早想好好寫點(diǎn)什么，但像我這樣的性子，就一直靜不下心來！然而羅永浩愚人節(jié)抖音直播3小時(shí)帶貨1.1個(gè)億，280多萬同時(shí)在線，還有薇婭直播賣火箭的！！同時(shí)加上疫情原因，最近也很多人問“”直播賣貨能不能做？好像很好做？”這樣的問題了，特別是騰訊看點(diǎn)直播的，最近炒的特別火，似乎整個(gè)微信圈都是它的身影，腦子都快被洗干凈了！所以我覺得趕緊寫一寫，除了想快撐撐羅永浩直播的熱點(diǎn)外，也是好把這幾個(gè)月在心美的直播實(shí)踐，和協(xié)助潮生活公司在摸索直播賣貨模式中發(fā)現(xiàn)的坑點(diǎn)分享一下，讓看完本文你、至少不要走太多彎路！
考慮到有一些朋友是傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉，先啟蒙一下當(dāng)下比較火的幾個(gè)直播平臺(tái)的概念。
1.淘寶直播，基于手機(jī)淘寶的直播賣貨平臺(tái)，16年4月上線，由于延伸于龐大購(gòu)物流量的淘寶電商體系，加上上線時(shí)間較長(zhǎng)，屬于非常成熟的直播賣貨平臺(tái)，直播帶貨一哥李佳琦就是從淘寶直播火起來的！
2.抖音/快手直播：基于短視頻平臺(tái)的直播入口，本來直播想以社交娛樂為入口，大V們一直找不到方式變現(xiàn)。繼后來開通購(gòu)物櫥窗功能后，短視頻大V們便發(fā)現(xiàn)之前積累的粉絲流量用直播賣貨是個(gè)變現(xiàn)賺錢的好手段，于是便把 抖音快手直播 這樣炒熱出來了！
3.騰訊系之看點(diǎn)直播：騰訊官方的親兒子，基于微信小程序做基礎(chǔ)分發(fā)，19年9月上線，由于騰訊的背景和比較新，并主打著私域流量+裂變的概念，加上一些“”你懂的”利益綁定，最近朋友圈里面出現(xiàn)頻率非常高；
4.騰訊系之特抱抱、一件，友播、娛播等，基于微信小程序生態(tài)第三方直播賣貨平臺(tái)，原因就是騰訊系里做得早，加上類微商的市場(chǎng)打法，在騰訊看點(diǎn)出來之前炒的火。
5.獨(dú)立的直播賣貨工具，如有贊，微贊，小鵝通等，這類型的屬于市面技術(shù)方提供直播電商，直播知識(shí)付費(fèi)工具，可以建立屬于自己的獨(dú)立直播賣貨或知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。
6.小紅書、蘑菇街、京東等也有直播，但這些就不多說了，畢竟這些平臺(tái)相對(duì)更傾向?qū)I(yè)電商化一些。
那直播賣貨到底是不是紅利，能不能玩？要不要玩？這問題應(yīng)該得具體情況具體分析，切勿盲目跟風(fēng)，因?yàn)楦鶕?jù)不正規(guī)的統(tǒng)計(jì)，直播帶貨的成功率僅有0.1%，那你到底是不是那可能失敗的99.9%呢，還是有機(jī)會(huì)躋身0.01%？
一.實(shí)體門店商家！疫風(fēng)日下，租金壓力山大，同時(shí)也是各大直播服務(wù)商最愛收割的群體，自然會(huì)被廣告狂轟亂炸，躍躍欲試。
建議實(shí)體門店考慮以下幾個(gè)條件，首先你門店里有沒有能說會(huì)道，顏值過人的潛力主播，或者你是否有實(shí)力外招主播合作？
然后，你門店售賣的是不是有足夠亮點(diǎn)的產(chǎn)品，例如：智能電器，就是可以反復(fù)描述亮點(diǎn)的產(chǎn)品；民族服裝也可根據(jù)各民族風(fēng)格亮點(diǎn)來描述；但如果是個(gè)普通便利店，產(chǎn)品都是常用的日用百貨，那就是不適合直播的！
