@ 子曰：巧言令色，鮮矣仁

人之常情，都喜歡別人順著自己，見到甜言蜜語額的人，都很容易喜歡他、親近他，就察覺不到他的奸猾，由此變亂是非，中傷好人，以至于傾家破國

朱熹說：圣人辭不迫切。圣人說話，不著急，不急于去引導(dǎo)對方，更沒有私藏不可告人的目的，也不為自己的利益。他只是說出自己的觀點(diǎn)，你聽，他很高興，你不聽，他有耐心。

% 反思

1 談客戶能做到不著急，不引導(dǎo)嗎？著急是因?yàn)楦鼡?dān)心自己的利益吧，如果考慮客戶的利益更多，比如這個(gè)方案確實(shí)能給客戶做出效果，那就不著急，因?yàn)橹揽傆姓J(rèn)可的客戶會(huì)過來，也總是只能服務(wù)一部分客戶而已

2 先想，再說。不要著急表態(tài)，想清楚自己的觀點(diǎn)，還有可能的后果，不要來回變換

@曾子曰：吾日三省吾身。為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？

盡己之謂忠，是盡心，盡自己最大努力。我們替人辦事，恐怕就是茍且粗略，不肯盡心。歷來老板挑選人，不管他是否聰明智慧，最重要的一條：是否實(shí)心辦事

以實(shí)謂之信，時(shí)時(shí)刻刻，對誰都真心實(shí)意，沒有虛情假意。

每天學(xué)的東西，一定要及時(shí)復(fù)習(xí)，一定要馬上練習(xí)，放事上演習(xí)，才知道自己到底學(xué)沒學(xué)到手。你不放在具體事情上琢磨推演，并且經(jīng)歷過、運(yùn)用上，就不算真正學(xué)到。

% 反思

1 要重新梳理看書和工作的配比，減少讀書時(shí)間和讀書范圍，集中精力把手上的事情做好，另外要增加鍛煉身體的時(shí)間

2 決定做一件事之后，就反復(fù)練習(xí)，一直放事情上演練，特別花時(shí)間，所以一定要精簡