大家好

我是咕嚕

要說(shuō)這一周有什么特別的

那就是一向沉迷劃水的我

最近終于勤奮了一把

自從上周聽(tīng)到了

領(lǐng)導(dǎo)吩咐下來(lái)的

“裂變活動(dòng)要趕緊落實(shí)下來(lái)啊”

于是我就花了兩天時(shí)間

惡補(bǔ)了一下

各種企業(yè)和品牌

做裂變活動(dòng)的案例

（不過(guò)大多數(shù)都是教科書式撲街）

從他們這些成功和失敗的經(jīng)歷中

咕嚕我慢慢的摸索出

一套系統(tǒng)的流程

今天我決定給大家來(lái)點(diǎn)干貨

用于回答你們之前提到的

“能不能教教我怎么做裂變啊”

“裂變工具有哪一些啊”

“沒(méi)預(yù)算怎么做裂變?。俊?/p>

……

諸如此類的問(wèn)題

下面正文開(kāi)始

01明確核心目標(biāo)

寫文章不能離題

做活動(dòng)也一樣不能偏離目標(biāo)

做裂變活動(dòng)

也一定得先搞清這個(gè)問(wèn)題

找到最核心的目標(biāo)

切忌【全部都做】

一般裂變活動(dòng)的目標(biāo)無(wú)非就是這幾種

哪怕是多目標(biāo)

也要有優(yōu)先級(jí)排序

只有先明確了目標(biāo)

才能制定出最有效的方案

打個(gè)比方

如果我有一個(gè)

正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站

那么最核心的目標(biāo)

肯定是提升它的瀏覽量和注冊(cè)量

因此

接下來(lái)所有的工作

都要圍繞著這個(gè)目標(biāo)來(lái)展開(kāi)

02目標(biāo)拆解

以漲粉為例

你需要考慮以下因素

1、你都有哪些漲粉方式

2、你都有哪些曝光渠道

3、每個(gè)渠道的曝光量有多少

4、每個(gè)渠道的參與率大概有多少

5、完成率多少才能達(dá)到目標(biāo)

6、利誘點(diǎn)、任務(wù)難度如何設(shè)置

才能保證參與率和完成率

有些指標(biāo)

明顯一次是不可能完成的

那就需要拆分漸進(jìn)式完成

梳理拆解完之后

你就會(huì)有一張清晰的表格出來(lái)了

03 確定利誘點(diǎn)

通俗的來(lái)講

就是就是設(shè)置獎(jiǎng)品

如何選擇這個(gè)利誘點(diǎn)呢？

最重要的就是

對(duì)用戶有沒(méi)有吸引力

它很大程度上決定了參與率

當(dāng)然最終還是要看預(yù)算夠不夠

不然一切都白搭

04工具的選擇

這是大伙最關(guān)心的問(wèn)題

怎么選擇工具？

沒(méi)有開(kāi)發(fā)怎么辦？

這時(shí)候你就只能選擇

市面上現(xiàn)成的第三方工具

由于已經(jīng)有很多很多

咕嚕就不在這里做推薦了

大家可以去慢慢研究

主要是研究它們功能上、

后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上、

以及價(jià)格的區(qū)別……

05 流程設(shè)計(jì)

等上面這些都確定了

就可以制定流程了

一般來(lái)說(shuō)

流程越多 流失率就會(huì)越高

所以越簡(jiǎn)潔越好

流程的跳轉(zhuǎn)要合理

得考慮技術(shù)上能否實(shí)現(xiàn)

用戶體驗(yàn)是否友好

最后用合適的工具做出流程圖

再做每個(gè)環(huán)節(jié)的人員的分配

06物料/文案制作

海報(bào)制作啊

文案撰寫啊

回復(fù)術(shù)語(yǔ)啊

等等……

這些要是攤開(kāi)來(lái)說(shuō)

又是一篇很長(zhǎng)很長(zhǎng)的文章

像我這種惜字如金的懶人

這部分就留到以后有機(jī)會(huì)再分享吧

07測(cè)試和優(yōu)化

等一切都搞完了

就可以邀請(qǐng)同事和親朋好友

試著從頭走一遍流程

看看是否還有需要優(yōu)化的地方

然后活動(dòng)上線

做活動(dòng)復(fù)盤

以上

就是我今天分享的所有內(nèi)容

下期見(jiàn)?拜拜