? ? ? 20多期的路演，接觸創(chuàng)業(yè)團隊也近百支，路演是每個創(chuàng)業(yè)團隊在尋求資金，尋找志同道合的投資人，項目展示的必要途徑。一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
? ? ? ?以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
? ? ? ?項目路演PPT制作：
? ? ? ?用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
? ? ? ?①公司或項目發(fā)起目的:為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
? ? ? ?②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
? ? ? ? ③提出解決方案：是通過技術(shù)改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
? ? ? ? ④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
? ? ? ? ⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計
? ? ? ? ⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
? ? ? ? ⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)品……等方面進行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃
? ? ? ? ⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
? ? ? ? ⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽經(jīng)歷
? ? ? ? ?⑩財務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計劃、財務(wù)預(yù)測
? ? ? ? ??頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
? ? ? ? ?路演演講技巧：
? ? ? ? ? ① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
? ? ? ? ? ② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
? ? ? ? ? ③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感；
? ? ? ? ?④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
? ? ? ? ?⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
? ? ? ? ?⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強調(diào)技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；
? ? ? ? ?⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構(gòu)尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)的路上，希望有我，有你，還有你。
