1、強(qiáng)迫選擇

讓你的孩子喝牛奶，她可能會拒絕。如果問他是用彩色杯子喝，還是用玻璃杯子喝。他會選擇用彩色杯子喝。

2、蔡加尼克效應(yīng)

大腦中總是有首歌揮之不去？因?yàn)榇竽X傾向于思考尚未解決的事情，這叫蔡加尼克效應(yīng)。想要終結(jié)它，就想想它的結(jié)尾。

3、親近原則

一群人在一起時，人們會情不自禁的關(guān)注覺得最親近的人

4、登門檻效應(yīng)

讓別人幫大忙，可能會遭到拒絕。如果先請他幫些小忙，再讓他幫大忙，會比較容易些。這里涉及到信用累積

5、閉門羹效應(yīng)

閉門羹效應(yīng)說的是請朋友幫忙，被拒絕了，后面再請幫個小忙，他就不好拒絕了。比如，你想向好友借50元。先向他借100元，被拒絕了；再開口向他借50元，那他就不好拒絕了。

6、沉默效應(yīng)

如果你問了別人問題，對方?jīng)]有回答。別急，保持沉默，保持眼神接觸，對方就會繼續(xù)說了

7、破窗效應(yīng)

一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破

8、責(zé)任分散效應(yīng)

一人向在場的大眾需求援助，幫助求助者的責(zé)任就由大家來分擔(dān)，造成責(zé)任分散，每個人分擔(dān)的責(zé)任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責(zé)任也意識不到，從而產(chǎn)生一種“我不去救，由別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面

9、羅森塔爾效應(yīng)

如果教師喜愛某些學(xué)生，對他們會抱有較高期望，經(jīng)過一段時間，學(xué)生感受到教師的關(guān)懷、愛護(hù)和鼓勵；常常以積極態(tài)度對待老師、對待學(xué)習(xí)以及對待自己的行為，學(xué)生更加自尊、自信、自愛、自強(qiáng)，誘發(fā)出一種積極向上的激情，這些學(xué)生常常會取得老師所期望的進(jìn)步。相反，那些受到老師忽視、歧視的學(xué)生，久而久之會從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的“偏心”，也會以消極的態(tài)度對待老師、對待自己的學(xué)習(xí)，不理會或拒絕聽從老師的要求；這些學(xué)生常常會一天天變壞，最后淪為社會的不良分子。這本質(zhì)上是一種心理暗示

10、固定行為模式

當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠說出一個理由，那我們得到幫助的可能性就更大。因?yàn)樵谌藗兊墓潭ㄐ袨槟Ｊ街?，有理由的幫忙，總是更值得做?/p>

11、互惠原則

在社會交往中，人們總是秉持著互惠互利原則，不喜歡欠別人的。所以先給別人一些好處，你會收獲更多

12、社會認(rèn)同原則

這個社會5%是強(qiáng)者，是指定規(guī)則的人

95%是弱者，是遵循規(guī)則的人

強(qiáng)者創(chuàng)造自我，創(chuàng)造原則。而弱者總是尋求認(rèn)同，如自己做決策時，總是尋求別人的意見，生怕自己和別人不一樣。因?yàn)榇蟛糠秩硕际侨跽?，所以社會認(rèn)同具有普適性。

13、相似性原則

人們總是喜歡和自己相似的人相處

14、物以類聚，人以群分

這個不多說

15、權(quán)威原則

人們更愿意信任權(quán)威的機(jī)構(gòu)。如“某某大學(xué)教授”“某某研究所”“警察叔叔的警服”