最近家里裝修，在建材城訂了建材，趕上五一過節(jié)，賣門的商家打電話過來，建材城搞活動(dòng)，抽獎(jiǎng)+買贈(zèng)，具體政策為：
1.抽獎(jiǎng)?lì)悾阂坏泉?jiǎng)液晶電視機(jī)，二等獎(jiǎng)洗衣機(jī)，三等獎(jiǎng)電壓力鍋，四等獎(jiǎng)養(yǎng)生壺，五等獎(jiǎng)刀具，六等獎(jiǎng)碗杯套裝。
2.買贈(zèng)類：消費(fèi)40000元以上凈化機(jī)，20000-39999空氣凈化機(jī)，10000-19999掛燙機(jī)，5000-9999電餅鐺，3000-4999料理機(jī)，1000-2999毛巾套件。
3.一元購(gòu)：前100名顧客可以一塊錢選購(gòu)產(chǎn)品若干。
為了分析的更清楚，我把活動(dòng)獎(jiǎng)品做一個(gè)成本計(jì)算：
1.抽獎(jiǎng)?lì)悾阂坏泉?jiǎng)成本2000左右，二等獎(jiǎng)700左右，三等獎(jiǎng)200左右，四等獎(jiǎng)100左右，五等獎(jiǎng)50左右，六等獎(jiǎng)20左右
2.買贈(zèng)類：消費(fèi)40000贈(zèng)品1000，20000-29999贈(zèng)品500，10000-1999贈(zèng)品300，5000-9999贈(zèng)品150，3000-4999贈(zèng)品100，1000-2999贈(zèng)品30
3.一元購(gòu)：由商家提供100份廉價(jià)產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單分析下這個(gè)活動(dòng)，政策設(shè)置簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出比也很清楚，能夠領(lǐng)到獎(jiǎng)品的顧客基本已經(jīng)覆蓋了獎(jiǎng)品價(jià)值。
如果按照人均峰值40000算，100名顧客帶來的收益也不過400萬(wàn)，活動(dòng)在4月發(fā)布，持續(xù)到五一節(jié)日，上半年最大的促銷活動(dòng)半個(gè)月時(shí)間西安南郊最大的建材賣場(chǎng)銷售額也不過如此，甚至比不上雙十一一家天貓店的銷量。
如果分解到每間店鋪，三森家居店家800-900家，平均房租成本1000，該活動(dòng)平均每商家家收入5000，平均每家還是虧損！
三森家居十萬(wàn)平的面積對(duì)應(yīng)這個(gè)產(chǎn)出實(shí)在是少。那么如何提高單店效益，增加活動(dòng)轉(zhuǎn)化率呢，甚至增加畝產(chǎn)呢？
先分析下來建材城的顧客的需求。
顯性需求：裝修買建材。
隱性需求：低成本完成建材選購(gòu)，低成本指盡可能少的投入時(shí)間成本，經(jīng)濟(jì)成本以及精力成本。
解決方案如下：
1.線下賣場(chǎng)優(yōu)化
設(shè)置一站式購(gòu)物區(qū)，樣板間形式把商家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合銷售，有兩大好處，1.商家競(jìng)價(jià)入駐，增加賣場(chǎng)收入，且必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，線下設(shè)置流量匯聚。2.顧客購(gòu)物體驗(yàn)提升，增加線下客流量，樣板間優(yōu)選家居風(fēng)格，店鋪個(gè)性化選擇自己的喜好產(chǎn)品。
促銷活動(dòng)可以主推一站式購(gòu)物區(qū)的活動(dòng)，且樣板間可以定期更新軟裝。
2.線上特賣
活動(dòng)期間每天100款特價(jià)商品秒殺，秒殺頁(yè)面線上推廣一站購(gòu)物區(qū)，通過特賣誘導(dǎo)顧客關(guān)注頁(yè)面，通過一站式購(gòu)物區(qū)引導(dǎo)顧客線下體驗(yàn)。
促銷活動(dòng)秒殺可以制造熱點(diǎn)，線上秒殺可以降低參與難度。當(dāng)然，秒殺規(guī)則可以設(shè)置實(shí)體消費(fèi)過的顧客才可以參加秒殺活動(dòng)，避免活動(dòng)專業(yè)戶惡意參與。
3.線上信息露出聚合
剛剛百度搜索三森建材，相應(yīng)的信息露出渠道顯示不足，百度百科，知道，相關(guān)新聞網(wǎng)站，公眾號(hào)矩陣推廣，可以低成本覆蓋。
必要的信息露出，保證線上營(yíng)銷覆蓋面，可提供長(zhǎng)期有效的流量轉(zhuǎn)化
每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)都有可取之處，每一個(gè)隱性需求的挖掘都可以延展出新的商業(yè)模式。隱性需求+針對(duì)性的解決方案才是競(jìng)爭(zhēng)中更大利潤(rùn)的保證！
最后吐槽下這個(gè)活動(dòng)，九點(diǎn)開始，七點(diǎn)多就要求排隊(duì)，浪費(fèi)時(shí)間?。。?！
