一、選書(shū)原因
? ? ? 這個(gè)月底的共讀一本書(shū)是《墨菲定律》，這本書(shū)包含了對(duì)現(xiàn)代人工作和生活有諸多影響的心理學(xué)、管理學(xué)定律，揭示了人類平常的行為背后潛藏的心理學(xué)原理，對(duì)我們正確理解人性、理解社會(huì)有著很多啟示。
二、讀書(shū)抄錄
? ? ? 我喜歡書(shū)中的一些例子，很有哲理很有趣，摘抄了一些。
1、鏡中我效應(yīng)
? ? ? 有一位女子抱著小孩兒上火車(chē)，車(chē)廂中早已坐滿了人。其中，一個(gè)年輕人正躺在座椅上睡覺(jué)，一個(gè)人卻占了兩個(gè)座位。孩子哭鬧著要坐，并用手指著那個(gè)年輕人。但是年輕人假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，依舊躺著睡覺(jué)。這時(shí)，孩子的媽媽用安慰的口吻說(shuō)：“這位叔叔太累了，讓他睡一會(huì)兒吧，他睡醒了肯定會(huì)騰出座位來(lái)的。”
? ? ? 幾分鐘之后，那個(gè)年輕人睜開(kāi)了眼，一副剛剛睡醒的樣子，然后坐直了身子，把另一個(gè)座位讓給了那個(gè)抱孩子的女子。
? ? ? 小孩子哭鬧著要坐，年輕人不理不睬，媽媽的一句安慰之語(yǔ)卻讓年輕人客氣地讓座，這其中的奧妙就在于年輕人對(duì)自己的“自我評(píng)價(jià)”變了。
2、沉錨效應(yīng)
? ? ? 有一家賣(mài)三明治的小店，店里有兩個(gè)售貨員，其中一個(gè)售貨員永遠(yuǎn)比另一個(gè)售貨員的營(yíng)業(yè)額要高。要知道，在購(gòu)買(mǎi)快餐時(shí)，顧客一般都是隨機(jī)選擇售貨員的，甚至?xí)x擇排隊(duì)人數(shù)較少的那個(gè)售貨員。所以，不管有多少個(gè)售貨員，從理論上說(shuō)，他們的營(yíng)業(yè)額是不應(yīng)該有太大區(qū)別的。
? ? ? 這種現(xiàn)象引起了老板的注意。于是，有一天，他特意站在柜臺(tái)邊觀察，然后發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)客戶點(diǎn)餐的時(shí)候，其中一位售貨員會(huì)問(wèn)他：“需要加一個(gè)煎蛋嗎？”客戶有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，比例基本是1∶1對(duì)開(kāi)。而另一個(gè)售貨員則問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，需要加一個(gè)煎蛋還是兩個(gè)煎蛋？”這時(shí)候，至少有70%的顧客會(huì)下意識(shí)地回答“加一個(gè)”或者“加兩個(gè)”，只有30%的客戶要求“不加雞蛋”。
? ? ? 自然而然地，后一個(gè)售貨員的營(yíng)業(yè)額比前一個(gè)售貨員的高出許多。
3、踢貓效應(yīng)
? ? ? 一位騎士在晚宴上被領(lǐng)主訓(xùn)斥了一頓，他怒氣沖沖地回到自己的莊園，對(duì)沒(méi)有及時(shí)迎接的管家大發(fā)了一通脾氣。管家心里窩火，回家后找了個(gè)雞毛蒜皮的理由，又把自己的妻子罵了一頓。妻子受了委屈，正好看到兒子在床上蹦跶，上去就給了兒子一耳光。最后，那孩子莫名其妙地挨了一耳光，心情極度糟糕，一腳把正在身邊打滾的貓?zhí)吡藗€(gè)跟斗。
? ? ? 心理學(xué)家用這則寓言描繪了一種典型的情緒傳染鏈——人的不滿情緒和糟糕的心情，一般會(huì)隨著社會(huì)關(guān)系鏈條依次傳遞，由地位高的傳向地位低的，由強(qiáng)者傳向弱者。最終，無(wú)處發(fā)泄的最弱小者便成了犧牲品。
4、習(xí)得性無(wú)助：沒(méi)有絕望的環(huán)境，只有絕望的心態(tài)
? ? ? 美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的退役軍官科爾曼·米契爾在一次飛行事故中受到重傷，身上65%以上的皮膚都燒壞了，為此他動(dòng)了十六次手術(shù)。手術(shù)后，他無(wú)法拿起叉子，無(wú)法撥電話，也無(wú)法一個(gè)人上廁所。這樣的挫折并沒(méi)有讓他陷入絕望，最后一次手術(shù)做完后，米契爾用保險(xiǎn)賠償金為自己在科羅拉多州買(mǎi)了一棟維多利亞式的房子，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練。六個(gè)月后，他又能開(kāi)飛機(jī)了。
