第三章：品牌廣告如何做出實(shí)效

本章講解的主要是品牌落地的一些戰(zhàn)術(shù)打法

一、場景：用品牌做流量的"扳機(jī)“

企業(yè)經(jīng)常會遇到這樣的問題：投放了很多廣告，花了不少的錢，但那就是沒什么效果。首先要想一下廣告是否投放在了正確的場景下？正確的地方說正確的話，才能迅速帶來轉(zhuǎn)化。

場景營銷：為產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時間、地點(diǎn)、心情、狀態(tài)),從而提高購買轉(zhuǎn)化。

二、做好品牌接觸點(diǎn)，剩下千萬元廣告費(fèi)

投放廣告的目的是搶占用戶心智，讓用戶在記憶中提供一次選擇我們的可能性。做好品牌接觸點(diǎn)，讓用戶對產(chǎn)品從視覺、聽覺到感覺都有一定的了解，從和用戶接觸最多的地方發(fā)力讓品牌定位慢慢呈現(xiàn)出來，與用戶建立持續(xù)的依賴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)口碑引流。

三、品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品要為定位不斷賦能

品牌的定位等同與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、優(yōu)化和體驗(yàn)升級指明目標(biāo)和方向，創(chuàng)業(yè)期產(chǎn)品，品牌定位需要和產(chǎn)品設(shè)計(jì)同步。要深刻理解“產(chǎn)品及品牌”的道理產(chǎn)品主義是一切品牌建設(shè)的原點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時就應(yīng)該明確品牌定位，構(gòu)思如何放大品牌傳播。

四、傳統(tǒng)品牌廣告如何講流量變成銷量

1.明確投放場景，素材簡單直接

原生廣告：講廣告融入用戶閱讀場景，不要打斷用戶的閱讀感受和場景，追求浸入式體驗(yàn)。

2.傳統(tǒng)廣告也要提供互動方式

品牌廣告轉(zhuǎn)化路徑：AIDMA法則（關(guān)注、興趣、欲望、記憶、行動）

用戶每天接收信息量太多，如果不能當(dāng)時讓用戶的欲望變成行動，可能過了一兩天就會淡忘或者更理性，所以傳統(tǒng)廣告需要讓用戶記住品牌，在當(dāng)時就和品牌建立聯(lián)系。

傳統(tǒng)廣告4件套：強(qiáng)化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞

3.多用產(chǎn)品帶品牌，品牌廣告也可帶促銷信息

任何品牌的特點(diǎn)都是可以用一個巨響的產(chǎn)品來說明和展示的，產(chǎn)品廣告的好處是更直接，更利于粗細(xì)哦啊，激起用戶購買欲望。

4.廣告投放同步時間營銷，避免墻紙效應(yīng)

讓廣告公公關(guān)話，有話題性，有大眾參與