劉潤5分鐘商學(xué)院精進(jìn)部落第20篇筆記

概念：打折促銷

當(dāng)用戶對產(chǎn)品有了興趣后，商家所有的行為，給出行動(dòng)指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質(zhì)上都只有一個(gè)目的：用力按下用戶心中那個(gè)“購買開關(guān)”。

打折促銷，通常是在最后關(guān)頭提高轉(zhuǎn)化率的致命一擊。營銷大師科特勒說過：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”。打折促銷，能直接有效地降低用戶的“決策門檻”。

有5種花式打折法：低價(jià)高購、充值免單、一元換購、贈(zèng)而不折、折上再折。

概念聯(lián)系：

1.語義效應(yīng)：用獲得框架代替損失框架，規(guī)避損失厭惡心理。（提價(jià)包郵）

2.比例偏見：放大比例感，減小絕對數(shù)表達(dá)的感知度低。（買一相機(jī)送6贈(zèng)品）

3.合算偏見：讓用戶感到多獲得、少付出。（滿8杯送1杯）

概念應(yīng)用：

如何設(shè)計(jì)外賣平臺的促銷價(jià)格？

1.低價(jià)高購：三八婦女節(jié)這天所有女性花普通套餐的價(jià)格可以吃到VIP套餐。

2.充值免單：平臺新用戶充值200元即送肯德基全家桶一份。

3.贈(zèng)而不折：全店下單點(diǎn)小龍蝦，即送小龍蝦剝皮三件套。

4.折上再折：如果今天是你生日可以在全店甜品九折的基礎(chǔ)上再打八折。