文/筱禾
1.
昨天無意中播臺到《言值大作戰(zhàn)》，正巧“小鮮肉”與“老臘肉”在唇槍舌戰(zhàn)。而辯論的主題是關于“一夜爆紅”這件事情。小鮮肉的代表聲音都因為激動而顯得有點哽咽，動之以情地說：“因為你們已經(jīng)成名了，大家才會去關注去了解背后艱辛的過程。而我們，其實也都付出了很多很多的努力，我們知道，沒有成功是一夜之間的，都需要長期的積累和訓練。”這番話，我很認同。所有的事情，都不是一蹴而就的，充分地準備+長期的堅持+不斷地精進+最后一點點的運氣才能夠等于成功。
最近網(wǎng)上爆紅的彭小六（我的六神……）也曾經(jīng)說過類似的話，他之前只是很苦逼地堅持著寫作，只是最后加上了一點點運氣罷了。聽起來輕描淡寫，但他有藏起了多少無眠之夜對文字精益求精地追求，藏起了多少單身汪的孤（huan）獨（tuo）呢？
于是，我們可以看到，任何人的成功或者任何事物的爆發(fā)性受關注，其實都不是一瞬間的事情，仔細發(fā)掘和品讀，就能發(fā)現(xiàn)關于成功這件事情其實是有章可循的、有具體系統(tǒng)的。說白了就是要有準備-實踐-復盤的過程。道理是樸素的，但放到日常生活當中，卻鮮有人真正按部就班地想好且做到。每個人都匆匆忙忙，做完一件事情連忙趕下一個事情，不準備也不復盤，為了忙碌而忙碌著。
想要解決自己行為方面的問題，僅僅靠一些刻意的想法及行為標準大抵是沒有用的。因為所有的外在表現(xiàn)都是有內(nèi)在決定的。也只有當真正了解了事物的本質(zhì)邏輯及其理論道理之后，才會真正地認同并對外在起作用。讀經(jīng)管類圖書，是能夠充分認識自己行為問題的一條路徑。
2.
而對于毫無準備漫無目的地忙事情，《優(yōu)勢談判心理學》或許是一味良藥。這本書不僅僅給出了很多關于談判前、中、后過程的一系列準備動作，更是從消費經(jīng)濟學和行為心理學的角度給出了專業(yè)的行為邏輯解析。這種解析不單單讓我們知道要做什么，更理解了為什么要這么做。
用書中一個非常有趣，讓我反復讀了很多遍的例子來做個說明。
如上圖的描述，如果你的C，你會怎么辦？先射殺B，還是A？
或許在你的心里有一個恍恍惚惚的答案，但那么不清晰不確定，而且我們似乎并不知道其中的原理是什么。接下來，看看書中怎么說：
看完之后是不是拍案叫絕，感到作者把其中的利害關系分析得非常清晰透徹。而這個例子，是為了解釋“戰(zhàn)略互動”，也就是把談判對手可能的行為納入考慮。通過這樣的一個例子，我們會對這個概念理解得更加深入。了解了其中的邏輯，也就容易達成舉一反三的效果。
3.
除此之外，這本書還談到了準備階段不僅僅是要設定保留價格和渴望價格，更重要的是，要擴大“議題包”，制定有效的戰(zhàn)略。
這一點對于個人管理無疑是另一個極好的理論支持和梳理。在之前的時間管理分享中，我曾提出，很多小伙伴對夢想的輕易放棄，問題有時會出在準備階段。從書中的啟發(fā)，我們也了解到，我們不僅僅要設定最低目標要求（保留價格）和理想目標狀態(tài)（渴望價值）。同時我們還要多收集別人的一些經(jīng)驗方法（“議題包”），然后通過小范圍試錯的方式作出屬于自己的方案（戰(zhàn)略部署）。缺少了這個環(huán)節(jié)，就像是打仗的時候沒有排兵布陣就直接舉槍而起是一個道理。有沒有勝算的可能？有，但幾率實在太小，付出的時間成本也太高。
秋葉大叔公眾號的新文《為什么那么多人堅持日更卻一無所獲？》講的也是這個道理。沒有認真的事前分析、資源整合以及定位部署，以后的努力很難會形成讓自己螺旋上升的狀態(tài)，所謂1萬小時的理論也絕不僅僅是盲目地重復動作而已。只有目標明確戰(zhàn)略合理，才能有有針對性地刻意練習，最終達到成功的理想狀態(tài)。
所有的事情，都不是一蹴而就的。我們不僅要了解需要哪些行動，更要了解行動背后的思維邏輯。這樣才能在未來的生活中，遇到類似的事情時，會有同樣的思維和準備出現(xiàn)。
而任何經(jīng)管書籍，都不僅僅是在講經(jīng)濟與管理那點事兒。這一類書，是最容易類比到生活，并給我們帶來無數(shù)啟發(fā)和收獲的。有效的知識鏈接和管理，能夠讓我們不管學什么，都在指向自己想走的路。
