小林是公司培訓(xùn)負責(zé)人，他希望公司的老員工，能對新員工進行內(nèi)部培訓(xùn)。

可當(dāng)他對老員工們發(fā)出邀請時，卻得到了100%的拒絕。

他說服大家理由如下：

年輕員工的培養(yǎng)，對公司增強競爭力來說，是不可缺少的；

目前，公司年輕員工的成長不盡如人意；

只通過外聘的講師，來提高年輕員工的技巧是不行的，關(guān)鍵的部分只能從公司內(nèi)部員工身上學(xué)到。

所以，各部門的骨干老員工，應(yīng)該來擔(dān)任公司培訓(xùn)師一職。

聽完小林的理由，如果是你，會來參與嗎？

我想，我不會。

因為，說的這些，跟我有半毛錢關(guān)系嗎？

那如果你是小林，你會如何去說服老員工們呢？

說服，是引導(dǎo)別人做主動選擇。

之前，在學(xué)習(xí)NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）時，了解NLP有12條前提假設(shè)。

其中，前兩條是：

① 沒有兩個人是一樣的（No two persons are the same.）

世界上，沒有兩個人的經(jīng)驗、信念、價值觀是完全一樣的；

② 一個人不能控制另外一個人（One person cannot change another person.）

每個人都只可以自己改變自己。

從這兩條前提假設(shè)出發(fā)，可以推理出來：

你認為的，別人不一定會這么認為；

不存在“說服”這件事。

所謂被說服，只是一個人得到新的信息，再重新考量后，選擇了對方期望的行動而已。

舉個例子：

老板要增加公司產(chǎn)出，想讓員工加班。在開會畫了張大餅后，秘書通知大家開始996。

這是老板說服了員工嗎？

其實，只是大家在權(quán)衡得失后，無奈選擇了加班迎合。

一個人選擇做一件事，有兩種動機：

一是獲得收益（精神或物質(zhì)），二是規(guī)避損失（精神或物質(zhì)）。

如果我是小林，我會跟各位老員工說：

“這次培訓(xùn)，已經(jīng)跟老板進行了溝通，覺得由老員工擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)師，會取得更好的效果。（領(lǐng)導(dǎo)背書）

各位都是主管經(jīng)理推薦的精英骨干，都具備指導(dǎo)新員工的扎實業(yè)務(wù)功底。（不參加會損失領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期）

同時，擔(dān)任講師也會增加更多了解新員工的機會，方便后續(xù)工作配合。并且培訓(xùn)結(jié)果會做為加分項，計入大家的績效考核。（獲得收益）

所以，我希望大家都能參與本次培訓(xùn)計劃，以達到提升公司整體競爭力的效果。（給予選擇）”

讓表達內(nèi)容與對方相關(guān)，明確利益得失，給出選擇。

如此，才有最高效的說服力。