波士頓矩陣--明星，問題，金牛，瘦狗

（①聯(lián)系 17 年論說文“擴大生產(chǎn) or 創(chuàng)新”②聯(lián)系 05 年論說文“丘吉爾”③聯(lián)系 06 年論說文“東西山和尚：長遠眼光”）?

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。

市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。

銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量

企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率=該產(chǎn)品企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率

繪制四象限圖：以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將坐標圖劃分為四個象限。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：