這是一份延遲了一周的總結(jié)復(fù)盤，很想花一點時間，把3月份里有那么一點點驕傲的成績，拿出來做個總結(jié)復(fù)盤，希望讓自己的成長有跡可循！
碎碎念
1.任何曾經(jīng)你認(rèn)為很難實現(xiàn)的目標(biāo)也許是可以完成的
2月初收到目標(biāo)指派，1個月內(nèi)完成1萬用戶的積累，責(zé)任人，我。說實話，對于這個目標(biāo)，剛開始接收的時候很懵逼的，很想問問老板們這個數(shù)據(jù)可行性的依據(jù)從何而來，當(dāng)天接到任務(wù)后的我是失眠痛苦，為此也尋找了有成功經(jīng)驗的增長黑客打電話尋找快速解決問題的方法，正值疫情期間，每次跟我的溝通時長都要很久，從“術(shù)”的層面，執(zhí)行的細(xì)節(jié)和方法有很多，但從“道”的層面來講，讓我印象最深的核心的問題有，你能給用戶帶來的核心價值是什么？你的預(yù)算有多少？你是否想好了這些用戶來了之后可以做什么？
按照這些思路的拆解，做出了第一版的方案，但因為預(yù)算收緊，與直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下就“胎死腹中”，沒有預(yù)算，希望可以低成本的方式去完成，唯有人力可以支持，第二版的計劃雖然交付了一個老板們滿意的答案，對于我自己來講，增長的方法沒有技術(shù)，沒有玩法，沒有策略，只算是冷啟動階段唯一可以做的事情。為此，還嚇退了2個團隊的小伙伴，雖然他們離開的原因也不僅僅在于這個單方面，但也真正的感慨到，真正的勇士，是敢于面對挑戰(zhàn)的人，而真正在創(chuàng)業(yè)公司可以留下來的人，也正是那些可以真正能夠積極面對問題，解決眼下困難的人。
PS：此處想對創(chuàng)業(yè)中的人們講，其實人力和時間才是最大的成本，不要為了一時營銷成本的控制，而降低對人力和時間成本的低估。
正題分享
1.叨逼叨一下此次整體活動的策劃路徑，如果你感興趣，可以繼續(xù)往下看
1）思路想法的來源
一天無意被一個微信里好友媽媽的分享給我的一張海報吸引，這個海報的展示的品牌是，朋友所在的公司，所以額外的關(guān)注，按照海報的操作流程提示，我進行了一個完整閉環(huán)操作，并對這個活動做了一次的案例拆解，拆解完后發(fā)現(xiàn)這個活動的設(shè)計流程有很好的巧妙之處，就是通過一個利益點的刺激，帶動產(chǎn)品的主要活動參與。屬于裂變玩法中常被提及的“任務(wù)寶”形式的活動，那一天印象特別深，一鼓作氣的，通過這個案例從方法論，到適合我們平臺的玩法模型設(shè)計，工具的選擇，成本的預(yù)算控制，一通都準(zhǔn)備完畢，在凌晨3點發(fā)出了計劃方案，等待第二天團隊評審。
2）用戶增長一定要得到CEO及管理團隊的支持，否則這個過程是痛苦的
這句話在曲慧老師的《硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記》當(dāng)中描述過上述這句話，當(dāng)時感觸還不是很深，但是第二天的評審會上，才是真實深刻的感受到這句話的意義有重要。第二天的評審會，大家是持懷疑態(tài)度的，當(dāng)一個你認(rèn)為很有價值的事情想去做，但是發(fā)現(xiàn)在向上管理過程中做不了時，會何其的痛苦，好在我的直接領(lǐng)導(dǎo)和團隊的好伙伴，強力支持我還是要做下嘗試，否則我們永遠(yuǎn)停留在門外。
3）做才是硬道理！不做你永遠(yuǎn)不知道，哪一種方法對你有效，否則你永遠(yuǎn)是旁觀者
先來曬一下這次裂變活動的成績吧！這次使用的賬號是我們一個完全0基礎(chǔ)，0粉絲的服務(wù)號，這是裂變活動結(jié)束后的成績單。
簡述一下這次的活動設(shè)計：
活動目的
提高公眾號的粉絲量，同時給產(chǎn)品讀繪本打卡活動的增加曝光率，進而增加APP端讀繪本打卡活動增加轉(zhuǎn)化。
目標(biāo)用戶群體
0-6歲的家長
活動主題
“免費領(lǐng)繪本”（主活動）、“免費領(lǐng)口罩”（助力）
