DAY-1初學(xué)文案最容易犯的四大致命錯(cuò)誤
一、提升文案寫作能力=提升一系列能力
一系列能力：邏輯表達(dá)能力、溝通說服能力、銷售能力
學(xué)習(xí)文案寫作會(huì)讓我們的整體素質(zhì)和多項(xiàng)能力飛速提升。
二、初學(xué)方案最易犯的四大致命錯(cuò)誤
認(rèn)知、學(xué)習(xí)方向、學(xué)習(xí)方法上出了問題
1、定位錯(cuò)誤?
3種文案發(fā)展路徑：純粹的文字生產(chǎn)者；販賣廣告創(chuàng)意的文案人；銷售型文案撰稿人。
2、憑感覺寫文案，忽視產(chǎn)品和用戶
動(dòng)筆之前：產(chǎn)品？文案？策略？
經(jīng)過職業(yè)訓(xùn)練的文案人：1、他們會(huì)把自己變成一個(gè)專家。2、他們會(huì)花足夠功夫來了解會(huì)購(gòu)買這種產(chǎn)品的人。3、他們會(huì)去制定有效的文案策略。
3、以我為中心寫文案，不管用戶關(guān)注理由
寫第一句文案前，應(yīng)先列出：
（1）我的目標(biāo)現(xiàn)在正在關(guān)注什么：金錢？職位？。。。
（2）他們現(xiàn)在的恐懼是什么，變胖，衰老。。。
（3）他們此刻的欲望是什么，一夜暴富，迅速脫單。。。
（4）他們目前焦慮的是什么，被同齡人拋棄，財(cái)富貶值。。。
找到他們最容易“與我有關(guān)”的信息
4、盲目練習(xí)，忽視拆解、模仿
從菜鳥到高手秘密武器：拆解，模仿，反饋，總結(jié)，反復(fù)
細(xì)項(xiàng)分解練習(xí)
DAY-2 文案 文采 ?，讓你的文案流暢、耐讀的秘密
1、句子基本元素
名詞、形容詞、動(dòng)詞、副詞
名詞精髓在于比喻
形容詞：一個(gè)人對(duì)這個(gè)世界的感知，主觀的，抽象的。少用
多走一步，用具象詞匯再描述
小結(jié)：1、方案寫作時(shí)，請(qǐng)像戒掉毒品一樣戒掉那些空洞、抽象、泛泛的形容詞。2、當(dāng)你描述一件產(chǎn)品時(shí)，讓文字“多走一步”，用更具象的詞匯再“解釋”一遍。
副詞:通往地獄的路是副詞鋪就的。
動(dòng)詞：推進(jìn)文章的發(fā)動(dòng)機(jī)
少用不用形容詞、抽象詞，多用名詞、動(dòng)詞。
2、敘事的四種元素
敘述、描寫、背景、引語
節(jié)奏感
乏味的故事：顏色單一，節(jié)奏單一，缺乏韻律。
好的故事：顏色豐富，節(jié)奏變化明快。
要點(diǎn)：學(xué)會(huì)用標(biāo)色法分析一篇內(nèi)容敘事的四要素。掌握整體節(jié)奏和語感。
DAY-3 如何寫心機(jī)滿滿的自我介紹文案
如何寫群自我介紹，讓人紛紛加你好友，求合作
每份簡(jiǎn)歷都是文案，有吸引力的自我介紹
你的自我介紹也是文案，很重要
文案的終極目標(biāo)——改變他人行動(dòng)
銷售文案——顧客不買產(chǎn)品——顧客購(gòu)買產(chǎn)品
群自我介紹——群友對(duì)你沒印象——對(duì)你印象深刻主動(dòng)聯(lián)系你
寫一份自我介紹文案，有哪幾個(gè)步驟
我寫的：
1、 客戶受眾
2、? 我的優(yōu)勢(shì)
3、? 我能給對(duì)方帶來的好處
4、? 我的自我介紹目標(biāo)
5、? 寫稿
安頓：
一、引發(fā)他人興趣? 定位個(gè)人標(biāo)簽+展示長(zhǎng)處優(yōu)勢(shì)
如何定位自己的標(biāo)簽
1、 職業(yè)/身份標(biāo)簽
2、? 特長(zhǎng)/能力標(biāo)簽
3、 地域標(biāo)簽
4、 口碑標(biāo)簽
