的效果。

就在蘋果公司上上下下愁眉苦臉之際，微軟突然伸出援助之手。難道天下真的有救世主嗎？當然沒有。

比爾.蓋茨自有他的如意算盤。他知道，蘋果作為一家輝煌一時的電腦霸主，盡管元氣大傷，但它潛在的實力卻非常巨大。

在這個時候，很多電腦公司包括微軟的一些競爭對手如IBM、網(wǎng)景等，都想利用蘋果乏力之機，提出與蘋果合作，來達到和微軟競爭的目的。顯然，如果微軟不與蘋果合作，對手的力量就會更強大。

更為重要的是，美國《反壟斷法》有規(guī)定，如果某個企業(yè)的市場占有率超過規(guī)定標準，市場又無對應的制衡商品，那么這個企業(yè)就應當接受壟斷調(diào)查。如果蘋果公司垮了，微軟公司推出的操作系統(tǒng)軟件市場占有率就會達到92%,必然會面臨壟斷調(diào)查，那么僅僅是訴訟費就將超過從蘋果公司讓出的市場賺取的利潤。而和蘋果合作，則可以把蘋果拉到自己這一邊，蘋果和微軟的操作軟件相加，就基本上占領(lǐng)了整個計算機市場，微軟和蘋果的軟件標準就成了事實上的行業(yè)標準，其他競爭對手就只好跟著走了。當然，微軟實力比蘋果強大，不會在合作中受制于蘋果。

誰都看得出來，拉蘋果一把，有百利而無一害，比爾.蓋茨扮演一回救世主絕對不吃虧。

可見，與其付出代價而消滅對手，不如化敵為友，與其雙贏更為劃算。