今天這一章主要討論了一個(gè)問題。什么是裂變的關(guān)鍵因素，企業(yè)如何做裂變。

先說第一部分，裂變的關(guān)鍵因素有種子用戶，裂變誘餌，分享趣味。

種子用戶要挑選活躍度高，影響力大，符合產(chǎn)品調(diào)性的忠實(shí)用戶。不要最求數(shù)量，要質(zhì)量第一。種子用戶要達(dá)到可以給予產(chǎn)品及時(shí)反饋的功能。

裂變誘餌也可以理解為福利補(bǔ)貼。這種福利未必是金錢利益上的，也可以是好的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)新情景交互或者有趣的玩法都可以成為吸引用戶加入的誘餌。

最后一部分是分享趣味。你要讓內(nèi)容本身發(fā)酵，一定要內(nèi)容具有有趣的靈魂。

可以通過提供談資，塑造用戶標(biāo)簽形象兩種方式來實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)起來，裂變的核心要義是存量找增量，高頻帶高頻。存量的基礎(chǔ)是裂變的關(guān)鍵。存量用戶基數(shù)大，裂變分享數(shù)量才會(huì)變大。

總之，沒有絕對低頻的產(chǎn)品，沒有不可裂變的營銷，一定要用心找到適合自己的玩法。