題目：改方案
作者：楚中九歌
自從進(jìn)了這家裝修公司，小阿峰就從來(lái)沒(méi)下過(guò)早班。有時(shí)甚至到了半夜，也會(huì)被主管的電話吵醒，聽(tīng)他講客戶(hù)需求，聽(tīng)他講設(shè)計(jì)理念，聽(tīng)他講一個(gè)設(shè)計(jì)師的審美，聽(tīng)他講風(fēng)水，聽(tīng)他講為人處事和人性弱點(diǎn)。
在無(wú)數(shù)次掛掉電話之后，小阿峰都決定要辭職不干了。可是想到這家公司的待遇還不錯(cuò)，而且這個(gè)行業(yè)一旦辭職，所有的設(shè)計(jì)費(fèi)都非常難結(jié)清，就打算一直做到年底，過(guò)了年再辭職。
主管是一個(gè)40多歲的中年男人，梳著大背頭，穿著白襯衫，老愛(ài)開(kāi)會(huì)。會(huì)議上侃侃而談，指點(diǎn)江山。一開(kāi)始還會(huì)被他的演說(shuō)所感染，令人熱血奮騰，振奮人心?？墒菚r(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他講的東西太空洞，太泛泛而談，太故弄玄虛。尤其是主管并不懂設(shè)計(jì)。他是從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始做起的，營(yíng)銷(xiāo)可能是一把好手，但是設(shè)計(jì)確實(shí)不敢恭維。小阿峰畢竟從業(yè)有三四年了，多少對(duì)設(shè)計(jì)有點(diǎn)自己的想法，對(duì)設(shè)計(jì)好壞有一點(diǎn)客觀認(rèn)識(shí)。
資歷比他深的設(shè)計(jì)師暗地里也說(shuō)，主管是外行指導(dǎo)內(nèi)行?？蓻](méi)辦法，他是主管，很多東西都得聽(tīng)他的。有時(shí)候會(huì)因?yàn)樗囊痪湓?，讓他們加班加點(diǎn)，加班加點(diǎn)也就算了，有時(shí)加班加點(diǎn)出來(lái)的東西毫無(wú)作用，只是白白的浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，讓下屬們苦不堪言。
就比如說(shuō)上禮拜有一個(gè)單子。晚上9點(diǎn)多鐘給小阿峰打電話，說(shuō)這個(gè)單子是從另一個(gè)同行手里搶來(lái)的。現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓公司做效果圖并報(bào)價(jià)。那是一個(gè)老總的辦公室裝修，如果這個(gè)單子拿下并做好，后期整個(gè)公司的辦公室裝修業(yè)務(wù)都考慮給他們做。談下來(lái)有大幾百萬(wàn)。
掛完電話之后，主管又給他發(fā)了一兩個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)語(yǔ)音，告訴他怎么設(shè)計(jì)，告訴他與誰(shuí)對(duì)接，告訴他怎么報(bào)價(jià)，以及各種各樣的設(shè)計(jì)理念和審美，以及他對(duì)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的性格判斷。
就這樣，在接下來(lái)的兩天里，小阿峰加班加點(diǎn)把這個(gè)辦公室的效果圖和報(bào)價(jià)給整出來(lái)了。
一個(gè)禮拜過(guò)去，公司的例會(huì)上，主管再次把小阿峰的方案在投影上打開(kāi)。說(shuō)客戶(hù)（那個(gè)老總）看過(guò)效果圖后不滿(mǎn)意，讓我們這邊的設(shè)計(jì)師于明天下午去那邊公司對(duì)接方案。
小阿峰想，等明天下午對(duì)接完之后，聽(tīng)過(guò)客戶(hù)的意見(jiàn)，再修改方案。
可主管不這么認(rèn)為，他說(shuō)我們是專(zhuān)業(yè)的，高端的設(shè)計(jì)公司，一定要想在客戶(hù)前面。所以我們先得把方案改好，到時(shí)候和客戶(hù)一溝通，說(shuō)出問(wèn)題的所在，就直接把備用方案拿出來(lái)。這樣就能體現(xiàn)我們公司的專(zhuān)業(yè)和高端，讓客戶(hù)有信心選擇我們。
主管的意見(jiàn)是，問(wèn)題就出在書(shū)桌的背景上。書(shū)桌背景是由左右滿(mǎn)墻書(shū)柜和中間一副書(shū)法作品組成的，這是一個(gè)非常常規(guī)的設(shè)計(jì)方案。
