“昨天朋友介紹了一個(gè)活，六百塊錢，一天干完?！?/p>

“那好了呀！這掙錢快，雖比不上別人掙大錢，但小日子過的還是很不錯(cuò)的?！?/p>

“哎，這還，是朋友介紹的，不然一千塊錢，愿意就行，不愿意就算了。如果量大的話還可以少，只一天，麻雀雖小五臟俱全，錢反而高了，其實(shí)也不高，干什么容易了？”

是的，尊重別人的技術(shù)技術(shù)、學(xué)術(shù)能力，不能是用小時(shí)工來衡量的。

這看似簡(jiǎn)單常見的問題，卻不是所有人都能這么干脆利索的做完美。因?yàn)?，有別人介紹，自己有面子，還是顧及什么？各人有個(gè)人考慮的因素。

如果不是別人介紹，讓你直接去做，你能直接要出價(jià)錢嗎？是不是還很顧及自己的面子略帶不好意思？

不好意思，不敢要那么高，差不多就行了。想著以后可能還會(huì)合作，也算是為以后鋪路，倒不是自己的能力不夠。然而，這樣的鋪路越發(fā)讓對(duì)方覺得你能力不行。也就是歷練太少底氣不足，張不開口吧！

很多時(shí)候你的張不開口意味著你沒有負(fù)擔(dān)。如果家里有老婆孩子等著要錢，等著你去養(yǎng)，你還張不開口嗎？

就這樣一步一步被逼出來，如果人一切都順利，自己還會(huì)去沒事找事被逼鍛煉嗎？一般情況下是不會(huì)的，因?yàn)槿吮旧碛兄厴繁芸嗟男睦?。所以，在人剛開始步入社會(huì)什么還沒有的情況下，人會(huì)忍氣吞聲的經(jīng)歷各種難處，就這樣被逼上升，這原是好事，正因如此，少壯不努力，老大徒傷悲。大了，面子就大了，更放不下自我了，成長(zhǎng)也就止住了。

如何拿捏與人洽談業(yè)務(wù)的度，不僅僅是做那件事本身，更多的是反應(yīng)了一個(gè)人的內(nèi)心。

歷經(jīng)滄桑的內(nèi)心會(huì)更加的強(qiáng)大，充實(shí)、平穩(wěn)、從容，能則成，不能也不強(qiáng)求，剖開情面，不能因?yàn)閭€(gè)人而破壞行業(yè)規(guī)矩。

一位朋友說：“我所做過的活，從來沒有說給不了錢的。我二哥做過的活，幾年別人欠了十多萬。真不知怎么想的，有什么不好意思的？你做完，他給錢，你給東西，這樣，怎么能欠下？”

每個(gè)人對(duì)此看法都不一樣，情義和公義固然重要，每樣都有他的智慧，但哪個(gè)都不能太極端，太極端的結(jié)果就是兩敗俱傷，不歡而散，再?zèng)]有合作機(jī)會(huì)。這是從自我發(fā)出的思想糾結(jié)，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠明確，自然也無法把控。

說起這我想起很多年前，我讓一個(gè)朋友做了一張效果圖，做完以后他發(fā)了小圖讓我看確定了以后，就說：“把錢打過來，我給你發(fā)過圖去”。原本也沒想著不給錢，所以當(dāng)時(shí)覺得很不解，現(xiàn)在明白了，他們是受傷多了而增加了對(duì)自己的保護(hù)。這些不是情面問題，是人性問題，有時(shí)候你的好心，別人得利后立馬翻臉不認(rèn)人。

最近忙了有段時(shí)間，但都做的是無用功。甲方一直在變方案，我們一直隨著改動(dòng)，背后不知付出了多少時(shí)間和精力，然而，這些都白干。我因?yàn)檫@些弄得心煩，力不從心。因?yàn)椴皇俏抑苯訉?duì)甲方談判。

“沒想到他這么沒底氣，不敢與領(lǐng)導(dǎo)說話?！币慌詯廴苏f。

“我還不如他呢！”

“也對(duì)，我是被逼，見多了各種高人，沒什么不敢說的，不能用我的經(jīng)驗(yàn)來要求你！”

是啊，一個(gè)技術(shù)人員本本分分地做著他的技術(shù)活，洽談業(yè)務(wù)的能力一直出于沉沒狀態(tài)，偶爾被激活一下，卻底氣不足，做的笨拙而煎熬。

沒有膽量，緣故是經(jīng)歷的事太少了！