設(shè)計(jì)一套足夠誘人的、確保安全的模式。

我曾為某房地產(chǎn)企業(yè)做過(guò)一個(gè)咨詢案。

當(dāng)時(shí)該房企有 300多套房子，預(yù)期 4 個(gè)月后上市，但公司現(xiàn)金流已經(jīng)枯竭，甚至沒(méi)辦法支付員工和建筑隊(duì)的工資。如果不能解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，很快就會(huì)爆發(fā)大的危機(jī)。

房企老總向我請(qǐng)教時(shí)，我問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：“你覺(jué)得 4 個(gè)月后，房?jī)r(jià)是漲是跌？”

他斬釘截鐵地說(shuō)：“肯定會(huì)漲?！?/p>

我說(shuō)：“那就容易了。你現(xiàn)在可以面對(duì)你的公司員工，做一個(gè)內(nèi)部眾籌。但不要以眾籌這個(gè)名義，而要以‘員工福利’的名義。什么福利呢？凡是公司員工，均可用 20 萬(wàn)元的預(yù)付款，來(lái)預(yù)定一套房子。你們公司有200 多名員工，差不多就能收 500 萬(wàn)元了。要給員工一個(gè)承諾：到房子正式上市時(shí)，如果房?jī)r(jià)跌了，員工可以直接退房退款。如果房?jī)r(jià)漲了，員工就可以用現(xiàn)在的價(jià)格買下房子，或者公司幫員工把房子賣掉，員工拿差額?！?/p>

用這個(gè)方案，這個(gè)房企很快在內(nèi)部眾籌到了

6000 多萬(wàn)元的現(xiàn)金流（有員工預(yù)定了多套），相當(dāng)

于拿到了 6000 多萬(wàn)元無(wú)息貸款，渡過(guò)了難關(guān)。

4 個(gè)月后，房子建好上市，恰好房?jī)r(jià)大漲，每平

方米房?jī)r(jià)平均漲了 4000多元，等于每個(gè)員工都賺了三四十萬(wàn)元甚至更多，皆大歡喜。

這就是典型的現(xiàn)金流思維：

未來(lái)我會(huì)有錢，但現(xiàn)在我沒(méi)有錢，那我就想辦法把未來(lái)的錢拿到現(xiàn)在來(lái)花。

怎樣實(shí)現(xiàn)呢？

上面這個(gè)案例是，讓員工先用預(yù)訂的方式拿出錢來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)用未來(lái)的錢做現(xiàn)在的事，用別人的錢做自己的事，用更少的錢做更多的事。

關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)一套足夠誘人的、確保安全的模式。