陳總：

? ? ? 您好，我這次給您寫信是想聊聊，關(guān)于上次您讓我接管駿騰汽車做總經(jīng)理的事。剛好今天有空閑時(shí)間，認(rèn)真思考了一些問題，目前確實(shí)有些想法跟您分享下，主要內(nèi)容包括以下：1.駿騰汽車的現(xiàn)狀；2.您；3.我。有不恰當(dāng)之處，請(qǐng)您海涵。

駿騰汽車的現(xiàn)狀

自2016年駿騰汽車成立以來，您一直跟我說付出了很多心血，剛成立時(shí)很多朋友不看好汽車行業(yè)，也不對(duì)您投資，唯一的合伙人還不懂車，是您一點(diǎn)點(diǎn)栽培他起來，才共同走到今天的地步。雖然我不在您身邊，但是共事多年，我還是能從中判斷出來，您的勤勞與辛苦，付出與努力。最近為了公司成為一級(jí)代理商的資質(zhì)問題，看您已經(jīng)早生華發(fā)，睡眠不好了，還請(qǐng)多保重身體才是。所幸，目前代理資質(zhì)已經(jīng)基本確定了，新店已經(jīng)開始裝修，上下兩層的500平米汽車展廳，雖抵不上豪華品牌的高大上，但是，在我們的城市里也是小有規(guī)模了，真心替您高興！當(dāng)然，祝賀您之余，有些問題我還是需要提出來，說的可能或許有些直白，惹您不高興之處，請(qǐng)您諒解!

1.市場(chǎng)前景

從資源公司到汽車品牌的一級(jí)代理商，可以說是從野路子回到了正規(guī)軍，這就要求從以前的經(jīng)驗(yàn)判斷市場(chǎng)，上升到需要數(shù)據(jù)研究支撐，我們目前的市場(chǎng)前景判斷只是靠四處打聽競(jìng)品和靠您關(guān)系來維持，雖然以前的經(jīng)驗(yàn)或許夠用，但是隨著我們自身的規(guī)模擴(kuò)展，只是經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不夠了。我建議您能多向數(shù)據(jù)思維進(jìn)行靠攏，不能只憑經(jīng)驗(yàn)判斷。結(jié)合數(shù)據(jù)看市場(chǎng)前景，更能從理性角度分析，再加上經(jīng)驗(yàn)的佐證，才能保證大方向不偏離，全憑您個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，再難給到大家充分的理由信服，從您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷，到大家從大數(shù)據(jù)上總結(jié)分析，還是存在很大區(qū)別的。

2.財(cái)務(wù)管理

這一直是我提出的急需解決的問題，財(cái)務(wù)的公開和透明非常重要。您將所有的財(cái)務(wù)支出交給合伙人，實(shí)際上對(duì)財(cái)務(wù)的支出缺少把控，估計(jì)您自己心里都沒數(shù)咱們的流動(dòng)資金是多少！我的建議是請(qǐng)第三方財(cái)務(wù)人員理清賬面，按照公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。萬事在自己腦中不如記在本上，親兄弟還明算賬，自己的本事是不能怕別人學(xué)走的，財(cái)務(wù)的敏感度還是要有的。我也擔(dān)心隨著公司運(yùn)營的壯大，財(cái)務(wù)的弊端就逐步顯露出來了。

3.人員管理

我一直信奉“用人不疑，疑人不用”，對(duì)于公司的員工來講，我雖接觸不多，但是聽您的話語間判斷，都不是可心之人?！对娊?jīng)》中曰：“得人者興，失人者崩”。培養(yǎng)自己的得力助手，能成為關(guān)鍵時(shí)刻獨(dú)擋一面的人才，非常重要。至于你提出來的，招人不好招的問題，現(xiàn)狀都是將就用，我很不認(rèn)同。招聘網(wǎng)站以及大學(xué)生就業(yè)處都是很有效的招人途徑，都是可以利用起來的，招人這方面，我可以幫助您完成。