? ? ? 康復(fù)后的米契爾和兩個(gè)朋友合資開(kāi)了一家公司，專門(mén)生產(chǎn)以木材為燃料的爐子，這家公司后來(lái)變成佛蒙特州第二大私人公司。米契爾得以繼續(xù)駕駛著新買(mǎi)的飛機(jī)翱翔于天空。沒(méi)想到四年后，米契爾所開(kāi)的飛機(jī)在起飛時(shí)又摔回跑道。這一次，他胸部的十二塊脊椎骨全被壓得粉碎，腰部以下永遠(yuǎn)癱瘓！
? ? ? 對(duì)于這次事故，米契爾幾乎絕望，但他最終還是挺了過(guò)來(lái)。出院后，他的第一句話是：“我完全可以掌握自己的人生之船，我可以選擇把目前的狀況看成倒退，或是一個(gè)全新的起點(diǎn)?！苯?jīng)過(guò)數(shù)年不懈努力，米契爾被選為科羅拉多州孤峰頂鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)，以保護(hù)小鎮(zhèn)的美景及環(huán)境，使之不因礦產(chǎn)的過(guò)度開(kāi)采而遭受破壞。后來(lái)，米契爾甚至還參選了國(guó)會(huì)議員，他用一句“不只是另一張小白臉”的口號(hào)，將自己在事故中被毀得面目全非的臉轉(zhuǎn)化為廣受大眾推崇的寶貴資產(chǎn)。
? ? ? 面對(duì)絕境，米契爾自始至終沒(méi)有絕望。在一次公開(kāi)演講中，米契爾說(shuō)道：“我癱瘓之前可以做一萬(wàn)件事，而現(xiàn)在我只能做九千件。我可以把注意力放在我無(wú)法再做好的一千件事上，或是把目光放在我還能做的九千件事上?！?/p>
5、洛克定律：合理的目標(biāo)才是合適的目標(biāo)
? ? ? 數(shù)學(xué)界高斯在十九歲的時(shí)候做過(guò)一件令所有人瞠目結(jié)舌的事情。
? ? ? 那是1796年的某一天傍晚，當(dāng)時(shí)，就讀于德國(guó)哥廷根大學(xué)的高斯吃完晚飯之后，開(kāi)始做導(dǎo)師單獨(dú)布置給他的每天例行的三道數(shù)學(xué)題。前兩道題他在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就順利完成了，而第三道題寫(xiě)在另一張小紙條上：要求只用圓規(guī)和一把沒(méi)有刻度的直尺畫(huà)出一個(gè)正十七邊形。這讓高斯感到十分吃力，他發(fā)現(xiàn)，自己學(xué)過(guò)的所有數(shù)學(xué)知識(shí)似乎都對(duì)解開(kāi)這道題沒(méi)有任何幫助，半個(gè)晚上下來(lái)，他的思考毫無(wú)進(jìn)展。這個(gè)難題激起了高斯的斗志。之前，高斯每次都能完美地解答導(dǎo)師布置的題目，這對(duì)他來(lái)說(shuō)絕不是難事，這次也不會(huì)例外！于是，他拿起圓規(guī)和直尺，一邊深入地思索，一邊在紙上畫(huà)著，嘗試著用一些超常規(guī)的思路去尋求答案。一直到第二天一早太陽(yáng)升起時(shí)，高斯終于長(zhǎng)舒了一口氣，完成了這道難題。
? ? ? 見(jiàn)到導(dǎo)師時(shí)，高斯略帶著慚愧地對(duì)導(dǎo)師說(shuō)：“您給我布置的第三道題，我竟然做了整整一個(gè)通宵，辜負(fù)了您對(duì)我的看重……”導(dǎo)師接過(guò)高斯的作業(yè)一看，驚呆了。他用顫抖的聲音對(duì)高斯說(shuō)：“這是你自己做出來(lái)的嗎？”高斯回答道：“是我做的，只不過(guò)沒(méi)能很快解答出來(lái)，花了整整一個(gè)晚上。”
