（稻盛哲學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)）打卡第130天

姓名：柳琳

部門：開(kāi)發(fā)部

組別：待定

【知～學(xué)習(xí)】

誦讀《京瓷哲學(xué)》第1章：“度過(guò)美好的人生”

經(jīng)營(yíng)要訣

銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化

【內(nèi)容與分享】

開(kāi)發(fā)部的銷售最大化:

精心準(zhǔn)備自主開(kāi)發(fā)拓展新客人。比如我們做的面料本受到客人的一致好評(píng)，我們可以做的更多，更精，從靈感分析開(kāi)始，做有主題，有靈魂的面料本。當(dāng)然里面可以分好幾個(gè)小波段，把款式和面料更準(zhǔn)確的結(jié)合起來(lái)，甚至是做好款式配比?？腿四玫竭@本面料本，就是一波完整的開(kāi)發(fā)系列。

不斷深挖已有客戶，跟據(jù)每個(gè)客人的特點(diǎn)，提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)，一般小客人喜歡單款，可以接受市場(chǎng)貨；一般大客人喜歡系列，注重版權(quán)必須原創(chuàng)?？蛻粜枰裁?，我們削尖腦袋做，只有100%，才是100%。除了客人面對(duì)面開(kāi)會(huì)的下單機(jī)會(huì)，平時(shí)的推送款式一定要重視。不是每?jī)芍芤淮蜳PT發(fā)出去就好了，關(guān)注和分析客戶的反饋更重要。

? ? ? 經(jīng)費(fèi)最小化:開(kāi)發(fā)部最大的三項(xiàng)開(kāi)銷依次是:技術(shù)科樣衣制作成本，人工成本和面料樣購(gòu)買成本。從后往前說(shuō)，面料米樣購(gòu)買都比較貴，所以節(jié)約經(jīng)費(fèi)分兩步，減少單價(jià)和減少數(shù)量?，F(xiàn)在面料師傅在調(diào)米樣時(shí)都已經(jīng)嘗試在跟供應(yīng)商溝通，能否按照大貨的價(jià)格。在采購(gòu)數(shù)量上，原先考慮到技術(shù)科報(bào)次率，有故意多調(diào)一些，目前發(fā)現(xiàn)這樣的做法，對(duì)減少技術(shù)科報(bào)次率毫無(wú)幫助，所以只能是算精用料，技術(shù)科出錯(cuò)了，再?gòu)乃麄兊馁~戶上出錢再調(diào)米樣，有損失了，比較容易長(zhǎng)記性。

? ? ? ? 人工成本上，提高大家的工作效率是減少人工成本的關(guān)鍵。部門內(nèi)人員合理調(diào)配和培養(yǎng)人工員的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率都很重要。李盈珂已經(jīng)談妥讓她開(kāi)始過(guò)渡到圖案設(shè)計(jì)，Leo主管梭織面料開(kāi)發(fā)和品控，陳耀主管針織開(kāi)發(fā)和品控，周江威負(fù)責(zé)協(xié)助和調(diào)米樣。這是面料組的人員調(diào)整。設(shè)計(jì)組主要是要增加設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，提高設(shè)計(jì)助理的利用率，加大人才培養(yǎng)力度。目前后休產(chǎn)假的周美琴，看明年部門業(yè)務(wù)需求，再定其具體崗位。

? ? ? 技術(shù)科樣衣制作費(fèi)用雖不能省，但是提高設(shè)計(jì)師專業(yè)水平，提高開(kāi)發(fā)的成功率，也能適當(dāng)?shù)墓?jié)約樣衣制作費(fèi)用。

? ? ? ? 以上是個(gè)人的一些反思 ，還有很多不足，在工作中爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)早提高

【實(shí)踐】

堅(jiān)持閱讀

孝敬父母，關(guān)愛(ài)孩子，友善朋友

認(rèn)真對(duì)待每一件事，把每一件事情都努力做好。

【感謝】

感謝家人給予我無(wú)私的關(guān)愛(ài)和幫助

感謝生活給予我的一切酸甜苦辣，激勵(lì)我不斷成長(zhǎng)

感謝同事們對(duì)我工作的支持，我們是一條大船，一起駛向幸福的彼岸

【志愿】

擁有一顆感恩的心，感恩所有好的，不好的。

力所能及，回饋社會(huì)。

【打卡始于2018.2.26持續(xù)今后每一天】