對于一個(gè)新產(chǎn)品來說，要想快速提高一個(gè)產(chǎn)品的知名度，就要大力開拓新市場，隨著近年O2O的興起，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛把觸角從線上世界伸向了線下世界，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。有些地推活動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率不到1%，有些地推活動(dòng)達(dá)到20%以上，高轉(zhuǎn)化率是怎么做到的？我們來聊聊。

地推已經(jīng)成了很常見的一種推廣方式，在北京中關(guān)村地區(qū)，一條步行街逛下來，不僅能領(lǐng)飲料，還能領(lǐng)水果，還能領(lǐng)耳機(jī)，之后吃飽喝足，聽著音樂，然后再享受一把免費(fèi)的肩部按摩，人生真是怡然自樂！地推之所以有效，能夠進(jìn)行場景化最真實(shí)、最精準(zhǔn)的投放及用戶體驗(yàn)，能夠最近距離的接觸消費(fèi)者。

一、地推流程分析

1、地推前的準(zhǔn)備

（1）產(chǎn)品準(zhǔn)備：可視化產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、產(chǎn)品對比等。

（2）物料準(zhǔn)備：我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標(biāo)墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動(dòng)獎(jiǎng)品等等，事先要做好，準(zhǔn)備好。

（3） 地方資源準(zhǔn)備：在去地推之前，一定要對當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個(gè)大型商場、幾個(gè)廣場，每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

（4）當(dāng)?shù)氐牡赝平M織也要了解下，也許合作下會事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢的。包括宣傳車、腰鼓隊(duì)、三輪車隊(duì)、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。另外還有當(dāng) 地的制度以及監(jiān)管部門也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備。這些事情就不多說了， 每個(gè)公司應(yīng)該本身也是有這個(gè)要求的，出去之前要做好財(cái)務(wù)、時(shí)間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬事俱備之后，就可以出門了。

2、地推過程中做什么

（1） 發(fā)DM單：面向街道、商場、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁，簡單和對方亮出本次地推主題和設(shè)計(jì)好的話術(shù)，加強(qiáng)引導(dǎo)和互動(dòng)。

（2） 舉辦活動(dòng)：活動(dòng)類型是很多的，可以是表演活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)?；?動(dòng)要有爆點(diǎn)，比如大獎(jiǎng)、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會是后續(xù)一個(gè)星期茶余飯后的談話內(nèi)容。

3、 地推要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

做地推需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。

另外還有很重要的一點(diǎn)，一定要有“用戶管理和用戶運(yùn)營”思維。用戶來了之后，要通過QQ群、微信群或者論壇、產(chǎn)品社區(qū)等工具聚攏起來，這點(diǎn)很重要，讓用戶有一個(gè)有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗(yàn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。