? ? ? 導(dǎo)師讓他坐下，并取出圓規(guī)和直尺，在書(shū)桌上鋪開(kāi)紙，讓他當(dāng)著自己的面再畫(huà)出一個(gè)正十七邊形?？吹礁咚购芸炀褪炀毜赜之?huà)出了一個(gè)正十七邊形，導(dǎo)師激動(dòng)地對(duì)他說(shuō)：“你知不知道，你解開(kāi)了一道有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)難題！從古至今，這道數(shù)學(xué)難題阿基米德沒(méi)有解決，牛頓也沒(méi)有解決，你竟然一個(gè)晚上就解出來(lái)了，你真是一個(gè)天才！”原來(lái)，導(dǎo)師也一直想解開(kāi)這道難題。那天，他是因?yàn)橐粫r(shí)失誤，才將寫(xiě)有這道難題的紙條交給了高斯。
6、瓦拉赫效應(yīng)：補(bǔ)足短板，還是以經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
? ? ? “瓦拉赫效應(yīng)”以德國(guó)化學(xué)家、諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主奧托·瓦拉赫命名，其內(nèi)容來(lái)自瓦拉赫傳奇的成才經(jīng)歷。瓦拉赫在讀中學(xué)時(shí)，父母希望他成為一名文學(xué)家。不料一個(gè)學(xué)期下來(lái)，教師為他寫(xiě)下了這樣的評(píng)語(yǔ)：“瓦拉赫學(xué)習(xí)勤奮，但思想拘泥文學(xué)創(chuàng)造力極弱。”后來(lái)，瓦拉赫又改學(xué)油畫(huà)?？赏呃蘸翢o(wú)藝術(shù)天賦，對(duì)構(gòu)圖和調(diào)色等基本功缺乏理解力，校方給出的評(píng)語(yǔ)更是難以令人接受：“你在繪畫(huà)藝術(shù)方面毫無(wú)造就的余地?！?/p>
? ? ? 對(duì)此，瓦拉赫的父母都感到有些絕望了，幸好，他的化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他學(xué)習(xí)化學(xué)。沒(méi)想到的是，在化學(xué)領(lǐng)域，瓦拉赫智慧的火花一下被點(diǎn)著了，二十二歲便獲得了博士學(xué)位，最終榮獲了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。
7、馬太效應(yīng)：成功是成功之母
? ? ? 從前，一個(gè)國(guó)王要出門(mén)遠(yuǎn)行，臨行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我?！贝龂?guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，您交給我一錠銀子，我已賺了十錠?！庇谑?，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他十座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告：“主人，你給我一錠銀子，我已賺了五錠?！庇谑牵瑖?guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他五座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的那錠銀子，我一直包在手帕里，生怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)?！?/p>
? ? ? 于是，國(guó)王將第三個(gè)仆人所保存的那錠銀子賞給了第一個(gè)仆人，說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)；凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！边@就是“馬太效應(yīng)”的由來(lái)。
8、安慰劑效應(yīng)：暗示帶來(lái)扭曲現(xiàn)實(shí)的力量
? ? ? 嗎啡是鴉片類毒品的重要成分，具有良好的鎮(zhèn)痛效果，所以被長(zhǎng)期用作止痛藥物。在一次醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，科學(xué)家使用嗎啡持續(xù)為一位患者控制疼痛，但是在實(shí)驗(yàn)的最后一天，他們偷偷用生理鹽水取代嗎啡溶液，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，生理鹽水產(chǎn)生了和嗎啡一樣的功效，成功抑制了實(shí)驗(yàn)對(duì)象的疼痛。
