一，引言
微信營銷，你怎么玩的？ 云訪談三十八的嘉賓@郭穎 ，之前經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上見到他發(fā)表一些非常給力的關(guān)于微信營銷的觀點(diǎn)。原以為這個(gè)名字對應(yīng)的是一位年紀(jì)非常長的前輩，后來在網(wǎng)絡(luò)上一接觸，才知道他是一位今年7月份剛畢業(yè)的大學(xué)生。 一個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，為何會對微信營銷有讓人佩服的見識？他所運(yùn)營的付費(fèi)訂閱公眾號——網(wǎng)絡(luò)干貨，為何會有那么多用戶買單？ 他所分享的實(shí)戰(zhàn)干貨，真的可以活學(xué)活用嗎？ 讓我們一起走進(jìn)云訪談三十九~
二，被訪談?wù)哔Y料
姓名：郭穎年齡：25星座：雙魚座目前常呆地：貴陽 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從大一開始就小打小鬧，在大學(xué)期間大大小小做了不少事情，差不多我們能說出的兼職我都做過，帶過團(tuán)隊(duì)，大二代理了大學(xué)生家園網(wǎng)的貴州總代理，大三就是幫助我老鄉(xiāng)利用QQ空間捐款八萬余元，在石頭的帶領(lǐng)下做了差不多一年的淘寶，那時(shí)候開始接觸微信，沒有怎么玩，大四上半期開始的時(shí)候操作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，那時(shí)開始對微信熱衷，下半期開始認(rèn)真研究微信，也開始創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)干貨的付費(fèi)平臺，三月份到與一個(gè)師兄創(chuàng)立了貴州酷微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，直到現(xiàn)在。 未來一段時(shí)間規(guī)劃： 下一步的規(guī)劃就是把網(wǎng)絡(luò)干貨做大，線上線下集合起來玩，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)基本走上正軌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)真正的幫助企業(yè)做微信，真正解決他人遇到的問題，還有我自己的營銷方面比較欠缺，在接下來的半年時(shí)間會花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)營銷知識。
三，訪談?wù)模?1，截止到目前，你最驕傲的創(chuàng)業(yè)成果是？
到目前讓我自己驕傲的事情基本沒有，必須說的話，我整個(gè)大學(xué)通過自己的努力總的賺了10萬左右的，給家里父母減少了不少的負(fù)擔(dān)。
2，你們學(xué)校還有別的創(chuàng)業(yè)的同學(xué)嗎？同一屆或低一兩屆的，有比你做得更好的不？
身邊創(chuàng)業(yè)同學(xué)很少，很多人還說我被網(wǎng)絡(luò)傳銷了 學(xué)校的話創(chuàng)業(yè)的比較多，都是實(shí)體方面的，貴州這邊的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不怎么成熟，也不好判斷哪個(gè)好，因?yàn)閷Ｗ⒌牟皇呛芏? 在我周邊的貴州的大學(xué)，有個(gè)比較出名的，開發(fā)了蘋果手機(jī)的里面的語音識別器，號稱貴州的喬布斯。3，你是典型的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多前輩都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必死，你結(jié)合自己經(jīng)歷，說說大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的利于弊吧？還有微信這樣的浪潮，是否對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必死”這樣的魔咒有很大改變？