另外是現(xiàn)有的資源配置：你在門店周邊是否已經(jīng)有反復(fù)購(gòu)買的微信用戶群，如果有，那建議可以選擇騰訊系的直播，通過“”社群營(yíng)銷+直播促活”來綜合運(yùn)營(yíng)，微信群引導(dǎo)粉絲進(jìn)直播間促活成交，直播間又可以引導(dǎo)進(jìn)微信群再次營(yíng)銷，行成閉環(huán)！但是如果你還沒有粉絲群的，那就不要碰騰訊系的直播，騰訊系的都主要是運(yùn)營(yíng)私域粉絲的，所謂公用流量基本是雞肋！
如果沒有基礎(chǔ)粉絲，是不是可以嘗試抖音獲取粉絲，然后再通過直播賣貨？ 確實(shí)，抖音是有公用流量的，不過要注意的是，抖音是一個(gè)以內(nèi)容為導(dǎo)向的創(chuàng)作平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求非常高才能獲取到粉絲，對(duì)普通的實(shí)體門店來說，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是有相當(dāng)高的門檻。所以如果你是還沒有粉絲群的實(shí)體門店，先去洗洗睡一覺，明早起來老老實(shí)實(shí)的拉拉微信群先。
二.線下教育機(jī)構(gòu)：這應(yīng)該也是疫情下迫切轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的行業(yè)，并且有個(gè)特天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是不缺能說會(huì)道的，也不缺種子粉絲。無非就是選擇哪個(gè)平臺(tái)啟動(dòng)較好。我的建議綜合選擇：首先把線下教育的內(nèi)容錄制作成長(zhǎng)視頻，上傳到知識(shí)付費(fèi)工具（如小鵝通，短書等）來展示變現(xiàn)，再用工具里的直播營(yíng)銷功能，把種子粉絲再次擴(kuò)大。這里為什么是知識(shí)付費(fèi)工具？因?yàn)榕嘤?xùn)本身是作為一個(gè)產(chǎn)品，是需要工具來展示和收費(fèi)的，它跟實(shí)物商品會(huì)有區(qū)別。同時(shí)如果更長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮（由于視頻是一次性制作好的，所以成本很低），可以把再剪切一部分短視頻出來，發(fā)到抖音和快手等獲取公域流量粉絲。所以對(duì)于線下教育機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播變現(xiàn)是可以選擇的。
3. 微商：面臨著微信群和微信朋友圈的活躍度下降的問題，也不得不尋找更好的出路。微商做直播的優(yōu)勢(shì)很明顯，很能銷售，也很能宣傳造勢(shì)，并且大小是個(gè)ip，團(tuán)隊(duì)群主，一般都有著種子粉絲基礎(chǔ)。但是，也要注意避坑：對(duì)于微商來說，直播是賣什么？是賣直播工具本身，還是賣貨呢？這是其中一個(gè)問題。賣直播工具本身你就做好給粉絲挖坑的準(zhǔn)備，因?yàn)槿绻闶谴笪⑸蹋辈タ赡懿怀商髥栴}，但是對(duì)于你團(tuán)隊(duì)下面的小寶媽們，可能直播露個(gè)臉都緊張得一批，更別說能賣出東西了。如果是賣貨的話，貨的種類就需要足夠多了，因?yàn)閷?duì)于微商來說，一般都是走的單品路線，少則主推一款，多也就三五款產(chǎn)品，這種單品思維在直播賣貨中是行不通的，所以對(duì)于微商還需要解決基礎(chǔ)貨源的問題，以上問題解決了，微商做直播就是可以考慮的，建議的平臺(tái)是騰訊系的直播小程序都可以，然后要配合你在做微商時(shí)的微信群的打法結(jié)合，再結(jié)合直播促進(jìn)成交。如果解決不了，也還是去洗洗睡吧。
4.餐飲商家：餐飲商家做直播是