9、馬蠅效應(yīng)
? ? ? “馬蠅效應(yīng)”源于美國(guó)總統(tǒng)林肯的一段有趣的經(jīng)歷。1860年，林肯贏得大選后開(kāi)始組建內(nèi)閣，一個(gè)叫作巴恩的大銀行家看見(jiàn)參議員薩蒙·波特蘭·蔡思從林肯的辦公室走出來(lái)，就對(duì)林肯說(shuō)：“您千萬(wàn)不能讓蔡思進(jìn)入您的內(nèi)閣。”
? ? ? 林肯問(wèn)：“你為什么這樣說(shuō)？”巴恩答：“因?yàn)樗鞠肴胫靼讓m，卻敗在您的手下，他肯定會(huì)懷恨在心?！绷挚险f(shuō)：“哦，明白了，謝謝。”但是，出人意料的是，隨即林肯就把蔡思任命為財(cái)政部長(zhǎng)。
? ? ? 林肯就任后，有一次，他接受了《紐約時(shí)報(bào)》的亨利·雷蒙特的專訪。在專訪過(guò)程中，雷蒙特問(wèn)林肯為什么要把這樣一個(gè)勁敵安置到自己的內(nèi)閣中。于是，林肯講了一個(gè)故事作為回答：林肯少年時(shí)和他的兄弟在肯塔基老家的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里犁玉米地。林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢騰騰地走走停停。可是，有一段時(shí)間，馬卻走得飛快。林肯感到奇怪，到了地頭后，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，就隨手把馬蠅打落了。看到馬蠅被打落了，他兄弟就抱怨說(shuō)：“哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來(lái)的啊！”
? ? ? 講完這個(gè)故事，林肯對(duì)雷蒙特說(shuō)：“現(xiàn)在，你知道為什么我要讓蔡思進(jìn)入內(nèi)閣了吧？”
? ? ? 林肯把一個(gè)時(shí)刻威脅著自己地位的政客引入內(nèi)閣，就是希望自己能像被馬蠅盯上的馬一樣，毫不懈怠地往前跑。
10、首因效應(yīng)
? ? ? 某天，一位銷售員來(lái)拜訪他。這位銷售員的專業(yè)素養(yǎng)并沒(méi)有太大的問(wèn)題，推薦的產(chǎn)品也確實(shí)很不錯(cuò)，唯一的問(wèn)題是，作者第一眼看到這位銷售員的時(shí)候，就覺(jué)得他的衣服非常不合身，顯得十分邋遢。于是，在整個(gè)過(guò)程中，作者一直在走神，大部分時(shí)間都看著他的鞋子、他的褲子，再掃過(guò)他的襯衫和領(lǐng)帶，然后心想：如果這位專業(yè)銷售人員說(shuō)的都是真的，那他為什么穿得如此落魄呢？
? ? ? “他告訴我他手中有很多訂單，他有許多客戶，那些客戶也大量地購(gòu)買(mǎi)了這種產(chǎn)品。但他的外表實(shí)在讓我難以相信他說(shuō)的話是真的。我最后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲覍?duì)他的陳述沒(méi)有信心?！?/p>
11、阿倫森效應(yīng)
? ? ? 在一家食品店里，有一位售貨員特別受歡迎，顧客們寧愿排長(zhǎng)隊(duì)也要在他那兒購(gòu)買(mǎi)食品。那么，他的訣竅在哪里呢？原來(lái)，別的售貨員稱糖時(shí)，總是先裝得滿滿的，而后往外取出多余的部分，而這位售貨員卻總是先裝得少一些，過(guò)秤時(shí)添上一些，同時(shí)不經(jīng)意地說(shuō)一句：“再送您兩顆，謝謝光臨?！?/p>
12、破解囚徒困境
? ? ? 英國(guó)廣播公司BBC有個(gè)著名電視節(jié)目《金球》，節(jié)目開(kāi)始有四名選手參加，然后淘汰到只剩下兩名選手來(lái)角逐一筆巨額獎(jiǎng)金。角逐環(huán)節(jié)是這樣的：主持人給每個(gè)人兩個(gè)球，其中一個(gè)寫(xiě)著“平分”，另一個(gè)寫(xiě)著“偷走”，兩名選手需要從中選擇一個(gè)球。
? ? ? 根據(jù)兩個(gè)人的選擇，會(huì)出現(xiàn)三種情況：（1）兩個(gè)人都選擇了“平分”，那就兩個(gè)人平分全部大獎(jiǎng)。（2）如果一個(gè)人選擇“平分”而另一個(gè)人選擇“偷走”，那么選擇“偷走”的人拿走全部獎(jiǎng)金，選擇“平分”的人出局。（3）如果兩個(gè)人都選擇了“偷走”，那么兩個(gè)人同時(shí)出局，一分錢(qián)都拿不到。