安頓標(biāo)簽：我是安頓，坐標(biāo)廣州，知識(shí)服務(wù)平臺(tái)唯庫(kù)有講首席文案。我擅長(zhǎng)寫銷售型文案。我的工作就是用好文案把好產(chǎn)品賣爆！
二、贏得他人信任? 亮眼事件、數(shù)據(jù)、他人背書等
1個(gè)人成就事件要服務(wù)主打標(biāo)簽。
2不要說你喜歡做什么，而要說你做過了什么。
3突出成就盡可能具體，盡可能是最新成就。
三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：個(gè)人成就服務(wù)標(biāo)簽；做過什么而不是喜歡什么；客觀陳述成就，多用數(shù)字。
三、表達(dá)你的渴望? 我需要/我能提供
你渴望做什么？讓別人渴望對(duì)你做什么？具體的利益點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)。
四、呼吁立刻行動(dòng)? 和我連接
通過語言提示、呼吁對(duì)方產(chǎn)生行動(dòng)。
最后一步：編輯修改與排版
1、修改不通順的句子，刪除多余的字
2、用實(shí)心方頭擴(kuò)號(hào)+關(guān)鍵詞把自我介紹進(jìn)行目錄一樣的結(jié)構(gòu)化
【我叫】
【坐標(biāo)】四川
【標(biāo)簽】心理輔導(dǎo)師、催眠師、公務(wù)員
【個(gè)人成就事件】
001 ?三年來舉辦45期內(nèi)在成長(zhǎng)讀書會(huì)，為200+會(huì)員服務(wù)。舉辦5場(chǎng)大型親子線下講座，參加者300+。
002 ?本地唯一古琴社“靈湫琴社”三場(chǎng)畢業(yè)雅集御用主持人。
003 ?目前每周為三人次做催眠心理輔導(dǎo)。
【我渴望】每個(gè)家庭都幸福圓滿，每位媽媽都內(nèi)外成長(zhǎng)
【我能提供】線上心理輔導(dǎo)，親子關(guān)系課程
【勾搭我】我愿用成長(zhǎng)經(jīng)歷及專業(yè)技能讓更多人受益，歡迎勾搭。
3、個(gè)人成就事件分點(diǎn)寫，方便人家快速閱讀
4、發(fā)出來之后的內(nèi)容長(zhǎng)度，最好控制在一屏之內(nèi)。
DAY-4 ??海報(bào)也能秒賣貨
你能在8秒內(nèi)，讓一個(gè)用戶購(gòu)買海報(bào)上的產(chǎn)品嗎？
接下來給你一套思路
1、讓海報(bào)文案0.5秒勾人的3種思路
2、一張高轉(zhuǎn)化率海報(bào)所具備的7個(gè)元素
痛點(diǎn)——深層次的需求，生理心理或財(cái)富上所處于的匱乏狀態(tài)
優(yōu)秀的文案一定善于攻心
特點(diǎn)：馬上獲益、簡(jiǎn)單易得、預(yù)期明確、人格權(quán)威擔(dān)保、價(jià)格非常優(yōu)惠
成功的產(chǎn)品海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷
三個(gè)心理工具：恐懼、獲得、求快
恐懼：你有多久沒有讀完一本書了？半年時(shí)間會(huì)讓我們發(fā)生什么變化？
有書共讀海報(bào)啟發(fā)：海報(bào)標(biāo)題，不要寫產(chǎn)品賣點(diǎn)或項(xiàng)目亮點(diǎn)，要突出的是用戶的恐懼感，通過敲響警鐘，制造壓力，直戳用戶的痛點(diǎn)，喚起他們的危機(jī)意識(shí)和緊張意識(shí)，改變他們的意識(shí)和行為，這是一個(gè)很重要的營(yíng)銷策略。正確運(yùn)用恐懼心理設(shè)計(jì)文案。
三要點(diǎn)：1、恐懼適度；攝像頭2、恐懼要發(fā)生在眼下；戒煙3、消除恐懼的文案要有說服力。APP
