???“小程序紅利來了！”
每一次微信官方小程序更新，朋友圈都會刷屏。
尤其是今年，“跳一跳”游戲小程序出現(xiàn)， 2018微信公開課Pro開講會上張小龍再次公開露面為小程序助威，可見小程序在騰訊產(chǎn)品中的地位。也有不少程序員開始琢磨起了小程序的開發(fā)應(yīng)用。
然而，這波紅利到底被誰抓住了？
怎樣的小程序能火遍朋友圈？
變現(xiàn)又有哪些方式？
小程序的未來發(fā)展前景到底怎樣？值得創(chuàng)業(yè)者撲身而入嗎？
本次，場主特意請到了“包你答”、“包你拼”等紅包小程序系列的創(chuàng)始人--黃大發(fā)。一位90后的小程序員創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)帶領(lǐng)10余人團(tuán)隊在深圳披荊斬棘，勢必要在小程序闖出一片天地。
讓他們一炮而紅的就是以下9款紅包類小程序：包你答、包你拼、開口紅、包你接·成語接龍、成語碰詞、包你跑、手氣最佳·運氣王、包你翻·翻牌子、拼圖樂……幾乎每款小程序都曾火爆過朋友圈，日活最高可達(dá)到幾百萬。
黃大發(fā)個人介紹：
2013年畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造過8個月流水過億的微商城項目，后創(chuàng)建新零售SaaS服務(wù)，服務(wù)過保利、木屋燒烤、同道大叔、韓后等品牌。
2017年初開始投入小程序開發(fā)，現(xiàn)在主力做包你拼系列紅包小程序，短短三個月，用戶數(shù)破百萬，目前在B端，開發(fā)更多方便企業(yè)營銷引流的功能。
來，看看黃大發(fā)
一位90后，為何敢于在無經(jīng)驗無資金的情況下，一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)？
從一開始做微商城服務(wù)到全身心投入小程序開發(fā)，他是如何做的抉擇？
他是如何看待小程序的未來，為何值得他拋棄公司的主要收入來源而孤注一擲？
對于爆款小程序，他又有哪些心得？
“一個產(chǎn)品的早期，如果不能靠內(nèi)在的動力成長，而花大力氣尋求資源的傾灌倒入成長，那可能不是好事。”
這是大發(fā)記錄在自己朋友圈的一句話，這種產(chǎn)品理念也深刻地印記在了他的9款小程序中。
想做就做唄，想這么多干嘛！
場主：為何一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)？
大發(fā)：快畢業(yè)的時候，有認(rèn)真實習(xí)過一段時間。在一家傳統(tǒng)公司，穿著正裝，朝九晚五的上班。不適合我，太難受了，還是愛折騰。
離職后，就去創(chuàng)業(yè)了唄。不要想太多，去做了就行，沒有很復(fù)雜。
不過，創(chuàng)業(yè)的坑挺多的。
場主：您有遇到過哪些創(chuàng)業(yè)的坑？
大發(fā)：比如公司運作前期，若你不是一個技術(shù)出身，而需要去組建一個技術(shù)團(tuán)隊，那么在選人、招人上就會有較大的問題。你無法辨別對方的能力，也無法分辨在面試中他和你說的那些項目是否摻雜了水分，水分有多大等等問題。這就需要自己想辦法解決，比如我就時常上網(wǎng)去專研前端、后端、運維等技術(shù)，自己也會一些基礎(chǔ)的編程。
要是夠幸運，你和公司存活下來并且發(fā)展的不錯，那么你就被推著去接觸融資、資本等，在這方面可能會遇到一些問題，比如談判的技巧，哪些資本比較靠譜，如何分辨資本的好壞等等。
這些問題都是需要去通過學(xué)習(xí)解決的。
在運營公司的過程中，你也會發(fā)現(xiàn)，你需要不時地和政府、財稅這些部門打交道，這里面也有不少的坑。（可與我詳談）
還有更牛逼的是你的產(chǎn)品做得不錯，那就會出現(xiàn)另外一種情況：競爭對手的出現(xiàn)、跟進(jìn)，甚至是惡意搗亂等等，這是需要提前準(zhǔn)備和預(yù)防的。
“坑，是來自于四面八方的。
經(jīng)驗，全靠自己摸爬滾打之后總結(jié)。”
就像曹政之前發(fā)的一篇文章《教不來與學(xué)不會》，里面有一句話：“有些路必須自己走，有些坑必須自己踩，沒經(jīng)歷過，真的教不來?！?/b>
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我是沒什么建議，反正想到就去做唄，盡自己最大的努力去完善自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊、公司。
我覺得它會火
場主：第一款紅包系列小程序是什么？
大發(fā)：包你拼。
這款小程序的創(chuàng)作靈感來自于朋友分享的一篇紅包總結(jié)文，再結(jié)合小程序的分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這么簡單的方式去分享紅包。我當(dāng)時就覺得可能會火。
想到就干，不到兩周，包你拼就上線了。
一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)：剛好遇到雙節(jié)（國慶+中秋節(jié)），我們就打算在10.4號中秋節(jié)晚上上線。
一個合適的發(fā)酵渠道：準(zhǔn)備上線前，并沒有準(zhǔn)備投放任何渠道，我還是堅信一個好的產(chǎn)品會自帶流量。
我自己的朋友圈就有很多專研小程序或者好玩的人，我就直接分享了兩個100元的拼字紅包在票圈，之后就看到朋友都在轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)時的第一個想法就是：會火。
當(dāng)天上線一小時內(nèi)，日活就破了一萬，一晚上就有接近二十萬的上線人數(shù)。
場主：從連續(xù)創(chuàng)作出9款紅包小程序的過程中，你的感受是什么？
大發(fā)：創(chuàng)業(yè)是挺苦的。
比如和你聊完之后的凌晨2點，團(tuán)隊就需要做數(shù)據(jù)切換，這是初體驗。
又比如元旦當(dāng)天的大半夜，因為數(shù)據(jù)猛增導(dǎo)致服務(wù)器宕機(jī)，同事穿著睡衣、瞇著眼起來搶救。