? ? ? 在做出各自的選擇前，兩個(gè)人可以互相商量，但是最后選擇的時(shí)候必須單獨(dú)選擇。這是一個(gè)典型的囚徒博弈游戲，相當(dāng)于兩個(gè)人被捕前串供，但審訊時(shí)仍然隔離囚禁——在這個(gè)規(guī)則下，常常出現(xiàn)這樣的情況：其中的一人信誓旦旦地保證說(shuō)自己一定會(huì)選擇“平分”，同時(shí)讓對(duì)方也選擇“平分”，這樣兩個(gè)人可以平分獎(jiǎng)金。但事實(shí)上，最后要么就是他選擇了“偷走”，真的偷走了全部獎(jiǎng)金，要么就是兩個(gè)人都選了“偷走”，最后全部出局。
? ? ? 這個(gè)節(jié)目將囚徒困境玩到了極致，一度沒(méi)有任何選手能夠成功擺脫這種困境。后來(lái)，一個(gè)叫尼克·凱瑞甘的選手成功打破了這種困境。
? ? ? 那期節(jié)目，殺入最后角逐的是尼克·凱瑞甘和亞伯拉罕·海森。當(dāng)時(shí)，海森和以往幾期的選手一樣，向凱瑞甘保證自己一定會(huì)選擇“平分”，并懇請(qǐng)凱瑞甘也選擇“平分”。但沒(méi)想到的是，凱瑞甘卻態(tài)度強(qiáng)硬地向海森表示，自己一定會(huì)選擇“偷走”，但他同時(shí)表示，只要讓他拿走全部獎(jiǎng)金，他會(huì)在節(jié)目結(jié)束后再和海森平分這筆錢(qián)。這種前所未有的情況讓主持人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾大跌眼鏡，海森更是氣得直罵凱瑞甘“無(wú)恥”，但凱瑞甘絲毫不肯讓步。
? ? ? 這樣一來(lái)，海森就只剩下兩種選擇了：選擇“偷走”，兩個(gè)人都拿不到錢(qián)；選擇“平分”，凱瑞甘拿走全部獎(jiǎng)金，但是有可能會(huì)在節(jié)目結(jié)束后跟自己平分。在這種情況下，海森只能選擇“平分”，至少還有可能拿到一半獎(jiǎng)金（如果凱瑞甘守信用的話）。
? ? ? 結(jié)果出人意料。海森選擇了“平分”，而凱瑞甘并沒(méi)有像他之前強(qiáng)硬宣稱的那樣選擇“偷走”，他同樣選擇了“平分”。最后，兩個(gè)人平分了獎(jiǎng)金，終于打破了節(jié)目組設(shè)下的這個(gè)人性困局。
13、槍手博弈
? ? ? 有三個(gè)快槍手，他們之間的仇恨到了不可調(diào)和的地步，于是相約決斗。這三個(gè)人中，槍手甲槍法最好，十發(fā)八中；槍手乙槍法平平，十發(fā)六中；槍手丙槍法拙劣，十發(fā)四中?，F(xiàn)在，問(wèn)題來(lái)了：如果這三個(gè)人同時(shí)開(kāi)槍，并且每人只準(zhǔn)開(kāi)一槍，那么，誰(shuí)活下來(lái)的概率大一些？
? ? ? 不忙著下結(jié)論，我們可以先考慮一下這三個(gè)快槍手的最佳策略：對(duì)于槍手甲來(lái)說(shuō)，最佳策略當(dāng)然是優(yōu)先干掉槍法僅次于自己的槍手乙。對(duì)于槍手乙來(lái)說(shuō)，如果先對(duì)付槍手丙，那么，他必然先被槍手甲干掉了，所以，槍手乙的優(yōu)先目標(biāo)只能是對(duì)自己威脅最大的槍手甲——只有干掉槍手甲，他才能從容地對(duì)付槍手丙。對(duì)于槍手丙來(lái)說(shuō)，他的最優(yōu)策略也是先干掉槍手甲，畢竟，槍手甲的威脅要比槍手乙大。
? ? ? 由此可見(jiàn)，在這個(gè)對(duì)決中，最先死的將是槍法最好的槍手甲，而槍法最差的槍手丙反而活下來(lái)的概率最大。
14、禁果效應(yīng)
? ? ? 蘇聯(lián)心理學(xué)家普拉圖諾夫?qū)戇^(guò)一本《趣味心理學(xué)》，在書(shū)的前言中，他特意提示讀者請(qǐng)勿先閱讀第八章第五節(jié)。然而，有趣的是，事實(shí)上，絕大多數(shù)讀者采取了與作者的告誡相反的行動(dòng)——先翻閱了第八章第五節(jié)。
15、蔡格尼克記憶效應(yīng)：要做好一件事的最好方法，就是立刻開(kāi)始做