恐懼型海報(bào)=引發(fā)恐懼的某個(gè)具體問題+合適的解決文案 ? 有書共讀
他怕什么你就指出什么，把需要轉(zhuǎn)換成恐懼。產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的安慰和關(guān)懷。
獲得型海報(bào)=生理獲得、心理獲得、財(cái)富獲得
看到實(shí)在利益，吸引注意力 ? ?活動(dòng)或產(chǎn)品能讓客戶獲得什么利益
拆解案例：
加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群，從0到1學(xué)懂區(qū)塊鏈
獲得感，心動(dòng)感 ? ?生理、心理、財(cái)富
——普及區(qū)塊鏈系列知識(shí)，了解背后紅利，找回那些年你錯(cuò)過的一個(gè)億
用戶不關(guān)心你的產(chǎn)品能干什么
只關(guān)心用了你的東西他能干什么
求快型海報(bào)=時(shí)間少/學(xué)習(xí)量少+呈現(xiàn)效果
阿拉伯?dāng)?shù)字
燒腦一小時(shí)，引爆你的學(xué)習(xí)力
一小時(shí)——時(shí)間短，學(xué)習(xí)量少壓力小，展現(xiàn)結(jié)果
十個(gè)常見句式：
一、1小時(shí)學(xué)會(huì)輕松冥想術(shù)：冥想5分鐘等于熟睡1小時(shí)
二、不去健身房、不請(qǐng)私教，20天也能練緊致好身材。
三、茶藝入門課，1小時(shí)讓你從喝茶到懂茶。
四、0基礎(chǔ)21天瑜伽速成，讓你從路人變氣質(zhì)女神。
五、3節(jié)手機(jī)速成課，普通手機(jī)也能拍出單反效果。
六、我口才不好，口才速成班，7天成為說話高手。
七、0起步美食速成，超級(jí)廚娘每天手把手教你1道私房菜。
八、畢業(yè)3年，如何從月薪5千到月薪5萬？1節(jié)課帶你復(fù)制牛人思維，不走彎路！
九、我想好好說話，每天5分鐘，說一口流利普通話。
十、3天玩轉(zhuǎn)OFFICE，每天早點(diǎn)下班。
模板七元素：首席增長(zhǎng)官進(jìn)貨營(yíng)
主標(biāo)題（產(chǎn)品名稱）：吸睛關(guān)鍵詞，足夠大，短平快，秒懂
副標(biāo)題（購(gòu)買理由）：3大求速心理，恐懼、獲得、求速
人物/產(chǎn)品照片：真人/實(shí)物照片+盡量大
權(quán)威背書：行業(yè)認(rèn)證、權(quán)威機(jī)構(gòu)、KOL推薦、真人推薦
產(chǎn)品組成+亮點(diǎn)羅列：具體由哪幾部分組成，能給用戶提供什么價(jià)值，簡(jiǎn)單產(chǎn)品可不要此部分
促銷信息：價(jià)格錨點(diǎn)+福利贈(zèng)送，用緊迫性、稀缺性調(diào)動(dòng)其損失厭惡心理
二維碼：行動(dòng)召喚，引導(dǎo)立即掃碼，臨門一腳
DAY-5 ?這樣發(fā)朋友圈文案，不僅能收割點(diǎn)贊，還能24小時(shí)不停收錢
一、朋友圈賣貨不行，是文案問題嗎？
二、如何“謀劃”你的朋友圈
1、學(xué)會(huì)定位，賺錢不累
2、打造專業(yè)形象，建立朋友圈信任
3、朋友圈產(chǎn)品文案4步寫作法
鋪墊，之前發(fā)的文案都是基礎(chǔ)，養(yǎng)熟了圈子
你是在瞎玩朋友圈，還是有意識(shí)地“謀劃”你的朋友圈？
今天發(fā)圈行為一定要在未來有結(jié)果
利用朋友圈文案打造個(gè)人品牌
學(xué)會(huì)定位，賺錢不累
有了定位才能通過文案給用戶一個(gè)預(yù)期和導(dǎo)向
怎么才能精準(zhǔn)定位呢？分析自己 ?
