第三個原則:階梯原則

階梯有兩種方式，就是在不同的階段價格是不一樣的。

第一種方式：按人數(shù)作階梯。

比如我剛建設(shè)一個群，群費我設(shè)計好了，前50個人免費，從第51個人到第100個人，每一個入群收費99元，從第101個人到300個人199元。這是人數(shù)階梯。

第二種方式：按時間作階梯。

時間階梯很好理解，我就不多解釋。比如從1月1日到3月1日多少錢，3月1日到7月1日翻倍。

其實還有一種方式：整合方式。

就是你可以將人數(shù)和時間整合一起。怎么理解呢？汽車保養(yǎng)的案例：一般汽車保養(yǎng)是3年10萬公里，你先開滿3年，或者先跑到10萬公里，就表示這保修的階梯原則結(jié)束了。

第四個原則:價格錨點

錨點這個“錨”是金和一個苗，錨就是停船固定點。

當(dāng)你在外面買東西，你會看到很多商家在這個商品上有一個原價398元，然后又用筆給這價格故意劃一橫線，底下另外寫一個價格：現(xiàn)價99元，這里的398元就是錨。

我們很多人不理解，你明明賣多少錢就多少錢，又何必搞一個原價在那里呢？這里的原價何必又劃掉呢？

這里的原價的錨點，就可以襯托出你現(xiàn)價購買產(chǎn)品，給客戶一種占便宜的感覺。

其實在錨點中還有一點，即外面很多賣家給價格定有一個神奇的“9”的數(shù)字。9.9元，19.9元，199元，1999元，因為9是一個神奇的“錨”點數(shù)。9快9給的感覺就是不到10元，99元也是不到100元，但是99跟101元，那這個結(jié)果都大相徑庭了。

還有一個逛街奢侈品的案例：門口擺設(shè)都是最貴的，里面擺設(shè)便宜的，目的就是為了成交里面便宜的。

你進(jìn)一個賣牛仔褲的專門店，門口那一條就是9999元，當(dāng)你第一次看到這9999元時候，進(jìn)去在一看才1000多，2000多一點，不貴呀。而商家的目的就是為了成交里面便宜的。

酒店的菜單前頁：前頁為貴的主打菜，后頁為優(yōu)惠的，一般吃飯都是優(yōu)惠菜要點得多。

這些都是理由錨點定價的策略。

最后總結(jié)：社群定價的4個原則，價格及價值、利他原則、階梯原則、價格錨點。