但這個階段，對于一個技術(shù)公司或者以產(chǎn)品、技術(shù)為導(dǎo)向的初創(chuàng)公司來說，是幸福的。
這證明著你活下來了，而且在成長。
場主：對于初創(chuàng)公司來說，招人是最難的，您是如何解決的？
大發(fā)：一開始，還是通過各種招聘網(wǎng)站去招人。實際上來來回回離開的人還是蠻多的，這就是一個篩選的流程，留下來的核心團(tuán)隊都是一群想要做一些事情出來的人。
后來，真的在圈子里做出了一些名聲，就陸續(xù)有人找到我，想一起干。我這個人還是比較坦誠，不畫大餅，有什么說什么。特別是跟技術(shù)人聊職位，最有效的就是坦誠、直接。說明白，你能給他提供什么，他能幫助你解決哪些問題，對上了，基本上這個offer也成了。
有些員工“消化”不了你畫的大餅，直接就是最有效的解決方式。
談?wù)勑〕绦虻那熬?/h1>
場主：您是如何看待小程序的前景，如何變現(xiàn)？
大發(fā)：個人認(rèn)為小程序前景大。因為微信把大半的開發(fā)力量都投在了小程序上，張小龍對小程序的期待大于服務(wù)號、訂閱號。這是背景。
再看移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，線上基本被超級App壟斷，基本沒什么亮點。但，小程序是有可能打破這種情況的。借助小程序，可能會有一些新物種的出現(xiàn)，成長為一個很大的東西。比如已經(jīng)做出名氣的“給贊”。
小程序未來的變現(xiàn)，可能和現(xiàn)在主流的變現(xiàn)模式區(qū)別不會很大，主要還是集中廣告、游戲、電商、工具這四大板塊。
1、工具類小程序。龍哥所賦予小程序的意義就是：“有用，不會給用戶造成打擾”，所以，基于微信生態(tài)圈，工具類的小程序比App更容易爆發(fā)。
2、游戲類小程序。競爭會相對比較大，是微信會重點推廣的類別。
3、電商類小程序，是騰訊會布局的一個版塊。
4、廣告，是有流量的小程序會發(fā)力的版塊。
場主：好的小程序應(yīng)該具備哪些條件？
大發(fā)：我個人經(jīng)驗哈，應(yīng)該有以下4點。
1、一定要滿足一類人的垂直需求，精準(zhǔn)需求。
打個比較極端的例子，比如放高利貸用戶，他們有記賬、催收的需求。開發(fā)這類小程序，滿足他們的需求，并對他們進(jìn)行收費，這就是精準(zhǔn)。那為什么不開發(fā)App吶？一是開發(fā)成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高。小程序，就挺合適的。
又比如“給贊”這個小程序，一鍵生成打賞二維碼，解決了公眾號自媒體無法收到蘋果手機(jī)打賞的問題。
這就是很垂直細(xì)分的用戶群體，一個很迫切的痛點。
2、 小而輕快的應(yīng)用，就適合小程序。
3、 小程序是基于微信生態(tài)的，就必然脫不開社交屬性。
早期有幾個經(jīng)典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。這類小程序結(jié)合上社交，就變得非?？植溃嚎焖俸唵?，路徑少，傳播快。
4、 一些輕量級的游戲。
比如斗地主小程序，分享到群里面，對方點進(jìn)來就可以玩了，不用告訴對方我在哪個房間，變得體驗非常流暢，優(yōu)雅。
微信做的產(chǎn)品，一定是帶著優(yōu)雅的屬性，舒服的用戶體驗，這就是張小龍的理念。
場主：小程序創(chuàng)業(yè)和App創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？
大發(fā)：小程序的開發(fā)成本和試錯成本更低了，也有更多的結(jié)合點。
說個微信公開的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在近11億的用戶，然后微信的月度活躍用戶是9.8個億，事實上他們的日活躍用戶差不多也是這個數(shù)，也就是說幾乎所有人每天都會打開一次微信。
早些時間，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在一次閉門分享中，就提到過“移動互聯(lián)網(wǎng)沒有‘下半場，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動互聯(lián)網(wǎng)很快地進(jìn)入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。
本質(zhì)上來說小程序并不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內(nèi)部形成一個完全封閉的類似于操作系統(tǒng)的場，所以它所有的基礎(chǔ)設(shè)施最終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。
“這兩個是基本事實：
第一點在微信外的獲客成本越來越高；
第二點微信里做商業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)越來越成熟。”
在微信這個生態(tài)圈中，我們可以利用其做許多延伸性的東西。而且騰訊想做電商，阿里想做社交，這是大家都知道的事情。那打個比方，你開發(fā)一個電商相關(guān)的小程序，量級達(dá)到一定程度的話，估計騰訊可以馬上給你投資。
場主：給入局的創(chuàng)業(yè)者一些建議吧
大發(fā)：小程序是騰訊花大力氣推廣的產(chǎn)品，這說明這塊土壤的養(yǎng)分是沒問題的，前景是相當(dāng)大的。
如果你沒有這么多錢，做不了App，而且你也嘗試做移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，那你就選擇小程序。
決定了就去做吧，不要猶豫。
大發(fā)要招人啦！
招聘架構(gòu)師、高級Java等對小程序感興趣的技術(shù)人！
具體JD，可私聊場主！
愿與這位小程序創(chuàng)業(yè)者聊聊你對小程序的看法、愿景、你的夢想，場主也可以幫你引薦！
