＃IP營(yíng)銷＃私域流量的本質(zhì)之一是用存量帶增量
前面有講過(guò)私域流量的本質(zhì)是『長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶』。其實(shí)沒有那么多本質(zhì)，本質(zhì)是一體多面的多種表述，目的是為了讓人更立體的理解私域流量。
『私域流量的一體』是本質(zhì)的核心，這個(gè)核心是什么？
——是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利、用戶紅利消失了，用戶增長(zhǎng)見頂了，互聯(lián)網(wǎng)8億網(wǎng)民，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10億網(wǎng)民，沒有新增的用戶了，只剩下『存量用戶』了。
存量用戶的競(jìng)爭(zhēng)＋爭(zhēng)奪，拼的是真本事。真本事是產(chǎn)品要好，營(yíng)銷要人性化。就是說(shuō)話語(yǔ)權(quán)在用戶那一端，你怎么把他侍候的爽了，他才會(huì)跟你走。
這是『一體』——私域流量運(yùn)營(yíng)的核心的核心。
『多面』就是多種表述，多種具體服務(wù)和經(jīng)營(yíng)用戶的方法，比如說(shuō)：
1.怎么定義流量？
暴力吸粉、粉絲量閱讀量粉絲量點(diǎn)贊量不是流量了吧，只有精準(zhǔn)的用戶、有效的銷售線索才是流量。
2.要認(rèn)知到每一個(gè)流量背后都是一位有血有肉的用戶，要把人當(dāng)人看，而不只是掏錢的口袋
3.要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶了吧，要和用戶用心溝通了吧
4.不能再是收割用戶的邏輯，割了一把就跑，干一錘子買賣…
5.私域流量最高境界是和用戶成為好友，你們有信任、有關(guān)系、有交情，用戶把他的那部分需求交給你打理…
6.一旦做到上述五點(diǎn)中的其中一點(diǎn)或幾點(diǎn)，一定會(huì)出現(xiàn)用戶『從自身裂變』『存量帶來(lái)了增量』。很簡(jiǎn)單，用戶信任你，你讓用戶爽，他就愿意介紹他的親朋好友買你的東西…
7.反觀之，今天很多人看『私域流量』，只是覺得以前收割用戶的邏輯/工具/方法行不通了，想繼續(xù)換『私域流量』這個(gè)工具收割試一試。我們?nèi)ヅ笥讶匆豢矗嗳耸掷飺]舞著大鐮刀，他們干什么都想快，張嘴閉嘴不離引爆、裂變、爆品…其實(shí)都是想收割用戶…速生者速死，這是自然法則，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶怎么可能那么快建立信任關(guān)系和交情呢？！
——祝福丨IP營(yíng)銷方法論開創(chuàng)者、《私域流量藍(lán)皮書》作者·原創(chuàng)分享
