我們大家在日常工作生活中有很多拍腦門做決定的時候，Jade也一樣，但很慶幸身邊有一些理性的邏輯思維小獸，Jade也就被影響著開始習慣使用各種分析模型。上學的時候覺得書本上的理論知識都是紙上談兵，但現(xiàn)在漸漸覺得，書本上面的都是精華（僅限好書），所謂[學以致用][厚積薄發(fā)]都是需要經(jīng)驗的積累以及不斷的自我反思的。
人類社會之所以會進步，就是不斷的面對問題、解決問題；并在解決問題的過程中，思考新的方法，創(chuàng)造更好的工具，不但解決了問題，更提升了效率與質(zhì)量。因此，一個水平高的社會，便是習慣思考方法、善于使用工具。
我在之前帶團隊的過程中也發(fā)現(xiàn)，一個做事習慣動腦思考方法，善用工具的人，事情交給他辦，不但辦得到位，質(zhì)量效率也奇佳。
但是，我們也會看到一些人，做事情像植物人似的不動腦筋，完全隨原始的本能做事。他不愿花時間去思考、學習做事方法，也不愿學習使用更有效之工具。就只會反射性的隨著本能、或依據(jù)自己落伍與缺乏效率的「慣性做法」去做事。反正事情有做就好、做完就好，而從不去關(guān)注或?qū)W習如何做得又快又好。
企業(yè)是要面對競爭與外在環(huán)境考驗，它必須不斷的精進工作方法，提升競爭力，才能生存。團隊需要一群愿意動腦的員工，而那種不喜歡動腦筋、不學習新方法新工具的人，不但妨礙其他同仁的工作順暢與效率質(zhì)量，也慢性減損企業(yè)競爭力。
Jade這里簡單分享一些思路，僅供大家參考。因為對于Jade這種非專業(yè)半吊子來說，能努力做的其實只是努力試圖理解商業(yè)模式。
首先“了解一個行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關(guān)鍵問題著手。
1．這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？
2．這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？
3．這個行業(yè)的鏈條是如何運轉(zhuǎn)起來的？
4．每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？
5．這個行業(yè)的市場集中度如何？
6.這個行業(yè)是怎么掙錢的。（尤其是互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了很多固有的商業(yè)模式和盈利模式）
7.這個行業(yè)現(xiàn)在能不能掙錢，以后能不能掙錢，能掙多久錢，需要多久掙錢……
8.這個行業(yè)風險大么，前期投入多么，靠周轉(zhuǎn)？資本金？大數(shù)量？大體量？高負債？還是高科技？
9.行業(yè)亂不亂？是監(jiān)管嚴重，灰色監(jiān)管，還是江湖呢？是站著掙，躺著掙，還是彎著掙呢？
但不管是走小而美還是大而全的路線，首先要求不是你對行業(yè)的了解，而是對于商業(yè)的敏感。所謂的商業(yè)敏感就是在聽和研究的過程中，第一時間聞出來這個行業(yè)的命門在哪里，以及盈利模式是什么（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大多是基于未來的盈利模式）。下面按照順序來。
1．讀新聞
恩……想了解個行業(yè)或者公司？先讀100條新聞再說。讀各種行業(yè)大事，行業(yè)政策，行業(yè)八卦，要了解行業(yè)排名靠前的，讀不懂的行業(yè)名詞先都記下來（互聯(lián)網(wǎng)帶出了很多新名詞），看到的時間排名比較靠前的行業(yè)政策，記下來。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，記得。行業(yè)快破產(chǎn)的企業(yè)，記得。帶著商業(yè)模式的框架去讀，找其中的關(guān)鍵點。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業(yè)、與你想要針對的目標企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。
2．讀研究報告
但除非是權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報告，基本用處不大，Jade覺得不必花太多時間研究，了解一些大的趨勢就可以了。至于統(tǒng)計圖表、數(shù)字可以用在給領(lǐng)導的匯報材料上，這些數(shù)字你懂的，對具體實施沒有什么指導意義。
具體方法可以是：先找個比較新的，可以研究全行業(yè)的，讀之前是要在大腦中形成商業(yè)嗅覺才能讀到東西的，說白了就是帶著問題去讀……讀完行業(yè)研究報告你可以對行業(yè)有個大概的了解，把行業(yè)上下游記下來，渠道記下來。然后讀行業(yè)周報，行業(yè)周報一般是數(shù)據(jù)比較多，多讀幾家不同的賣方研究你就能知道大家都在看什么數(shù)據(jù)了。