職業(yè)、副業(yè)、技能、特色、長(zhǎng)處、愛好、資源——篩選特定領(lǐng)域
每天發(fā)6條朋友圈：專業(yè)內(nèi)容3條+個(gè)人生活2條+產(chǎn)品1條
發(fā)圈小技巧：1、通俗易懂，用大白話，不能太專業(yè)
2、一次只講清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn)
3多用“你”和“我”的對(duì)話式語調(diào)
4用“提問”來開頭
5使用心機(jī)關(guān)鍵詞：很多，總是，經(jīng)常......
6固定每天發(fā)布時(shí)間段
素材來源：1、書籍，2、電影紀(jì)錄片相關(guān)視頻演講，3、公眾號(hào)文章4、學(xué)習(xí)社群、小密圈
塑造專業(yè)形象——價(jià)值展示
核心：秀自己
第一個(gè)版塊：參加過的活動(dòng)、上過的課程、跟行業(yè)大佬的合影
第二個(gè)版塊：個(gè)人生活互動(dòng)文案 ? 每天堅(jiān)持兩條，固定時(shí)間
真實(shí)+有溫度
所見所聞、興趣愛好、工作進(jìn)展、友情愛情、成長(zhǎng)感悟、家庭生活
第三個(gè)版塊：產(chǎn)品文案
1、知識(shí)平臺(tái)—知識(shí)類產(chǎn)品
2、有贊微小店APP—各行各業(yè)各類產(chǎn)品
3、親戚朋友同學(xué)同事——特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品
喜歡的認(rèn)可的
確定了產(chǎn)品，文案怎么寫？
描述個(gè)人學(xué)習(xí)體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值
拆解貓叔飯團(tuán)：一步，加入后的收獲，二步，強(qiáng)調(diào)必看，三步，強(qiáng)調(diào)價(jià)值，四步，重復(fù)評(píng)論
朋友圈產(chǎn)品文案寫作公式
自身體驗(yàn)收獲+強(qiáng)力結(jié)論+對(duì)他人價(jià)值+評(píng)論回復(fù)
飯團(tuán)必看！根本停不下來！沒有之一 ！
產(chǎn)品對(duì)別人最大的價(jià)值：生理，心理，財(cái)富
回復(fù)評(píng)論——引導(dǎo)立馬下單
已有.....人報(bào)名 ? 最后...小時(shí)特價(jià)搶購(gòu) ?緊迫感刺激
DAY-6?不刷屏不LOW逼，如何讓朋友圈月入2W
1、把握發(fā)朋友圈的關(guān)鍵點(diǎn)
2、找準(zhǔn)產(chǎn)品售賣的切入點(diǎn)
3、建立深度鏈接的結(jié)合點(diǎn)
一、把握發(fā)朋友圈的關(guān)鍵點(diǎn)
沒有人喜歡被刷屏，進(jìn)行分組，不是提醒別人拉黑你
不發(fā)朋友圈的秘密
1、想偷懶，找各種理由說服自己不發(fā)朋友圈
2、怕發(fā)不好，沒有人點(diǎn)贊、評(píng)論，自己失落
3、怕別人屏蔽、嫌自己LOW，怕努力沒結(jié)果
首先要讓自己感受到發(fā)朋友圈是快樂的，吸引關(guān)注、欣賞、變現(xiàn)
3+1 ?三條生活圈+一軟廣
也是發(fā)現(xiàn)情緒、整理情緒
朋友圈黃金時(shí)間：
早上0700-0900
中午1130-1300
