時隔多年后第一次寫東西，而且是相對有點專業(yè)性的東西，心里有免惶恐。寫得不好的地方，文句不通處請多斧正。
說到這個問題，讓我們先聊一下什么是電商。
“電商”是電子商務的簡稱，英文叫Electronic Commerce（縮寫E-Commerce）或Electronic Business（縮寫E-Business）。兩者之間有些細微的區(qū)別，是一個進化過程，目前據(jù)說的電子商務其實更多的是指E-Business。
電商涵蓋的范圍很廣，像很多事物一樣，電商也有分類，
按模式分類，可分為：
1. B2B（Business-to-Busines）---即企業(yè)對企業(yè)
2. B2C（Business-to-Consumer）---即企業(yè)對消費者
3. C2C（Consumer-to-Consumer）---即消費者對消費者
4. C2B（Consumer-to-Business）---即個人對企業(yè)
5. O2O（Online To Offline）---即線上到線下
6. B2M（Business-to-Marketing）---即企業(yè)對市場營銷
7. M2C（CManufacturers-to-Consumer）---即生產(chǎn)廠家對消費者
8. B2A（Business-to-Administration）---即企業(yè)對行政機構
9. C2A（Consumer-to-Administration）---即消費者對行政機構
我們常說的一般是前5種。
按關系分類，可分為：
1. 電商平臺，如京東、天貓等
2. 電商駐商，即入駐電商平臺的賣家
3. 獨立站，如聚美優(yōu)品等
按區(qū)域分類，可分為：
1. 國內(nèi)電商，如京東、淘寶等
2. 跨境電商，如京東國際，海淘等
說完分類，再聊聊電商的贏利模式：
一、平臺的贏利模式：
1. 會員費：如阿里國際站，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務。
2. 廣告費：廣告是很多網(wǎng)站的主要盈利來源，網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。
3. 關鍵詞競價排名：為了促進商品的銷量，商家會對產(chǎn)品的關鍵詞出價，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)交費的高低會對排名順序作調(diào)整。
4. 相關的增值服務：網(wǎng)站提供諸如企業(yè)認證，獨立域名，行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等的增值服。
5. 商務合作：廣告聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟
二、商家的贏利模式：
1. 賣貨：這個很好理解，不作贅述。
2. 賣品牌：品牌價值遠高于貨物本身價格。
3. 賣服務：如支付服務、拍攝服務、促銷服務（說得有點含蓄，相信大家都懂）、信息服務、物流服務、稅務服務等。
回到題目上，說到電商到底賺不賺錢這個事，要分不同的緯度來看這個問題。
首先說說平臺，其實平臺賺錢并不局限于上面幾個方面，比如亞馬遜，前幾年一直是負利潤。有人說不可能，如果是沒有賺錢，平臺怎么運營下去？其實這很正常，因為他們的年報所顯示的是財務數(shù)據(jù)，與我們普羅大從所理解的虧錢不是一個意思；其次，亞馬遜的賺錢的渠道不只是一個電商平臺，還有云服務、股市等。
作為商家，如果要賺錢，肯定是要賣品牌或賣服務，單純的賣貨賺錢的時期已經(jīng)過去。比如同一款文胸，如果加上**芳的LOGO與包裝，價格就翻一番甚至更多；大家常用的洗發(fā)水、護膚品，你們真以為是大品牌的很好嗎？其實不是絕對的，因為很多大品牌都是從加工廠做OEM（貼牌生產(chǎn)）的。前幾年就有人爆料說某品牌的彩妝，工廠成本不足20元，市場售價竟高達300多。這就是品牌價值。
其次就是賣服務，因為服務行業(yè)大都是輕資產(chǎn)運作，運營成本小。比如信息服務，賺得就是信息獲取的時間差，像前段時間網(wǎng)上說的代人充值。
有人問了，這么說賣貨就沒錢賺了嗎？--答案是：不絕對，賣貨也有賣的好賺到大錢的，這就跟選品有關了。
如果你賣的是大路貨，人人都能找得到，價格又很透明，那你就只能賺點低利潤的辛苦錢；如果你賣的產(chǎn)品是獨家私模、有專利、有采購門坎、且受市場歡迎，同時又能把質(zhì)量與售后做好，你也能賺到大錢。
其實，無論是電商行業(yè)、實體行業(yè)還是其他任何行業(yè)，贏利跟賺錢還是有點區(qū)別的。主要的區(qū)別是贏利指得更長遠，可能前期不賺錢甚至虧錢。在有好的贏利模式下，短期的讓利能打造出人盡皆知的品牌效應，那是最好的。
希望有志于從事電商行業(yè)的朋友，選好行業(yè)，規(guī)劃好贏利模式，實現(xiàn)自己的夢想及人生價值。
