你有沒有遇到這些情況：在單位沒有存在感，說的話沒人當(dāng)回事？同事當(dāng)做耳旁風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)更是不會(huì)聽！
在家里說話，對(duì)象也不重視，要強(qiáng)調(diào)好幾遍才能引起ta的注意。
跟孩子說的話更是被當(dāng)做空氣，完全不理會(huì)你。
你生氣，失望，無奈，為什么你講的話沒人聽？ 我跟你講個(gè)故事，你就知道原因了：
詹姆斯·庫克船長于1728年出生在英國馬頓，他自幼迷上航海，不僅精通航海術(shù)和繪圖，還給后人留下不少航海日記。他曾參加皇家海軍圍攻魁北克城之戰(zhàn)，展現(xiàn)出勘察繪圖方面的才華。他繪制了圣勞倫斯河主要入口的地圖，在戰(zhàn)斗中發(fā)揮了極大作用。
戰(zhàn)后，庫克三度帶領(lǐng)船員奉命出海前往太平洋，成為首批登陸澳洲東岸的歐洲人。在那個(gè)年代，遠(yuǎn)洋航行途中最怕得壞血病。要是得了壞血病，牙齦會(huì)爛掉，牙齒會(huì)脫落，有外傷的話，傷口無法愈合，容易感染，以至于喪命。
這種疾病是海員的致命殺手，長期以來人們都束手無策。當(dāng)時(shí)醫(yī)學(xué)還不夠發(fā)達(dá)，人們并不了解維生素C。
后來，庫克調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣是遠(yuǎn)航，荷蘭人船上的壞血病患者卻很少，他感到很奇怪：荷蘭人是怎么做到的呢？他到荷蘭人的船上考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)船上有許多木桶，里面裝滿了酸泡菜。雖然不明白為什么，但當(dāng)時(shí)他就想酸泡菜也許能預(yù)防壞血病。
于是，遠(yuǎn)航太平洋探險(xiǎn)的時(shí)候，庫克下令把大量的酸泡菜搬到船上?？伤钟龅揭粋€(gè)難題：如何讓船員們都吃酸泡菜呢？當(dāng)時(shí)，英國水手習(xí)慣于英國的食物和飲料，沒人愿意吃酸泡菜。
如果直接告訴他們，吃酸泡菜是為了預(yù)防壞血病，一來沒有人會(huì)相信；二來他們知道馬上又要進(jìn)行一次遠(yuǎn)航，會(huì)有強(qiáng)烈不滿情緒，讓事情變得更棘手。
經(jīng)過幾個(gè)不眠之夜，庫克終于想出一個(gè)妙招。他把所有的官員聚集起來吃酸泡菜，而且就在所有水手的眼皮底下吃，并告訴水手們說，這些酸泡菜只有官員才可以吃，普通水手不能吃。要是有人偷吃，就要受到懲罰。
此話一出，水手們很不滿，覺得對(duì)大家不公平。但經(jīng)過此事，水手們漸漸覺得能吃上酸泡菜是地位和權(quán)力的象征。
過了一段時(shí)間，庫克船長突然召集所有船員說：“考慮到大家航行辛苦，從今天開始，允許普通水手每周吃一次酸泡菜?！彪m然酸泡菜酸得要命，并不符合英國人的口味，但大家都吃得津津有味。
水手們或許覺得自己得到了重視，不僅沒有了怨言，而且每周吃酸泡菜的時(shí)候都感到特別自豪。就這樣，庫克如愿以償?shù)刈尨瑔T們都吃上了酸泡菜，從而防止了壞血病的發(fā)生，航行變得更加順利。
這次太平洋探險(xiǎn)歷時(shí)近三年，船員中沒人得壞血病?；貒螅瑤炜税呀?jīng)驗(yàn)寫成報(bào)告，提交給英國皇家學(xué)會(huì)，后來得到推廣，保住了很多海員的生命，庫克也因此獲得表彰。
庫克船長的聰明之處在于，也就是讓一部分群體，特別是代表優(yōu)勢地位的群體優(yōu)先試用，試用者覺得受到了優(yōu)待，顯得有身份、有地位，再讓其他人少量享有同樣的待遇，把大家都不愿意做的一件事情變成了稀缺，賦予它榮譽(yù)，這樣大家都會(huì)爭相去做這件事情，和現(xiàn)在的饑餓營銷有異曲同工之妙。
所以為什么你說話沒有得到重視？你是這樣命令的嗎：” 現(xiàn)在立刻去寫作業(yè)！“ ”明天開學(xué)了，必須去上學(xué)，不許哭鬧！“ ”你去把垃圾倒了！“? ”你去把衣服收了！“
用這樣命令的口氣，只會(huì)引起別人的逆反心理。即使去做了，也是口服心不服。 如果能學(xué)習(xí)庫克船長，把你需要?jiǎng)e人做的事情變成榮譽(yù)和稀缺，別人就會(huì)樂此不疲地去做！
我上中班的孩子在開學(xué)前一天使勁哭鬧，不要去上幼兒園。我靈機(jī)一動(dòng)，跟他說明天的開學(xué)典禮爸爸媽媽，爺爺奶奶都不能參加，門衛(wèi)會(huì)把我們攔在外面，因?yàn)槲覀兡挲g不符合。小家伙就問：”那我呢？我能去嗎？“ 我肯定地說：”門衛(wèi)不會(huì)把你攔在門外的，你符合要求。哎呀，好遺憾呀，我不能參加?！?
于是小家伙就停止了哭鬧，在對(duì)明天開學(xué)典禮的期待中睡去了。
看，把學(xué)到的庫克船長的酸菜心理學(xué)用到生活中，能收到意想不到的效果呢！
這個(gè)故事對(duì)你有啟發(fā)嗎？如果覺得有意思，歡迎關(guān)注Luna，一鍵三連，讓我陪你一同成長。
