今天聽了一諾的到著看世界，非常認(rèn)同。做任何事情的前提需要自我認(rèn)知，價(jià)值觀，思維方式，再來(lái)才是方法論，我們?cè)趯W(xué)校的學(xué)的大部分都是方法論的事情，很少去探討自我認(rèn)知，價(jià)值觀，思維方式的問(wèn)題，也從另一個(gè)方面，我們知道做任何事情都是有高效的方法的，打個(gè)比方就如讀書這個(gè)事情，也算是有方法的，極其功利的讀書。古典的漏斗型的都市方法，從認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，成人學(xué)習(xí)有三個(gè)前提要求的效率更高，目標(biāo)導(dǎo)向及時(shí)發(fā)展的反饋區(qū)。話說(shuō)多了，今天只是想把我周末看的從零到一讀后感學(xué)出來(lái)，這次閱讀是第二遍，這次創(chuàng)業(yè)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)來(lái)看這本書確實(shí)給我感觸很大，也幫助我解決一些問(wèn)題，非常符合認(rèn)知心理學(xué)說(shuō)的理論：
書的作者本身就很牛，彼得蒂爾硅谷創(chuàng)投教父，paypal 創(chuàng)始人，本身作者光環(huán)就給這本書做了很大的廣告和粉絲，還請(qǐng)的是徐小平的序，這本書去年應(yīng)該是創(chuàng)投以及it行業(yè)必讀經(jīng)典書籍。
本書很有非常清晰的結(jié)構(gòu)，更多是作者的對(duì)創(chuàng)業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)當(dāng)今世界存在的一些現(xiàn)象的看法。
第一章節(jié)就拋出 ?反主流問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)思維，對(duì)進(jìn)步的定義 ：
P004：反主流問(wèn)題： 在什么重要的問(wèn)題上，你與其他人有不同看法，好的回答是應(yīng)該盡可能地是我們看到維未來(lái)。#結(jié)合 工作上的思考，去想想反對(duì)問(wèn)題背后的訴苦！#
P004-005 進(jìn)步定義： 進(jìn)步可以呈現(xiàn)兩種形式，第一種是水平的進(jìn)步， 從1到n ，第二 是垂直的進(jìn)步，從0到1進(jìn)步。 #結(jié)合工作上的思考，思考突破以往的工作模式或者開拓市場(chǎng)的模式，多問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)和小敏，在開拓市場(chǎng)的時(shí)候有沒有從0到1的辦法#
P 009 初創(chuàng)公司遵守這樣的一個(gè)原則，你需要和其他人合作來(lái)完成我的工作，但也需要控制規(guī)模，使組織有效運(yùn)作，從積極角度來(lái)說(shuō) 一個(gè)初創(chuàng)公司 就是你能說(shuō)服的最大數(shù)量的一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來(lái)。 每一個(gè)初創(chuàng)公司 都不得不做這場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)，質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念，從零開始中新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。
第二章：簡(jiǎn)述美國(guó)20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)泡沫
p014 反主流問(wèn)題作者做了深度的解釋和比喻，從大家都贊同的觀點(diǎn)入手？ 尼采曾在精神錯(cuò)亂前寫到，個(gè)人發(fā)生神經(jīng)錯(cuò)亂很少見，但對(duì)群體，政黨，國(guó)家，時(shí)代而言，精神錯(cuò)亂卻很普遍。如果你能識(shí)別出那些不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)，你就能看到隱藏在這些觀點(diǎn)背后的反主流事實(shí)。 P13 ## 可以用于工作中 ## 舉例 創(chuàng)業(yè)的目的是盈利，可是90年代 并非如此理解，從而推出傳統(tǒng)觀念往往都是錯(cuò)誤和武斷。
事實(shí)型論述：
1998-2000年 互聯(lián)網(wǎng)泡沫， 1996年 艾倫 警告，非理性的繁榮 可能會(huì)導(dǎo)致 資產(chǎn)價(jià)格虛高， 1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)，1998年盧布危機(jī)，貨幣貶值，負(fù)載累累，還要后期石油輸出才慢慢恢復(fù)
p23 ：泡沫破滅之后 主導(dǎo)的商業(yè)思想：
循序漸進(jìn) ，保持精簡(jiǎn)和靈活性，改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)，專注于產(chǎn)品而非營(yíng)銷， 遭受2000年美股大崩盤，科技股重挫那樣的厄運(yùn)
## 最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。##
第三章 到第五章 基本都在講一個(gè)問(wèn)題，就是壟斷企業(yè)
每個(gè)企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位。
p62 后發(fā)優(yōu)勢(shì)這章節(jié)：回答現(xiàn)金流的問(wèn)題， 一個(gè)企業(yè)的成功與否要看他它在未來(lái)生成現(xiàn)金流的能力，一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它之后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。
壟斷企業(yè) 特征：
專利技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 使一項(xiàng)產(chǎn)品，隨著越來(lái)越多的人使用變得更加有用）facebook），規(guī)模經(jīng)濟(jì)（舉例餐館 和推特 ），品牌優(yōu)勢(shì)（蘋果硬件 超級(jí)觸屏材料 ，軟件，為特定材料而設(shè)置的觸屏界面）
第七章 向錢看 # 章節(jié)對(duì)冪次的理解 很深刻和獨(dú)到 可以多次閱讀#
主要講了冪次法則 p112 : 我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下，風(fēng)險(xiǎn)投資中的冪次法則
