創(chuàng)業(yè)應(yīng)該接地氣，關(guān)注社會(huì)底層的需求。

很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該高大上，商業(yè)計(jì)劃書也朝著高端大氣的方向?qū)?，但是成功率不一定高。?chuàng)業(yè)應(yīng)該關(guān)注底層需求。為什么這么說呢？

先來說說，前不久發(fā)布的安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告顯示，創(chuàng)業(yè)成功者的行為模式是多種多樣的，但是他們的思維模式是有共同點(diǎn)的，所以創(chuàng)業(yè)者最重要的是學(xué)習(xí)正確的思維模式。

那什么才是正確的創(chuàng)業(yè)思維？吳伯凡認(rèn)為，應(yīng)該是圍繞著事掙錢，而不是圍繞著錢來做事。他有一位創(chuàng)業(yè)成功的朋友，經(jīng)驗(yàn)就是把事情做到位了，錢自然就會(huì)來。如果是沖著錢去的話，往往不會(huì)去想著怎么把一件事給做成。

很多創(chuàng)業(yè)者容易陷入的思維誤區(qū)，就是關(guān)注高大上的東西，以為只有滿足了精英階層的需求才能成功，于是忽視了底層的需求。但是，社會(huì)精英階層長(zhǎng)期生活在小圈子里，把自己的小世界當(dāng)成了世界的全貌，然后主動(dòng)忽視甚至有意回避一些顯而易見的事實(shí)。比如說，在2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，OPPO和vivo手機(jī)占據(jù)了前兩位，讓很多人覺得驚訝。其實(shí)這兩個(gè)品牌前些年在三四線城市已經(jīng)有很好的銷路，只不過它們的商業(yè)模式是傳統(tǒng)廣告結(jié)合線下門店，影響力不在精英階層的視野里。

既然創(chuàng)業(yè)不能只看高大上，那么創(chuàng)業(yè)應(yīng)該關(guān)注什么呢？吳伯凡說，應(yīng)該接地氣，關(guān)注社會(huì)底層的需求。他引用了著名管理學(xué)家普拉哈拉德的觀點(diǎn)。普拉哈拉德認(rèn)為市場(chǎng)就像是一個(gè)金字塔，最顯眼的就是塔尖的那一部分，但是體積最大的是底層。不過，很多企業(yè)往往忽視了這個(gè)市場(chǎng)，覺得賺窮人的錢太困難，賺富人的錢比較容易，但這是個(gè)幻想。如果你能用你的創(chuàng)造力和專業(yè)能力，用最低的成本制造出物美價(jià)廉的商品，讓社會(huì)底層買得起，那么這個(gè)市場(chǎng)體量是非常大的。

舉個(gè)例子，德國(guó)廉價(jià)連鎖超市阿爾迪，采購(gòu)的商品只有二三百種，但每個(gè)品類可能只有一種品牌，而且不是一線品牌。由于這些品牌的宣傳費(fèi)用不高，每一種商品的采購(gòu)量也非常大，所以價(jià)格非常低，比其他的超市里賣的商品價(jià)格要低兩到三成。這家連鎖超市在窮人心目中有不可替代的位置，而且經(jīng)濟(jì)越不景氣，它的生意就越好。它的創(chuàng)始人在世的時(shí)候，多次成為德國(guó)首富。

阿爾迪超市畢竟還是傳統(tǒng)行業(yè)，如果用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算來創(chuàng)業(yè)呢？怎么做到關(guān)注底層需求？吳伯凡說，有位創(chuàng)業(yè)者正在創(chuàng)業(yè)做無(wú)人駕駛。他專注于低端產(chǎn)品，去開發(fā)那種時(shí)速在15公里以下的老人車。因?yàn)橛泻芏嗬夏耆瞬粫?huì)開車，但是又有代步出行的需要。隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。這就能讓創(chuàng)業(yè)公司在比較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，而且能保證公司活得足夠長(zhǎng)，也就有機(jī)會(huì)積累技術(shù)、打造品牌。

總結(jié)一下，吳伯凡認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最重要的思維模式就是圍繞著事掙錢，重視社會(huì)底層的需求。