4.企業(yè)文化

這一點(diǎn)對(duì)于公司來講嚴(yán)重缺失，公司的使命，愿景，標(biāo)志，品牌等等，都是一個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)，既然我們是合法經(jīng)營，從創(chuàng)業(yè)階段走向了持續(xù)發(fā)展道路。那么，越早建立品牌對(duì)我們?cè)接袔椭?，越是可以盡早與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開來。您或許覺得這是燒錢的事，不切實(shí)際的事，實(shí)際上這是對(duì)我們品牌的保護(hù)，對(duì)我們企業(yè)利益的保護(hù)。這點(diǎn)您可以交予我來完成，我會(huì)拿一套比較完整的AI和宣傳冊(cè)出來，我們?cè)俟餐接懞笃趫?zhí)行時(shí)的具體細(xì)節(jié)。

5.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

我們沒有完整的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完全是經(jīng)驗(yàn)的幫傳代，這是非常不科學(xué)的，我們應(yīng)該組織員工和合作伙伴共同參與到廠家認(rèn)證或者自行組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我能傳遞的經(jīng)驗(yàn)范圍有限，市場(chǎng)和公關(guān)方面我勉強(qiáng)勝任，其他方面缺失嚴(yán)重，還是建議尋求專業(yè)的老師或者同行進(jìn)行培訓(xùn)，我們可以考慮做資源交換。

說完了駿騰汽車的問題，接下來是您個(gè)人問題。

先說優(yōu)點(diǎn)，為了工作盡心盡力，比如上次經(jīng)銷商年會(huì)的事，招待投資人您很用心，告訴我說這是你最累的一次。一對(duì)多，當(dāng)然疲憊，又是照顧投資人，自然少不了做事的，又是幾乎幾夜沒怎么睡。用心做事，這是值得表揚(yáng)的地方。

那缺點(diǎn)的地方是，完全依賴經(jīng)驗(yàn)就會(huì)造成武斷，沒有市場(chǎng)調(diào)查直接就判定執(zhí)行，會(huì)讓別人覺得太沖動(dòng)了。上次我們一起跟杰弟談新公司成立的事情，你直接就要掏10萬做前期啟動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)就阻攔您了，還記得吧？先去準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)，再?zèng)Q定是否可行，不是我們談的興起，為了增加自己的參與感，就拿錢砸。錢有時(shí)候是好東西，但是都用錢來判斷真假，失去了也很心疼，誰的錢都是辛苦錢。

靜下心來，多找些可交之人，可親信之人，會(huì)更對(duì)自身發(fā)展有所幫助。

再來談下我。

首先感謝您的抬愛與信任，希望我來做駿騰公司，但是心里話，我并不自信能勝任，我已經(jīng)多年從汽車前線離開，對(duì)于細(xì)節(jié)的執(zhí)行，并不能精準(zhǔn)把控。再者，我的理想并不在開一家4S店上，我可能更適合跟杰弟弟一起做媒介會(huì)展工作，這是對(duì)我現(xiàn)在的工作內(nèi)容的延續(xù)，我做起來也更容易得心應(yīng)手。我也期待您對(duì)我的第二事業(yè)輕情色內(nèi)衣能給予投資支持，雖然上次跟您討論時(shí)候碰了釘子，但我內(nèi)心不死，待時(shí)機(jī)成熟，我還是會(huì)啟動(dòng)的。

您不是說了么，我需要找準(zhǔn)自己的定位，再去多深入了解汽車行業(yè)知識(shí)，誠然，我也這樣努力去做。在我所擅長的地方堅(jiān)持做下去，才能找到真正屬于自己的位置。

總之，謝謝您的鼓勵(lì)與陪伴，這么長時(shí)間的認(rèn)可與幫助。以我目前的水平來看，我并不適合勝任總經(jīng)理的工作。我對(duì)您的定位還應(yīng)該是一個(gè)謀士，為您出謀劃策的角色。若有哪天需要投奔，還請(qǐng)念在舊情之交收留，感激不盡。

最后，友祝您事業(yè)宏圖大展，一本萬利。