下午1600-1800
晚上2100-2330
早起打卡，借別人名義夸自己
軟廣、笑話、干貨
朋友圈的發(fā)圈素材：
向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)：大咖，同頻優(yōu)秀的人
積累優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：微博、公眾號(hào)、書本
打開挖掘素材力：時(shí)刻采取自省式反問
第二部分 找準(zhǔn)產(chǎn)品售賣突破點(diǎn)
找產(chǎn)品：易耗品、復(fù)購(gòu)高、口碑好
建立人設(shè)“四不要”
不要滿腹牢騷；不要惡語傷人；不要低俗內(nèi)容；不要泛濫刷屏。
建信任
我買了+我在用+效果很好+推薦你用
我賣了+我在用+評(píng)價(jià)很好+推薦你買
珍惜朋友圈羽毛
第一招：讓產(chǎn)品出現(xiàn)在朋友圈
第二招：讓故事主人公出現(xiàn)
第三招：告訴大家文案能賺錢
第四招：告訴大家很多人想學(xué)
第五招：告訴大家課程可以分銷
第三部分 ?建立深度鏈接的結(jié)合點(diǎn)
方法一：走心評(píng)論 ?評(píng)論文字最好超過8個(gè)字，連續(xù)點(diǎn)贊評(píng)論8-10條朋友圈，讓別人感受誠(chéng)意
方法二、隨喜紅包 ??
?1、表達(dá)感恩：借文案、借圖片、謝幫助
2、表達(dá)祝福：對(duì)方生日、有好事情慶祝
3、喜悅分享：在社群里多發(fā)言、巧發(fā)包
金錢的唯一途徑就是用來表達(dá)感恩的。
回報(bào)后置
方法三、點(diǎn)贊送禮
用最簡(jiǎn)單的方式把禮物送出去
種一顆樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在?
DAY7-想寫好文案？先學(xué)會(huì)用20分鐘挖出產(chǎn)品王牌賣點(diǎn)、用戶核心痛點(diǎn)
架構(gòu)，撰寫公式，完整清晰的文案系統(tǒng)，系統(tǒng)引導(dǎo)，有步驟
爆款吸金文案寫作6步驟
挖掘賣點(diǎn)——吸引點(diǎn)擊——激發(fā)欲望——產(chǎn)生信任——立即下單——打磨文案
AIDA公式，最有效的賣貨議案套路
例：電動(dòng)牙刷
賣點(diǎn)是否精彩決定效果
關(guān)于賣點(diǎn)最常見的兩大錯(cuò)誤：1、把產(chǎn)品功能當(dāng)成賣點(diǎn)；2、賣點(diǎn)太多，沒有核心
把產(chǎn)品功能當(dāng)成賣點(diǎn)，問題是？
1、你的功能顧客聽得懂嗎？專業(yè)名詞聽不懂。只關(guān)心具體好處，能解決的問題。
顧客購(gòu)買的不是鉆頭，而是墻上的洞。25MM的洞。
2、顧客憑什么聽你說這些功能？
沒有差異化的利益，但有差異化的利益。
包裝、技術(shù)、成分、功效、價(jià)格、定位
提煉特點(diǎn)，從看不見的地方去發(fā)現(xiàn)去挖掘
主觀挖掘針對(duì)客戶個(gè)體化差異化的功能
1、指出利益，從對(duì)方出發(fā)
轉(zhuǎn)租小區(qū)
1老人少年輕人多—老人少無廣場(chǎng)舞困擾
2有各種商店—小區(qū)內(nèi)有菜市場(chǎng)和超市，下班就把菜買了
3交通便利附近有地鐵—步行5分鐘到地鐵，上班晚起20分鐘不用慌
