原創(chuàng)： 王參謀 王瓊工作室 輸出的力量
水平思考分享：PO不破不立?
水平思考的工具五：PO不破不立
讓創(chuàng)新有章可循，有法可依：堵住老路，探索新路。大家好，我是王參謀，德博諾中國(guó)水平思考的首席講師，今天我分享水平思考的工具五：PO——不破不立。
德博諾博士說(shuō)：PO是水平思考的精髓。很多人參加過(guò)我們的培訓(xùn)或了解一些水平思考的內(nèi)容，都對(duì)PO充滿了好奇和敬仰。
什么是PO？
我把PO翻譯成“破”——不破不立。PO是德博諾博士自己發(fā)明的詞匯，是兩個(gè)英語(yǔ)單詞首字母的縮寫：Provocative Operation，意思是：通過(guò)強(qiáng)行把思維往“不合理”的方向引領(lǐng)，再促使大腦激活新的想法，完成這些看似不可能完成的任務(wù)，從而達(dá)到顛覆性的創(chuàng)新。
英文“Provoke”一詞，從心理學(xué)角度講，有“激怒、挑釁”的意思。所以，PO就是一次思維的激將法——給我們一些大膽的思考方向，然后看看通過(guò)“思維的實(shí)驗(yàn)”（愛(ài)因斯坦的說(shuō)法），它能夠把我們帶到哪里去。
為什么要用PO？
PO的主要目的是協(xié)助我們形成顛覆性創(chuàng)新的方向，然后努力實(shí)現(xiàn)“無(wú)法完成的使命”，最后形成非常具有突破性的主意。這是德博諾博士水平思考法的核心——激發(fā)的力量。
?創(chuàng)意的靈感，有時(shí)候可能來(lái)自于一個(gè)讓人啼笑皆非的瘋狂想法。
曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)故事：
有一條小河的上游有很多工廠，工廠生產(chǎn)的污水影響了下游老百姓的生活。因此，老百姓總是埋怨，甚至謾罵。當(dāng)?shù)氐墓賳T們常常聽(tīng)到有人惡狠狠地說(shuō)：“真想讓他們自己把這些惡臭的水喝了！”
有一位官員很喜歡思考，他想“怎么才能夠讓他們自己把污水喝了呢？”他想出了這樣的方案：讓污染企業(yè)的進(jìn)水口必須設(shè)置在下游，出水口在上游。
這樣一來(lái)，工廠生產(chǎn)的污水就會(huì)從上游往下流淌，匯入到自己的入水口里。從而逼得他們不得不想辦法治理污水，否則就無(wú)法生產(chǎn)。
于是，這位官員就提交了一個(gè)法案，要求政府制定一條新的法律，規(guī)定所有工廠必須把出水口建在自己的上游，從而使這一問(wèn)題得以大膽地解決。
?杜邦公司的研發(fā)總監(jiān)戴維·特納寫過(guò)一本書《全部創(chuàng)造》（Total Creativity，1997年），從中可以看到對(duì)工具PO的全面應(yīng)用。
他們的研究員努力開發(fā)萊卡的新用途（萊卡：一種合成彈力纖維，當(dāng)時(shí)常用在防彈衣上），使它超出當(dāng)前的應(yīng)用范圍。
根據(jù)PO的“擺脫”技巧，工程師們有了一個(gè)非常大膽的想法：
“PO：萊卡不能再用于人身上了?！?/p>
由此他們想出一個(gè)新的點(diǎn)子——應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新：
為布娃娃做衣服，不怕孩子又啃又撕
用于名貴賽馬在熱身期間以及運(yùn)輸過(guò)程中的保護(hù)
……
從這個(gè)點(diǎn)子，他們又得出一種觀念：
“把萊卡用于與紡織纖維或服裝無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品”
然后他們進(jìn)行了舊產(chǎn)品的新場(chǎng)景開發(fā)，使得萊卡能應(yīng)用于所有服裝材料中，成為當(dāng)時(shí)杜邦最賺錢的產(chǎn)品。
如何使用PO？
具體而言，德博諾水平思考里面最具魅力的創(chuàng)造力工具“PO”——激發(fā)，它背后的智慧是什么？又應(yīng)該如何使用呢？
從上圖中可以看出，我們平時(shí)的解決方案一般都是直接從A到B，總是在常規(guī)的“主路”上思考和解決問(wèn)題。一旦找到一個(gè)“PO”作為跳板，就容易跳到方案C。
由此，我們得到一個(gè)新的概念，即找到了一條新的路徑，就很容易找到相近的新路線或新方案。
應(yīng)用“PO”的關(guān)鍵是：
?先不要馬上說(shuō)“不”
?進(jìn)行思維的探索，看看這樣大膽的主意會(huì)把我們引領(lǐng)到哪個(gè)方向
?在探索的過(guò)程中形成新的、更好的主意
?增強(qiáng)主意的質(zhì)量和可行性。
“PO”讓我們學(xué)會(huì)在對(duì)錯(cuò)之外進(jìn)行更多思考，是除了“Yes”（肯定）和“No”（否定）之外還可以采取第三種態(tài)度“PO”來(lái)看待問(wèn)題的方法。如圖所示：
“激發(fā)”的工具要求我們先列出理所當(dāng)然的現(xiàn)狀和現(xiàn)有的思考，接著通過(guò)擺脫、反向、許愿、夸張等方法進(jìn)行刺激，然后把這些刺激出來(lái)的想法，甚至瘋狂的主意作為“跳板”運(yùn)動(dòng)到新觀點(diǎn)上去。
（圖片來(lái)自百度圖片）
?著名的1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，就是因?yàn)槌修k者彼得·尤伯羅斯聽(tīng)了德博諾博士九十分鐘的水平思考演講，運(yùn)用其中的挑戰(zhàn)和PO工具進(jìn)行大膽創(chuàng)新，使得這屆奧運(yùn)會(huì)大幅盈利，很多做法到今天依然被沿用。
?保誠(chéng)保險(xiǎn)的CEO讓·巴布羅，就是用PO工具帶來(lái)了保險(xiǎn)行業(yè)120年歷史上劃時(shí)代的變革。他提出了“生時(shí)受益、提前支取”的概念，大幅增加了公司的業(yè)績(jī)。
（圖片來(lái)自百度百科）
?菲利普·科特勒，就是用PO工具和其它水平思考的工具，寫就了《水平營(yíng)銷》一書，成為一代營(yíng)銷界的大師。
PO是一個(gè)非常有魅力的工具，能夠帶來(lái)顛覆性的創(chuàng)新，這是經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐檢驗(yàn)的方法，值得學(xué)習(xí)。
堵住老路，探索新路。
文章：王參謀
封面：Jenny
排版：Jenny
王參謀
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