? ? ? 詹妮是一所社區(qū)大學(xué)里藝術(shù)團(tuán)的音樂(lè)劇演員。在剛加入藝術(shù)團(tuán)的時(shí)候，她就有一個(gè)夢(mèng)想：大學(xué)畢業(yè)后，先去歐洲旅游一年，然后要在紐約的百老匯占據(jù)一席之地。當(dāng)她把這個(gè)夢(mèng)想告訴自己的心理學(xué)老師時(shí)，老師問(wèn)了一句：“你今天去百老匯跟畢業(yè)后去有什么差別？”詹妮仔細(xì)一想，覺(jué)得很有道理。無(wú)論是大學(xué)生活還是去歐洲旅行，跟百老匯都沒(méi)有太大的聯(lián)系。于是詹妮說(shuō)：“您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我決定明年就去百老匯闖蕩。”聽(tīng)到這句話，老師又問(wèn)：“你現(xiàn)在去跟一年以后去有什么不同？”安妮苦思冥想了一會(huì)兒，終于醒悟過(guò)來(lái)，激動(dòng)地說(shuō)：“好，我收拾下行李，下個(gè)星期就出發(fā)?！崩蠋焻s依然搖搖頭：“所有的生活用品在百老匯都能買(mǎi)到，你一個(gè)星期后去和明天去有什么差別？”
? ? ? 老師的這句話點(diǎn)燃了詹妮心中的激情：“好，我明天就去?！边@時(shí)，老師才贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我已經(jīng)幫你預(yù)訂好明天的機(jī)票了。”
? ? ? 第二天，詹妮就飛到了紐約的百老匯。恰好，當(dāng)時(shí)百老匯的制片人正在醞釀一部經(jīng)典劇目，而這部劇的女主角簡(jiǎn)直就像是為詹妮量身訂制的，詹妮立即報(bào)名，然后參加面試，一路過(guò)關(guān)斬將，順利地得到了這個(gè)角色，成功登上了百老匯的舞臺(tái)。
16、布利斯定理：計(jì)劃越充分，失敗概率越小
? ? ? “布利斯定理”是美國(guó)行為科學(xué)家艾得·布利斯提出。布利斯在一所中學(xué)進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓三組學(xué)生在二十天的時(shí)間里進(jìn)行不同方式的投籃技巧訓(xùn)練。
? ? ? 第一組學(xué)生在二十天內(nèi)每天練習(xí)投籃，把第一天和最后一天的成績(jī)記錄下來(lái)。第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績(jī)，但是在這二十天內(nèi)不做任何練習(xí)。
? ? ? 第三組學(xué)生記錄下第一天的成績(jī)，然后每天花二十分鐘進(jìn)行想象中的投籃；如果投籃不中，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正，到第二十天時(shí)，同樣記錄下他們的最后成績(jī)。
? ? ? 最后哪一組的成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得最快呢？答案出乎意料：只在想象中訓(xùn)練的第三組進(jìn)球率提升了26%；而每天實(shí)際練習(xí)的第一組，只提升了24%；當(dāng)然，完全沒(méi)有練習(xí)的第二組則毫無(wú)進(jìn)展。
17、古德曼定律（Good man嗎？哈哈）
? ? ? 古德曼研究了歷史上大量的政界和商界名人，在解釋自己的理論時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)了法王路易十四的一個(gè)習(xí)慣：
? ? ? 每當(dāng)遇到大臣們因?yàn)槟硞€(gè)政見(jiàn)而爭(zhēng)論不休的時(shí)候，路易十四就會(huì)端坐一旁，不動(dòng)聲色地聽(tīng)著，卻不做絲毫表示。等到雙方爭(zhēng)論完后，他才會(huì)不置可否地說(shuō)一句：“我會(huì)考慮的。”然后便轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。久而久之“我會(huì)考慮的”這句話，便成為路易十四應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的經(jīng)典回復(fù)，而他的緘默寡言則使大臣們猜不透他的真實(shí)意圖，只好誠(chéng)惶誠(chéng)恐地聽(tīng)從他的命令。