4同意轉(zhuǎn)租后跟房東簽約—直接跟房東簽約，免去坑爹中介困擾
例：碗碟文案四種利益：
1、讓寶寶避免接觸洗潔精。有什么比寶寶的健康、衛(wèi)生更重要呢？
2、保護(hù)你的雙手不會(huì)被洗潔精傷害。
3、洗碗很快，感覺一下子解放了雙手。
4、老公愛上洗碗是多難得的事情啊。
給用戶“這款餐具很懂我，跟別的不一樣的感覺”
用這四種利益誘惑用戶比工藝材質(zhì)更有效
向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品—告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！
掌握這一點(diǎn)，你將打敗80%的文案
告訴對(duì)方——用了產(chǎn)品有什么用，他能做什么能變成什么樣
如何寫出產(chǎn)品的利益
一個(gè)經(jīng)典法則：fab法則
利益型文案——三步驟描述產(chǎn)品利益
案例：小米xx手機(jī)，644爆屏；看視頻畫面更大，電影、電視劇夠震撼；男神、女神通通看得清，兩個(gè)人也能一起觀看。
特點(diǎn)：他是什么—小米xx手機(jī)，644爆屏
用處：他能做什么—看視頻畫面更大
利益：他能給用戶帶來什么利益—電影、電視劇夠震撼；男神、女神通通看得清，兩個(gè)人也能一起觀看。
一個(gè)產(chǎn)品可以從三個(gè)不同角度表達(dá)
第一步：寫出產(chǎn)品特點(diǎn)
小米充電寶：20000毫安容量
抗皺襯衫：100%阿克蘇長(zhǎng)絨棉，完美接縫
優(yōu)衣庫(kù)T恤：網(wǎng)眼雙線
第二步：寫出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（為特點(diǎn)和利益之間搭建橋梁）
小米充電寶：20000毫安容量—充電領(lǐng)航能力更持久
抗皺襯衫：100%阿克蘇長(zhǎng)絨棉，完美接縫—抗皺好打理
優(yōu)衣庫(kù)T恤：網(wǎng)眼雙線—不變形
第三步：寫出用戶利益
小米充電寶：20000毫安容量—充電領(lǐng)航能力更持久—玩手游不怕沒電
抗皺襯衫：100%阿克蘇長(zhǎng)絨棉，完美接縫—抗皺好打理—不怕擠地鐵
優(yōu)衣庫(kù)T恤：網(wǎng)眼雙線—不變形—衣服更耐用
fab法則
產(chǎn)品：文案訓(xùn)練
特點(diǎn)：30天實(shí)戰(zhàn)技能陪伴式訓(xùn)練
作用：在刻意練習(xí)中鞏固和提高寫文案的技巧和水平
利益：通過提高技巧和水平寫出有銷售力的文案，老板給錢多
德芬文案
心理學(xué)研究證明，視覺聽覺觸覺感覺全打開全吸收，才是由外及里真正有效的學(xué)習(xí)。張德芬老師的文字我們讀過不少，從紙上—眼里—腦袋—身心，一層層刪減扭曲歸納后精華能量所剩無幾。9月17-19日晚，讓德芬親自陪伴你，在她的見面會(huì)及心靈戲劇中，看、聽、感覺、連接、療愈，遇見自己，遇見愛。
17日19:30 德芬見面會(huì)? (場(chǎng)地費(fèi)100元)
18、19日19:30 《遇見.小食空》（演出票價(jià)100-580五等選）
特惠：購(gòu)《遇見.小食空》票送見面會(huì)門票；購(gòu)第二張票半價(jià)。
DAY8－這樣創(chuàng)作暴擊標(biāo)題
，讓你的文案成功一半
DAY9－文案要怎么寫，才能擊穿用戶欲望，讓TA忍不住尖叫“我要、我要”