3.了解這個行業(yè)里的標桿企業(yè)（這一點個人覺得非常重要），如果時間很緊張的話，可以跳開前兩步，直接花精力研究標桿企業(yè)。分析行業(yè)老大，對于把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，可能發(fā)現(xiàn)自己的機會，然后在老大的薄弱點發(fā)力。
了解一個標桿企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財務(wù)報表，上市企業(yè)的財務(wù)報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主要玩家有一個基本的了解。信息獲取的渠道包括：金融投資機構(gòu)的行業(yè)報告；咨詢公司的分析報告；行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓課件；參加行業(yè)展會或者論壇；從業(yè)者的私下交流等等等等。
在讀標桿企業(yè)的深度研究和近期研究報告時，先讀深度研究，深度研究一般是在這個公司轉(zhuǎn)型（例如并購了一個公司，添加了一個產(chǎn)業(yè)鏈之類的）時候發(fā)的，結(jié)合時間前后和公司變動，看看到底這個轉(zhuǎn)型是真是假，對公司影響如何。查公司換過幾個高層，董事和經(jīng)理。不論是多么好的公司體制，換高層和高級經(jīng)理一定是有影響的，大小而已。這些都讀完了，去查這個公司的負面新聞?？纯吹降资切袠I(yè)問題還是老板問題。是老板問題PASS，是行業(yè)問題就要當心了。
在研究過企業(yè)本身之后，再去了解它周邊行業(yè)的各方信息：
a)合作伙伴和代理商：通過他們了解市場的需求，認識客戶。有過硬的產(chǎn)品，合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。
b)競爭對手：對競爭對手進行系統(tǒng)化地分析，對手網(wǎng)站、產(chǎn)品（解剖、使用、分析）、財報、用戶口碑、代理商評價等，多維度信息分析。
c)上游供貨商：一般來說，上游的供應(yīng)商就幾家，他們同時給幾家競爭對手供貨，所以通過供應(yīng)商，容易了解到行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的情況。
4．吃飯，電話，喝酒，聊天。
之前做管理咨詢的時候，我覺得他前期做企業(yè)調(diào)研就是天天去聊天。但是找誰聊，怎么聊，這里是很關(guān)鍵的。
a)找朋友溝通。你前面讀了那么多，想了那么多，肯定是有了解，但是仍然有不懂的問題的。這個時候，打電話給幾個圈里的朋友，把你所有的疑惑，都去好好咨詢下，這個排名是按照你能聽到實話的排名來的。一個個問題問，在問之前你腦袋中先形成自己的一套邏輯，如果對方是跟你相同的，記得，對方反對你的，你要想是自己想錯了，還是有別的什么原因。想聽到real insight還是要下一些功夫的。
b)約見行業(yè)內(nèi)的人（如果可以的話盡量找大腕）。效果好不好看你的理解了，我覺得，你肯下苦工，做過很深入地研究找到了商業(yè)點，人家還是愿意和你分享的，如果你自己有底子能告訴他們一些他們不了解的就更好了。在國外會簡單直接點，找到group給費用就可以解決。
5.整理與思考
最后就是整理和思考了，這個過程對個人絕對是很大的提升。另外現(xiàn)在更多地行業(yè)已經(jīng)是交叉性的，加上互聯(lián)網(wǎng)的影響，已進入跨界時代，在大腦中最好慢慢形成一張地圖，把各個行業(yè)可以串聯(lián)起來。
我覺得前期的了解大家獲取的信息都差不多，關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識、經(jīng)驗和這個行業(yè)的情況相結(jié)合，以我為主，提出觀點。Jade覺得可以試著解決以下問題：
1.這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些？
2.哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？
3.如何把自身的專長與這些痛點結(jié)合起來？
4.分析自身的優(yōu)勢和劣勢，設(shè)計出差異化定位和市場策略；
5.完善產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品競爭力，使產(chǎn)品不容易被快速復制，提高競爭門檻；
6.了解用戶的穩(wěn)定增長需求，以及用戶的特殊使用細節(jié)，形成差異化競爭；
7.用戶的決策模式是怎樣的？怎樣降低獲客成本？
8.我應(yīng)該和誰合作？
好吧，就這樣，歡迎拍磚~~~