風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不是遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分的公司完勝其他的所有的公司，風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的秘密是：成功基金的最佳投資所獲得回報(bào)要等于或者超過(guò)所有其他投資的對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資家們總結(jié)出兩個(gè)很奇怪的規(guī)則，第一個(gè)規(guī)則，只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司。
p121：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的最大的投資，就是花時(shí)間創(chuàng)建新公司，因此每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要思考他的公司是否會(huì)成功，會(huì)有價(jià)值，同樣，每個(gè)人都是一個(gè)投資者，你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變的很有價(jià)值。但是人生對(duì)于初創(chuàng)公司創(chuàng)建者和任何個(gè)人都不是投資組合，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能把自身 多元化，總不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)十幾家公司，然后期待其中一家會(huì)脫穎而出 。
p122 ：把全部的注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且 在這之前要先仔細(xì)的想一想未來(lái)這件事是否變的很有價(jià)值。（ 用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)人生，每一件事情在未來(lái)會(huì)變的有價(jià)值和意義？？）
P122 ?你必須謹(jǐn)記冪次法則，把公司運(yùn)營(yíng)好，最重要的事情 就是獨(dú)一無(wú)二的 一個(gè)市場(chǎng)勝過(guò)其他的所有市場(chǎng)，一個(gè)分銷策略通常優(yōu)于其他的所有策略。
第八章 ：秘密：
感觸 ：在恪守常規(guī)的世界里，每個(gè)人需要勇于突破和追求秘密
第九章和第十章 ?基礎(chǔ)決定命運(yùn)，打造幫派文化，顧客不會(huì)自動(dòng)上門
初創(chuàng)時(shí)候的聯(lián)姻 ，考慮投資一個(gè)公司的時(shí)候，考察創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)，所有權(quán) （法律上擁有這家公司的資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)權(quán)（誰(shuí)實(shí)際上管理著公司的日常事物，和控制權(quán)（誰(shuí)在形式上管理著公司的事務(wù)）（法律上，形式上，實(shí)際上）
要么上車，要么下車，（一諾里提到的一件事情要么做要么不做）
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道，公司做的越好，首席執(zhí)行官的薪酬越少，高薪會(huì)誘使他保持理想的現(xiàn)狀，維持目前的收入，而不是與其他人一起去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極解決問(wèn)題 ，高額的現(xiàn)金報(bào)酬會(huì)讓員工取走公司已有的價(jià)值，而不是投入時(shí)間為未來(lái)創(chuàng)造顯得新的價(jià)值，現(xiàn)金紅利比現(xiàn)金報(bào)酬要好。任何用現(xiàn)金支付的薪酬都關(guān)乎現(xiàn)在，而非著眼未來(lái)。
第十章打造幫派文化 （發(fā)展初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)）·p162 ，初創(chuàng)公司肩負(fù)著同一使命的一個(gè)團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵，我們打算雇傭真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人，他們必須有才華，但更為重要的是，他們由衷地喜歡與我們共事，為什么應(yīng)聘者需要加入你的公司，但有兩類好答案：一類是關(guān)于公司的使命，一類是關(guān)于團(tuán)隊(duì)，如果你能解釋為什么公司使命激動(dòng)人心，那么你就能吸引你需要的員工。不是解釋工作的重要性，而是解釋為什么你在做別人從未想過(guò)要做的重要事情。
p178 如何銷售產(chǎn)品，病毒式營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售，復(fù)雜銷售，
人員銷售在于如何建立銷售流程，比精悍的銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品。
P186 #銷售的冪次法則，不管做什么生意，上述的方法都有一個(gè)最有有效的，那就是銷售的冪次法則，大多數(shù)企業(yè)家說(shuō)是反直覺，他們總以為銷售的策略越多越好，但是大雜燴式的方法，--雇傭幾個(gè)銷售，在雜志上登廣告，并且嘗試增加一些產(chǎn)品的后續(xù)功能，使其能夠呈現(xiàn)病毒式的增長(zhǎng)---并不起作用，多數(shù)公司沒有一條有效的銷售渠道，導(dǎo)致它們失敗的最主要原因，不是產(chǎn)品差，而是糟糕的銷售，如果你有一條有效的銷售渠道，那么你就能成功。#
對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有用的實(shí)操作用
總結(jié)：反主流問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)思維（從0到1） （如何用人，如何激勵(lì)人，如何打造初創(chuàng)文化）
這本書 更多的是講彼得蒂爾，創(chuàng)辦paypal 的背景，對(duì)初創(chuàng)公司的看法，對(duì)如何用人嗎，如何激勵(lì)人，如何打造獨(dú)特的壟斷行業(yè)，都是建立在他如何讓paypal在20世紀(jì)90年代成功避開泡沫獲得成功的關(guān)鍵中得出的經(jīng)驗(yàn)之談。
對(duì)壟斷行業(yè)的看法，風(fēng)險(xiǎn)投資的看法，對(duì)銷售的看法，要實(shí)現(xiàn)從零到一，反主流問(wèn)題以及冪次法則，極為關(guān)鍵。
給我感觸就是 我們所處的世界是處在冪次法則下，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，找到一個(gè)小市場(chǎng)和突破口 ，有效銷售渠道一個(gè)足矣，后面在慢慢延伸做大（facebook的案例）