說(shuō)到這里，小阿峰欲言又止?？芍鞴芨緵](méi)有給他發(fā)言的機(jī)會(huì)。他繼續(xù)講到，這種在辦公室后面掛字畫(huà)的裝修風(fēng)格早就過(guò)時(shí)了，非常low。
主管接著說(shuō)，我來(lái)告訴你們一些我這些年積累的經(jīng)驗(yàn)之談，辦公室里掛＂天道酬勤＂的，那都是希望下面的人多干活。掛＂上善若水＂的，大都是干工程的包工頭。掛＂淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)＂的，那都是愛(ài)折騰的老男人。掛＂誠(chéng)信贏天下＂的，大都是愛(ài)吹牛的中間商。掛＂愛(ài)拼才會(huì)贏＂的，大都是膽子不大的小商人。掛＂厚德載物＂的，格局未必就大。掛＂海納百川＂的，心胸未必寬廣。掛＂難得糊涂＂的，其實(shí)一點(diǎn)兒都不糊涂。掛＂舍得＂的，你放心，他一點(diǎn)都舍不得。
可是這個(gè)方案是經(jīng)過(guò)主管審核之后再發(fā)給客戶(hù)的，當(dāng)時(shí)修改了好多地方，為什么這個(gè)背景有問(wèn)題，他不叫我修改呢？小阿峰小聲嘀咕到。
主管正在興頭上，繼續(xù)夸夸其談的講下去。
字畫(huà)對(duì)一個(gè)空間的影響非常大，因?yàn)槿硕紱](méi)有它在那待的時(shí)間長(zhǎng)。這個(gè)字畫(huà)越有功底，越會(huì)影響。寫(xiě)個(gè)＂天道酬勤＂，或者買(mǎi)幅畫(huà)掛在辦公室里的人，這種人都是想暴富的，想不勞而獲的，都是些想賺快錢(qián)的。有些人寫(xiě)著＂道法自然＂，這種就是以自我為中心的，改不了。辦公室里邊兒寫(xiě)著個(gè)＂大展宏圖＂的，那一定很保守的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的，唯恐吃虧，唯恐賠了，沒(méi)有十足把握的事，是不敢干的，就不敢展翅高飛，怕落不下來(lái)。
不要把對(duì)自己勉勵(lì)的這些話寫(xiě)在墻上，因?yàn)槟闳薄Ｒ獟煸谀X子里，邊說(shuō)，邊用力敲擊著自己的腦袋。
特變要說(shuō)＂厚德載物＂，尤其不好。我們知道它是《易經(jīng)》里來(lái)的，但是它最大的一個(gè)問(wèn)題是諧音不好，它的諧音是＂好多債務(wù)＂。這個(gè)我看過(guò)很多的案例，凡是掛＂厚德載物＂的，基本上家里面沒(méi)什么好的，都是很窮的。
這個(gè)話題是越扯越遠(yuǎn)。主管接著說(shuō)，今天再教你們一些識(shí)人的技巧，……
主管突然變身成一個(gè)風(fēng)水大師，國(guó)學(xué)大師。
晨會(huì)就這樣從9點(diǎn)一直開(kāi)到11點(diǎn)。跟工作有關(guān)的就是讓小阿峰修改方案。
散會(huì)之后，小阿峰湊上去對(duì)主管說(shuō)，應(yīng)該不是這個(gè)背景的問(wèn)題。
主管給了他一個(gè)白臉，說(shuō)，你剛才開(kāi)會(huì)沒(méi)在聽(tīng)是吧？
小阿峰只好無(wú)奈的去改方案，一直改到晚上10點(diǎn)多，才定稿。
第二天下午，小阿峰坐著主管的車(chē)到了那個(gè)客戶(hù)公司。這公司現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)應(yīng)該有十幾年了，所有的裝修和陳設(shè)都很老舊，空間也比新辦公室要小一半。
在等待區(qū)等了十幾分鐘，老板才請(qǐng)他們進(jìn)去。
一進(jìn)門(mén)，發(fā)現(xiàn)老板的桌子背面是一排書(shū)柜，書(shū)柜的中間掛著一副行書(shū)寫(xiě)的書(shū)法作品，＂淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)＂
這時(shí)小阿峰懂了，因?yàn)樵诤退麄児镜呢?fù)責(zé)人對(duì)接時(shí)，這個(gè)背景方案就是客戶(hù)要求的。所以他才有幾分把握問(wèn)題不是出在這個(gè)背景上。
那個(gè)老板得知是裝修公司的，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)那個(gè)設(shè)計(jì)方案他看了，非常好。但是有一點(diǎn)，就是我背后的這個(gè)書(shū)柜和字，我非常喜歡，想重新放到新的辦公室去。那邊整體的顏色和材料都要根據(jù)我這個(gè)書(shū)柜的材料和顏色來(lái)做?？?，是北美櫻桃木的，你們拆一塊門(mén)板去，叫廠家就按這個(gè)顏色和材料定做。
全程溝通不到兩分鐘。
在回來(lái)的路上，主管一言不發(fā)。