我屬于80末的人，說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必死這樣說法不是全對，也不是全錯(cuò) 對于我自己來說，失去的不少的東西，有利也有弊，我自己是學(xué)習(xí)土木工程的，自己的專業(yè)基本沒有學(xué)到多少，多數(shù)時(shí)間都貢獻(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)，還有都是自己自學(xué)。 但是感覺自己的大學(xué)沒有白讀，讓我看到不一樣的生活方式。 微信營銷來了，對于大學(xué)生必死這樣魔咒也沒有多大的改變，因?yàn)椴还茏瞿囊恍?，都需要真正的弄懂里面的東西，只是給現(xiàn)在的大學(xué)生帶來不少的希望。 4，你折騰了一圈，最終為何選擇“微信營銷”作為突破口？ 我自己選擇微信作為創(chuàng)業(yè)入口，首先是微信是新的工具，趕上時(shí)代的浪潮，其次是微信創(chuàng)業(yè)的成本比較低，只要研究透微信里面一些東西，就不需要多大的成本，我做網(wǎng)絡(luò)干貨可以說是零成本做起來的，花的就是我去學(xué)習(xí)，寫文章的時(shí)間 5，如果讓你用100字描述你對微信營銷的理解，你會怎么描述？ 我對微信的理解是 微信能鏈接一切 與其去研究怎么玩微信絕密技巧，不如去研究玩微信人，去研究玩微信的生活屬性 營銷的本質(zhì)沒有變，微信后面是活生生的人 6，詳細(xì)介紹下網(wǎng)絡(luò)干貨這個(gè)微信公眾號吧？他給用戶提供怎樣的價(jià)值？他的盈利模式是？
網(wǎng)絡(luò)干貨是國內(nèi)第一個(gè)專注于微信實(shí)戰(zhàn)分享的付費(fèi)平臺，有不少這樣的平臺，但我可以說我是最專業(yè)一個(gè)。我這個(gè)公眾號最大的特點(diǎn)：分享的都是我自己操作的方式方法，加上自己對營銷的一些理解。說我所做，做我所說 給用戶的提供的價(jià)值：針對免費(fèi)的用戶的話就是普及一些微信的知識，對于付費(fèi)的人他們能真正的學(xué)習(xí)我操作的實(shí)戰(zhàn)的微信技巧。我對付費(fèi)的是采取一對一的服務(wù)，就是他們遇到問題，直接微信聯(lián)系我。盈利模式就是會員制度，后續(xù)我會推出代理制度，與產(chǎn)品嫁接在一起。 7，你是如何一步步把網(wǎng)絡(luò)干貨的用戶從零做到2000多？ 而且里面付費(fèi)用戶比例很高 剛開始申請這個(gè)賬戶的時(shí)候也沒有想到能做起來，今年一月份的時(shí)候開始寫連載的微信文章，具體如“別告訴我你懂微營銷”，把這些文章發(fā)布到克亞論壇，派代網(wǎng)，以及把文章在我的QQ空間發(fā)布。 以前加入黑貓軍團(tuán)時(shí)候就開始寫日志，積累了部分用戶，起初是把原來這些老用戶轉(zhuǎn)換過來。到后面的話直接是靠文章吸引人關(guān)注的，沒有刻意去做別的推廣。 非要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，那就是用心分享自己親自實(shí)操的，對很多人有價(jià)值
8， 你畢業(yè)后，就不打算找工作，直接繼續(xù)創(chuàng)業(yè)了吧？你的同學(xué)，他們找工作一般都去了哪？
現(xiàn)在沒有打算找工作，直接開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯
年輕就多闖闖，好好運(yùn)營到現(xiàn)在的公司，不管結(jié)果怎么樣。
我們班上的同學(xué)部分去考公務(wù)員，部分去工程單位，有不少?zèng)]有找到工作的
9，你剛才提到應(yīng)該多研究微信的生活屬性。微信后面是活生生的人?？煞穹窒硪粌蓚€(gè)基于此理論，最終你獲得了實(shí)實(shí)在在效果的所用過的實(shí)戰(zhàn)手段？
對于我網(wǎng)絡(luò)干貨現(xiàn)在的成交的用戶，我沒有主動(dòng)去給誰推廣，給我付費(fèi)的朋友多數(shù)都是看了我文章，加我微信好友
我經(jīng)常給他們互動(dòng)，去他們朋友圈給他們互動(dòng)，去評論他們，去贊他們，這樣有關(guān)系了，他們覺得有價(jià)值了就直接成為付費(fèi)會員。
10，你是屬于比較反對工具的么？可我這邊接觸，也有很多用工具做得比較好的？你如何看待工具在微信營銷中應(yīng)處的位置？