? ? ? 就這樣，路易十四通過(guò)恰當(dāng)?shù)乇３殖聊柟塘怂臋?quán)威，而法國(guó)的中央集權(quán)也在他手中達(dá)到了巔峰。連極度厭惡路易十四的圣西蒙公爵都不得不承認(rèn)：“他創(chuàng)造了奇跡，他的威望也因寡言而得到了提升?！?/p>
18、羅森塔爾效應(yīng)：寄予什么樣的期望，就會(huì)培養(yǎng)什么樣的人
? ? ? 在第二次世界大戰(zhàn)期間，由于兵力不足，蘇聯(lián)曾動(dòng)員一批關(guān)在監(jiān)獄里的犯人上前線戰(zhàn)斗。為此，蘇聯(lián)內(nèi)務(wù)人民委員部派遣了幾名心理學(xué)家對(duì)犯人進(jìn)行戰(zhàn)前的訓(xùn)練和動(dòng)員，確保這些罪犯的戰(zhàn)斗力。
? ? ? 訓(xùn)練期間，這些心理學(xué)家們并不過(guò)多地對(duì)罪犯進(jìn)行說(shuō)教，而特別強(qiáng)調(diào)他們每周必須給自己的親人寫(xiě)一封信。信的內(nèi)容由這些心理學(xué)家統(tǒng)一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現(xiàn)如何好、如何積極地改過(guò)自新等。然后，這些心理學(xué)家要求犯人們認(rèn)真抄寫(xiě)后把信寄給自己最愛(ài)的人。
? ? ? 三個(gè)月后整訓(xùn)結(jié)束，罪犯?jìng)冮_(kāi)赴前線，心理學(xué)家隨行，并要求犯人繼續(xù)寫(xiě)信，只不過(guò)信中的內(nèi)容變成了自己是如何服從指揮、如何勇敢作戰(zhàn)等。
? ? ? 事實(shí)證明，這批罪犯在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)正如他們信中所說(shuō)的那樣服從指揮、英勇拼搏，甚至在整體紀(jì)律性上也表現(xiàn)出了不遜于正規(guī)軍的水平。
三、讀后有感
? ? ? 讀到一些定律，覺(jué)得平時(shí)生活中遇到過(guò)的什么事情似乎就是這樣解釋的，覺(jué)得很驚奇，原來(lái)我們平時(shí)的行為背后是有心理學(xué)原因的。
1、有些是經(jīng)歷過(guò)的事，被解釋了。
? ? ? 比如“相悅法則”：我喜歡你是因?yàn)槟阆矚g我。我們平時(shí)交朋友時(shí)會(huì)覺(jué)得跟有些人磁場(chǎng)特別吻合，但這些朋友跟我們卻不一定是同一類人，性格、工作、興趣愛(ài)好可能都不一樣。只是是因?yàn)楦杏X(jué)到對(duì)方喜歡你，所以你也喜歡他/她。
? ? ? 又比如“禁果效應(yīng)”：越禁越誘惑。有些人特別喜歡玩游戲，但玩一陣就覺(jué)得無(wú)聊，或者覺(jué)得太浪費(fèi)時(shí)間，就不玩了，但有些孩子自控能力不強(qiáng)，家長(zhǎng)千方百計(jì)跟孩子對(duì)抗，孩子反而更沉迷了。
2、有些事不曾遇到過(guò)的事，覺(jué)得很神奇，躍躍欲試。
? ? ? 比如“阿倫森效應(yīng)”：我們厭惡那些帶給我們挫敗感的人。人們最喜歡那些原先否定自己但后來(lái)越來(lái)越喜歡自己的人，同時(shí)最厭惡原先肯定自己但后來(lái)越來(lái)越否定自己的人。這是不是我們平時(shí)說(shuō)的先兵后禮呢？
? ? ? 比如“古德曼定律”：沒(méi)有恰當(dāng)?shù)某撩?，就沒(méi)有良好的溝通。沉默可以調(diào)節(jié)說(shuō)話和聽(tīng)講的節(jié)奏，沉默在談話中的作用，就相當(dāng)于零在數(shù)學(xué)中的作用。盡管是零，卻很關(guān)鍵。以后跟學(xué)生談不下去時(shí)，我就沉默，讓學(xué)生自個(gè)慌一下，哈哈。
? ? ? 還有10天，我就要去華師報(bào)到了，這個(gè)暑假全部奉獻(xiàn)給華師。華師的師資，華師的圖書(shū)館，華師的飯菜，華師的宿舍，華師的每一條大路小道，華師西門(mén)的小吃。
? ? ? ? 當(dāng)時(shí)選擇讀心理學(xué)，一方面是想幫助學(xué)生，一方面也是想讓自己更平和一些。
