第一? ? 營銷人不能一味的講實話，而應該研究人們相信什么，然后根據(jù)他們的世界觀說故事。

? ? ? ? ? ? 成功的營銷人重來不單純的談論產(chǎn)品特性和利益，而是說消費者愿意相信的話。

? ? ? ? ? ? 賽斯高汀說過：“有時候不哄騙客戶，你的產(chǎn)品根本賣不出去，所以，盡可能得去善意的? ? ? ? ? ? ? 欺騙你的客戶，讓你的產(chǎn)品讓客戶的生活變得更美好?！?br>

? ? ? ? ? ? 真心誠意的說一個能夠兌現(xiàn)的故事，才能持續(xù)打動顧客。

第二 ；? 營銷人是一類特殊的騙子，他們對消費者說謊是因為消費者需要謊言。

? ? ? ? ? ? ? 消費者是營銷人的“同謀”，成功的營銷人其實是提供消費者愿意相信的故事。

? ? ? ? ? ? ? 營銷人說故事，消費者信以為真，成功的消費者必須說故事，因為只有這樣才能滿足消? ? ? ? ? ? ? ? 費者的強烈需求。

? ? ? ? ? ? ? 消費者習慣了對自己與別人說故事，自然會向一個會說故事的人買東西。這是一個不? ? ? ? ? ? ? ? ? 爭的事實。

? 第 三? ? ? 顧客買的不是事實而是故事。

? ? ? ? ? ? ? ? 營銷人之所以獲利，就是因為消費者買的不是必需品，而是能滿足欲望的產(chǎn)品。

? ? ? ? ? ? ? ? 需求是很實際和客觀的，欲望則是主觀的、非理性的。

? ? ? ? ? ? ? ? 要確保事業(yè)成長，就必須滿足對方的欲望而不是需求。

第四：? ? 人們?yōu)槭裁匆獙ψ约赫f謊？

? ? ? ? ? ? ? 因為對于消費者來說，只有說故事才能應對每天都要面對的成堆的信息。

? ? ? ? ? ? ? 人們會對自己將要購買的東西編造一套謊言，相信某些東西可以讓自己節(jié)省時間，變漂? ? ? ? ? ? ? ? 亮或更富有。

? ? ? ? ? ? ? 真正的騙子是消費者，我們每天都對自己說謊，包括穿衣、居住、工作、選票等等。

? ? ? ? ? ? ? 成功的營銷人其實是提供消費者愿意相信的故事。

? ? ? ? ? ? ? 一旦人們發(fā)現(xiàn)一個高明的謊言散播開來對自己有利時，便會自私地對別人說謊，而且不? ? ? ? ? ? ? 斷潤飾。

? ? ? ? ? ? 真正能讓顧客滿意的是好的故事（不管是營銷人還是消費者自己說的），故事是成長和? ? ? ? ? ? ? ? 獲利的來源，是組織的未來所系。

第五? ? 成功營銷的關鍵是：完全投入并擁抱你的故事。

? ? ? ? ? 凡是有能力說故事的人，便有能力使事情發(fā)生巨大的改變。

? ? ? ? ? 營銷人并不是大騙子，他們只是高明的故事專家。

? ? ? ? ? 真正的騙子是消費者，我們每天都對自己說謊，包括穿衣、居住、工作、選票等等。

? ? ? ? ? 成功的營銷人其實是提供消費者愿意相信的故事。

? ? ? ? ? 真心誠意的說一個能夠兌現(xiàn)的故事，然后持續(xù)打動顧客。

第六：? 最頂尖的品牌賣的是故事。

? ? ? ? ? ? 現(xiàn)代的營銷就是營銷人說故事給消費者聽。

? ? ? ? ? ? ? 有些營銷人過度專注事實，根本忘了要說故事，卻不了解這是營銷失敗的主因。

? ? ? ? ? ? ? 事實和相信是兩回事。

? ? ? ? ? ? ? 兩者沒有什么關聯(lián)，也就是說，真實的東西與人們相信的東西幾乎是不相關的——不? ? ? ? ? ? ? ? ? 論這個東西是嬰兒床、電腦、汽車或者是我們購買的其他任何產(chǎn)品和服務。

第七? ;? ? 營銷=說故事。企業(yè)的一切活動都應該支撐這個故事。

第八：? ? 通過創(chuàng)造高明的故事建立顧客對商品的心理預期，這是購買的動力。

第九：? ? 很多人不懂營銷，最糟糕的是他們真的認為自己能力不足，

? ? ? ? ? ? ? ? 其實問題出在他們不會講故事。

? ? ? ? ? ? ? ? 好的故事可以讓營銷形成良性循環(huán)，消費者受益后會成為回頭客，

? ? ? ? ? ? ? ? 這樣的市場才會長久。

第十：關鍵在于真誠，你的故事不能讓消費者感到失望，必須是你自己相信而且是顧客也能接受的。

? ? ? ? ? ? ? ? 一個真誠的故事才會建立一個永久的品牌。

? ? ? ? ? ? ? ? 營銷人不能為了賺錢利用善于說謊的本事傷害別人。

? ? ? ? ? ? ? ? 測量營銷故事好壞的兩個重要問題？

? ? ? ? ? ? ? ? 我所知道你所知道的一切，我還會買么？

? ? ? ? ? ? ? ? 使用過你的產(chǎn)品后，我會慶幸自己相信了你的故事，還是會感覺自己上當受騙了？

第十一：成功的故事都一樣，必然提供一個承諾，幫助消費者實現(xiàn)他的世界觀，那可能是：

一個捷徑，一個奇跡，財富，社會地位，安全，自我，趣味

具有話題性的故事并不容易，但是絕對值得深思。

第十二? 要說就說一個獨一無二的故事：

你應該說不一樣的故事，一個獨一無二的故事，一個具有話題性的故事，一個易于傳播的故事。

在擁擠的世界里，事業(yè)成長的唯一途徑是創(chuàng)造話題性

真正能奏效的具備沖擊力的，能傳播開來的是那種讓人驚呼“真不敢置信”的故事。

你要做的事情就是創(chuàng)造話題。走極端才能創(chuàng)造話題：

大膽講你想象得到的最好的故事

第十三： 成功營銷五個步驟：

步驟一： 消費者的世界觀與思維模式早已存在

消費者的世界觀會影響他看待與理解事物的方式，你的故事架構若能符合他的世界觀，就比較容易被接受。

步驟二：人們只注意新鮮的事物，然后開始推測

只有發(fā)生改變的事物才會引起消費者的注意

步驟三：故事始于第一印象

第一印象讓消費者對他所接觸的事物快速形成持久的判斷。

步驟四：高明的營銷專家善于說可信的故事

營銷者就消費者注意到的事物說一個故事，從而改變消費者對產(chǎn)品或服務的經(jīng)驗，然后消費者自己欺騙自己。接著消費者會判斷后續(xù)發(fā)展，而且會設法合理化不符合預期的發(fā)展。

步驟五： 真誠的營銷才會成功

第十四：? 四個步驟：

1? 找到共同世界觀的一群人

2? 針對他們的世界觀設計故事

3? 讓這個故事更容易傳播性

4? 創(chuàng)造一個由自己掌控的新市場