我不是反對用工具，只是很多地方工具只是一個(gè)輔助，比如我們可以用互動(dòng)吧，微云收藏這些工具，還可以用紅點(diǎn)直播來協(xié)助我們傳播，用問卷星來協(xié)助調(diào)查，很多工具交叉使用就發(fā)揮到最大的效果
但是我不建議用加粉神器，那樣加的好友不怎么精準(zhǔn)，還有現(xiàn)在容易封號
另外，我對加粉軟件我研究的比較少，所以不針對這個(gè)做過多評價(jià)
11，加粉這塊，目前微信已經(jīng)基本堵死了。很多玩家現(xiàn)在另辟蹊徑，比如批量加精準(zhǔn)QQ好友，然后再往微信導(dǎo)。相當(dāng)于是從微信外往微信導(dǎo)，這種手段，靠譜嗎？
你說的這個(gè)還是屬于主動(dòng)加好友，這樣的轉(zhuǎn)化可以有，但是效果不怎么好
我比較主張：讓精準(zhǔn)的客戶主動(dòng)找我們。
我們測試過一個(gè)技巧，全部是他人主動(dòng)加我們，一天可以加五千左右，不過需要前期的一些準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)這個(gè)技巧就只需要QQ群來協(xié)助。
我自己采用的加好友方式：主要也是采取提供價(jià)值的東西，吸引那些精準(zhǔn)的客戶主動(dòng)加我
12，你可否回顧下從零開始研究微信營銷，你如何一步步在微信營銷占據(jù)一席之地。具體比如：你發(fā)力那一段，一天的時(shí)間具體是怎么分配的？另外，這個(gè)同你之前的積累，是否也有很大的關(guān)系？
玩網(wǎng)絡(luò)前期可能都是模仿，但是我的有個(gè)優(yōu)勢就是我去操作，我參加黑貓軍團(tuán)的時(shí)候?qū)W會寫點(diǎn)東西，哪怕寫得不好，我大體能把我的意思表達(dá)清楚，我就堅(jiān)持寫
發(fā)力最大的時(shí)候就是5月下旬的時(shí)候，那時(shí)候心比較安靜，寫出來東西比較有價(jià)值，那時(shí)候是加粉最快的時(shí)候
我一天的時(shí)間主要是白天主要收集素材，學(xué)習(xí)新的東西，也處理一些公司的事情，下班回來就開始寫今天準(zhǔn)備分享的文章
之 所以現(xiàn)在能把網(wǎng)絡(luò)干貨做到現(xiàn)在的人數(shù)，與開始的積累肯定有關(guān)系。
我是個(gè)寫作文都不會及格的人，我自己的專業(yè)與網(wǎng)絡(luò)也沒有半點(diǎn)關(guān)系。
但我從零開始，堅(jiān)持做，就這么走過來了
13，站在你的個(gè)人角度，你談?wù)勎⑿诺倪^去，現(xiàn)在和未來趨勢吧？你覺得什么人能做好微信營銷？
微信的過去讓很多屌絲逆襲，給想創(chuàng)業(yè)的人帶來不少的機(jī)會，給那些看到的機(jī)會的人帶來不少效果，但隨著時(shí)間的推移，可以說微信的前一波的紅利已經(jīng)失去
現(xiàn)在的微信是一個(gè)OTO閉環(huán)逐漸的完善的體系，特別是現(xiàn)在推出的微信的零錢功能與轉(zhuǎn)賬功能，消息放出來的朋友圈上面的廣告位，企業(yè)號的推出都是不錯(cuò)的入口，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在最好的機(jī)會應(yīng)該是找到的很好的方式幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型
在我看來能做好微信營銷的有幾類人，認(rèn)真，細(xì)心，善于思考，真誠，善于分享，執(zhí)行力比較強(qiáng)的人比較容易做好微信，因?yàn)檫@幾個(gè)特質(zhì)是讓他人能信任的前提。
14，最后一個(gè)問題，分享點(diǎn)之前你面向付費(fèi)訂閱用戶才分享的干貨吧~
OK~
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備注：此處干貨省略。云訪談老規(guī)矩，感興趣的，分享+評論本篇訪談。然后切圖到公眾號獲取。
...................................... 全文訪談結(jié)束，感謝郭穎的時(shí)間。對微信營銷感興趣的，歡迎加他微信422260311 QQ 715681009（微信滿）網(wǎng)絡(luò)干貨公眾號名稱是：wangluoganhuo......................................
