自2006年自媒體興起之后，普通大眾對于“文案”一詞也也逐漸熟悉。
作為路人，我是如何對文案產(chǎn)生興趣的呢？
說起來很隨意，由于平時關(guān)注公眾號的時間比較多，所以被里面的推文種了無數(shù)的草，眼看錢包越來越癟，但還是忍不住不停的買買買。
我就好奇，這種種草文章有什么魔力讓我無數(shù)次的剁手呢？話說多少個雙11.雙12都被我安全度過。于是，我求助度娘，度娘告訴我，你是進了文案的坑！
當(dāng)然，讓我入坑的文案確實功底不錯，刨坑實力不凡。
恰好此時，看到“葉小魚”開了文案課，又被她的文案拉近了文案坑。5堂課學(xué)下來，明白了，哦，原來這就是文案啊！但是那時的自己還沒有想把文案當(dāng)成自己的職業(yè)。
之后又在唯庫，買了關(guān)健明（現(xiàn)在關(guān)老師改名為關(guān)健先生了）的文案課程——12堂賺錢必學(xué)文案課：讓你的文案變成印鈔機。
12堂課，當(dāng)時只更新了8堂，聽了8堂課后，心里有點小遺憾：因為這8節(jié)課里沒有關(guān)于公號文案的相關(guān)知識。而恰逢此時，唯庫又推出了安頓老師的文案訓(xùn)練營，標(biāo)題就已經(jīng)很吸引眼球了【爆款吸金文案實戰(zhàn)訓(xùn)練營：30天開啟文案賺錢之路 】
?看課程表，OK，有我想學(xué)的。即使價格小貴，我毅然報了名。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
說到這里，我就不繼續(xù)叨叨下去了，假如把學(xué)習(xí)的經(jīng)歷再敲上，估計幾天幾夜都說不完.言歸正傳，說說今天的主題：學(xué)習(xí)文案，你首先要知道哪些事呢？
定義我們必須要明確。那什么是文案呢？
文案源于廣告行業(yè)，是廣告文案的簡稱。它是以文字的形式來服務(wù)公司策略或創(chuàng)意表現(xiàn)的一種形式。在公司策略和訴求表現(xiàn)都明確的前提下，以契合品牌和產(chǎn)品的文字與特定消費者做一對一溝通的銷售方式.
文案有哪些分類呢？
其實，文案的分類有多種形式，不同的分類標(biāo)準(zhǔn)就會有不同的類別。這里，我主要從功能上來闡述。從她的宣傳效果來講，文案可以分為品牌文案和銷售文案。
不管是品牌文案還是銷售文案，它都有自己的商業(yè)目的。
品牌文案，展現(xiàn)的是一個品牌的形象，特點，精神。它的作用主要是帶動品牌的傳播。
銷售文案，主要是通過一定的手段把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給特定的用戶。
前者側(cè)重說明一個品牌有多好，后者側(cè)重說明一個產(chǎn)品和服務(wù)有多好。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
怎樣的文案才是好文案呢？
“葉小魚”老師講過，好文案有三個標(biāo)準(zhǔn)：
達到目的，符合調(diào)性，顧客有感。
達到目的所表述的是：對于銷售文案，你的產(chǎn)品或服務(wù)銷售火爆嗎？對于品牌文案，你的品牌，精神傳播有達到你的期望職嗎？
符合調(diào)性是講，你所表述的符合你產(chǎn)品的性格嗎？
解釋下“調(diào)性”一詞，比如說，一個女裝品牌，一直走的是少女風(fēng)，這個品牌在大眾心目中是被認(rèn)可的，可突然一張熟女風(fēng)的宣傳海報出現(xiàn)在大眾眼前，讓人不覺疑惑，這就是不符合曾經(jīng)的品牌調(diào)性。
顧客有感是說，你的文案有引起關(guān)注嗎？描寫的有畫面感嗎？其中有吸引人場景和情感的表述嗎？顧客認(rèn)可了嗎？
只有這三點都滿足，你的文案才是好文案。
假如你寫了一篇文案，那你一定要問自己三個問題，如果三個都是肯定回答，那恭喜你，你的文案就是一篇好文案：
1.這篇文案能達到我最初的目的嗎？
2.這篇文案是我品牌講出的話嗎？
3.顧客能清晰的感受到嗎？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
以上，我講了文案的定義，什么是好文案，那接下來我給大家簡單講講學(xué)文案的誤區(qū)。
好多人會認(rèn)為，文案不就是文章嗎？其實這種理解是完全錯誤的。嚴(yán)格來說文案≠文章。
寫文章我們知道要有好的文采。作者通過寫文章來分享對生活的感悟，對社會事件的觀點等等。她沒有明確的目的性。
文案，我們剛才提到過，她是銷售的一種手段。她的目的性特別明確，就是通過此手段把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，把品牌文化宣傳給更多的人知道。一旦這個目的沒達到，那它也就不是一篇好文案。即使其中的故事，文采非常棒，那也是白搭。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
那怎樣才能寫出一篇好文案呢？
首先，你要明確你的目標(biāo)群體。那如何找尋目標(biāo)群體呢？對于新產(chǎn)品，你可以從需求出發(fā)，對于老產(chǎn)品，你可以從現(xiàn)有顧客中找。
給大家一個尋找目標(biāo)人群的小清單：
1.是誰（從人口統(tǒng)計，心里追求入手），
2.有什么需求需要被滿足（跟產(chǎn)品相關(guān)的需求）
3.與本產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系（為什么要使用你的產(chǎn)品）
4.與本品牌的關(guān)系
有了這4步，你就可以給你的目標(biāo)顧客做一個清晰的畫像了。
其次，你要尋找你產(chǎn)品最大的賣點。注意這里是賣點，不是特點。給大家舉例說明下賣點和特點的關(guān)系，區(qū)別。
特點，是你產(chǎn)品本身自帶的；賣點，是你產(chǎn)品能給顧客帶來的好處。
如：一個租房廣告：【房子通透，采光好，距離菜市場只有2分鐘】，這個是房子的特點。如何把特點轉(zhuǎn)化成賣點呢？再往前走一步。
【房子通透，采光好，距離菜市場只有2分鐘，下班回家路上就可以買菜】。
這里只加了一句：下班回家路上就可以買菜，是不是你會覺得，省了我買菜的時間，恩，挺好。其實就是簡單的加了一句話，但就是這句話，就讓顧客覺得節(jié)省了我的時間，于是租房率大幅上升。
最后，我們要學(xué)會洞察顧客的心理。前奧美董事長葉明桂曾說：要學(xué)會拍顧客的馬屁，洞察社會和人心，說消費者愛說的話，想知道的話。
學(xué)文案，最好還是學(xué)點心理學(xué)，我個人感受。
啰啰嗦嗦還這么一大通，那初學(xué)者應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)文案呢？這個問題我會用以后兩個月的時間里把文案里的相關(guān)知識整理，這其實也是我的一個復(fù)盤的過程。希望在我以后的文章里，你可以找到答案！
本文章里面的某些知識借鑒了文案老師葉小魚的觀點，百度也給我很大的幫助，如有版權(quán)問題，請聯(lián)系我，我會做處理。
