? ? ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人。經(jīng)營(yíng)人的核心是經(jīng)營(yíng)人的價(jià)值。關(guān)注股東價(jià)值，員工價(jià)值，用戶價(jià)值。其在企業(yè)里是否能獲得價(jià)值？是否能夠成長(zhǎng)？是否能夠持續(xù)？

? ? 價(jià)值

a價(jià)值創(chuàng)造從0到1? 切入點(diǎn)：用戶聚焦。

b價(jià)值成長(zhǎng)從1到你N? 引爆點(diǎn):聚焦渠道。

c價(jià)值持續(xù)從N到無(wú)窮大? 至高點(diǎn)：打造護(hù)城河

一、股東價(jià)值

股東價(jià)值=利潤(rùn)率X資產(chǎn)效率X金融杠桿。

資產(chǎn)效率=收入／固定資產(chǎn)十應(yīng)收賬款十庫(kù)存。

（輕資產(chǎn)>資產(chǎn)負(fù)債表中固定資產(chǎn)分析，應(yīng)收賬款分析，庫(kù)存分析）

經(jīng)營(yíng)杠桿>類金融>現(xiàn)金流量表（經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，投資性現(xiàn)金流，融資性現(xiàn)金流）

利潤(rùn)率>低成本>利潤(rùn)表（產(chǎn)品、員工、客戶）

二、營(yíng)銷的四大步驟

? ? 抓潛>成交>追銷>鎖銷

抓潛三問(wèn)

? ? 1、誰(shuí)是我的用戶？2、他們?cè)谀睦锛谐霈F(xiàn)？3、我通過(guò)什么方式撬動(dòng)他們？

? ? 如何去別人的魚塘抓潛？數(shù)據(jù)庫(kù)就是企業(yè)的金庫(kù)? ? ? ?

? ? 前端打拼，后端盈利，后后端掙取隱藏利潤(rùn)有，自己的魚塘形成異業(yè)聯(lián)盟

? ? ? 得用戶者得天下，得渠道者得天下。成于專注，死于單一。

? ? ? 引流產(chǎn)品給員工高提成，利潤(rùn)產(chǎn)品給員工中提成，戰(zhàn)略產(chǎn)品給員低提成。

三、賺錢分三類。

? ? 消費(fèi)市場(chǎng)：賣產(chǎn)品

? ? ? 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：賣商機(jī)

? ? 資本市場(chǎng)：賣股權(quán)。

四、薪酬設(shè)置的原理：

? ? ? 1、上不封頂；

? ? ? ? 2、保護(hù)強(qiáng)者；

? ? ? 3、遞延支付

五、公司應(yīng)具有的體系

? ? ? 1、運(yùn)營(yíng)體系

? ? ? ? 2、財(cái)務(wù)體系

? ? ? 3、流程體系

六、核算利潤(rùn)分配的三種形式

? ? ? 1、整體利潤(rùn)分配

? ? ? ? 2、存量部分少分，增量部分多分。

? ? ? 3、存量部分不分，分增量。

? ? ? 花錢的欲望決定賺錢的動(dòng)力。自我迭代的速度決定企業(yè)的成長(zhǎng)速度。

七、做決策的三大原則

? ? ? ? 1、利潤(rùn)。2、成本。3、可行性。