活動時間
2020年3月2日晚20：25-2020年3月3日早8：30，
PS:因為第三方工具的免費試用期僅7天，所以在準(zhǔn)備了幾天之后，匆忙在深夜開啟了活動，真正感受到了裂變的速度，限制的數(shù)量一晚上的時間全部清空
用戶路徑
種子用戶群內(nèi)推廣活動海報——>用戶掃碼關(guān)注公眾號，參與活動——>獲取參與規(guī)則、個人專屬分享海報——>用戶分享個人海報邀請好友助力——>達(dá)到邀請人數(shù)——>引導(dǎo)添加小助理微信領(lǐng)取獎品
活動數(shù)據(jù)
因為活動在第二天一早就被我們叫停了，所以裂變層級在第17級就停止，但是這個數(shù)據(jù)讓我很驚訝的看到裂變的層級傳遞的效果，一級裂變用戶160人可以傳遞增長至10000+人，這就是裂變最大的魅力所在吧！
獲客成本
單個新用戶，不到1元（PS：與行業(yè)里的牛人溝通了一下，成本已經(jīng)算很低，可以算是不錯的成績）
活動好的點：
1.裂變率較高，裂變率衡量的是活動一級用戶的參與意愿及拉新能力，一般裂變率達(dá)85%以上說明活動效果良好，本次兩個活動裂變率均達(dá)94%以上，表示一級用戶分享及參與意愿較強烈。相比較而言，“免費領(lǐng)繪本”活動的參與意愿高于“免費領(lǐng)口罩”活動?？梢钥闯鱿胍哪繕?biāo)用戶更加精準(zhǔn)。
2.分享率較高，正常裂變活動分享率約在6%以上，本次兩個活動分享率均達(dá)7%以上，分享率偏高說明活動用戶愿意分享活動，主要涉及以下幾點：一級用戶傳播觸達(dá)的二級用戶相對精準(zhǔn)、海報較美觀便于分享、活動獎品的選擇吸引力較強。
3.留存率較高，正常裂變活動7天留存率一般在在75%到85%左右，本次兩個活動留存率均達(dá)94%以上，說明活動有較大吸引力，用戶有意愿參與后續(xù)活動。
4.種子用戶質(zhì)量高：在公眾號裂變活動開始前，曾組織了一場社群的抽獎活動，抽獎概率高，為本次活動一級用戶的參與的積極性的做了很好的鋪墊，導(dǎo)致大家對第二波福利活動的期待程度非常高。
5.利益點的獎品設(shè)計選擇好：單品價值低，數(shù)量多的兒童繪本和非常稀缺的口罩
活動不好的點：
1.由于第三方工具的時長的有效性，過于著急開啟活動，導(dǎo)致公眾號的模板消息未及時開通，沒有有效監(jiān)測到主活動的效果，非?？上?。
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最后，想說一下這次自己的成長感悟，創(chuàng)業(yè)是一個長期主義的事情，如果一個人在長期的無突破性的成績面前，人的核心信念很可能會被動搖，從“我很好”轉(zhuǎn)化為“我不夠好”，我希望自己在這次的經(jīng)歷過程中，告訴自己，告訴團隊的小伙伴，我們可以做到，我們要學(xué)會找對的方法，設(shè)計自己實驗，找到屬于自己的模型，哪怕10次當(dāng)中有9次是失敗的，那為了最后1次的成功，前面所有的失敗和努力都是值得的。
PS：感謝領(lǐng)導(dǎo)和伙伴的支持，讓我們有了一次勇敢的嘗試 ，用戶增長的這條路，我想我還會繼續(xù)走下去。
好內(nèi)容推薦
安利一下，在增長這件事情上，對我影響最大的課程、書籍 及公眾號。
1.課程推薦
得到——梁寧*增長思維30講——帶你站在更高的角度看增長
? 2.書籍推薦
??? 區(qū)卉老師，硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記——真的是實戰(zhàn)必備寶典！ 北極星指標(biāo)及拆解思路全套都在！
3.公眾號推薦
松月——野生運營社區(qū)，90后斜杠女青年，超級強的想法和行動力，值得年輕小伙伴學(xué)習(xí)
寫在最后：推薦之后，我發(fā)現(xiàn)這三個內(nèi)容的主理人均是女性，他們可能是70后，80后，90后優(yōu)秀女性的代表，希望可以鼓勵更多的在創(chuàng)業(yè)中的女性朋友們，更好更快的成長，2020 讓我們一起成為優(yōu)秀的人！
