近幾年的雙創(chuàng)大賽，幾乎無一例外都在采用“項目路演+現(xiàn)場問答”的比賽形式。對于采用這種競賽方式是否科學(xué)合理，很多朋友都有自己的見解，在此不予置評。
但我想，既然規(guī)則是既定的，那對參與者來講，最佳的策略就是尊重規(guī)則——
在規(guī)則范圍內(nèi)最大限度地展示項目和團(tuán)隊的核心競爭力，讓評委在不長的考評時間內(nèi)對項目留存最大的好感度，從而爭取到理想的成績。同時，對于真項目真做的創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)異的比賽表現(xiàn)，無異也會為團(tuán)隊爭取到更大的、和資本對接的主動權(quán)。
那么，從備賽的角度出發(fā)，“取得好成績”的關(guān)鍵就是：做一場高質(zhì)量的“路演”和圓滿完成“現(xiàn)場問答”。而“現(xiàn)場問答”可以說是“路演”的繼續(xù)，只是形式從單向輸出，變成了雙向互動；從創(chuàng)業(yè)者自顧自地說，變成了創(chuàng)業(yè)者和評委間的有問有答。
所以，“取得好成績”的核心步驟進(jìn)一步簡化為：做一場高質(zhì)量的“路演”。
而“路演”是什么？它是一次show，其本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者對聽眾的演講。
所以，我們的問題就變成了：如何完成一次成功的演講？
演講，是實現(xiàn)影響力最重要的方法之一
不知道大家有沒有注意到這樣一個現(xiàn)象：越成功的領(lǐng)袖，演講能力幾乎就一定越強(qiáng)。喬布斯、馬云、雷軍、俞敏洪等，都是個中翹楚。
或者你可以反過來說，演講能力越強(qiáng)，就越可能成為成功的領(lǐng)袖。
因為影響力是成為領(lǐng)袖的必要條件，而演講，是實現(xiàn)影響力最重要的方法之一。
西點軍校每年招收1200名新生，其中超過700名是原所在中學(xué)辯論隊的成員，這些人畢業(yè)后很多都成為了各領(lǐng)域的精英。
從這個角度來看，我們的雙創(chuàng)大賽將“路演”定為比賽形式，不無道理。
那如何才能完成一次成功的演講呢？
成功演講第0點：重新定義演講的本質(zhì)
經(jīng)常有人說，全天下最難的兩件事情，就是把錢從別人的口袋里掏出來，以及把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去。
這個說法是不對的，因為你永遠(yuǎn)不需要“把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去”，你需要讓他們自取。你也永遠(yuǎn)不需要把錢從別人的口袋里掏出來，你需要讓他們自己掏出來。大家都喜歡買東西，而不是被賣東西。
主體不對，行為就不對。演講的主體不是作為演講者的“你”，而是作為聽眾的“他”。你要深諳“他”的“聽講邏輯”，而不是“你”的“演講邏輯”。
這個最基本的立足點如果不對，什么都不對。所以，演講的本質(zhì)不是你在講，而是你在幫助他聽。
演講者就像一個“思維導(dǎo)游”，需要提前設(shè)計好路線，然后鋪設(shè)道路，最后在一路的歡聲笑語中，把聽眾一步步引導(dǎo)到你想要讓他們?nèi)ミ_(dá)的目的地。
這個過程并不簡單。具體要怎么做呢？
成功演講第1點：設(shè)計路線
演講內(nèi)容的設(shè)計，要根據(jù)人的思維習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計，而不是演講者的自嗨。
大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網(wǎng)狀的。我們只能接受從A點出發(fā)到達(dá)B點，然后再去C點的思維和表述習(xí)慣，演講內(nèi)容的設(shè)計也只能順勢而為。
我講2種常見的線性思維模型。
線性思維1:“問題-原因-方案”模型
老中醫(yī)看病，一般都是先看你一眼，然后問，在你的第三、四根肋骨之間按下去，痛不痛？你一按，哇，好痛。
然后老中醫(yī)說，這是因為什么什么·······此時，你會很認(rèn)真地在聽，并且理解。接著，就算他不說，你也會問：那我該怎么辦？
這就是一種正常人的思維線索。
如果這位老中醫(yī)用樹狀結(jié)構(gòu)來講，人類有35大類疾病，主要分布是什么，成因有幾種，每種概率是多少，他還沒講完，你就睡著了。
線性思維2:“現(xiàn)象-原理-應(yīng)用”模型
我們通過對生活中細(xì)節(jié)的觀察發(fā)現(xiàn)，所有飲水機(jī)的熱水開關(guān)都在左邊，而所有房間的防火門設(shè)計，都是向樓道外推，這就是現(xiàn)象。然后再展開其中的原理。
再根據(jù)這個原理，指導(dǎo)你眼下場景的應(yīng)用，比如你在手機(jī)APP的時候，是如何借用了這背后的原理，所以收獲了更好的客戶體驗等等。
以后做演講的時候，我們就可以借鑒這2種表述邏輯來設(shè)計自己的演講路線。
時刻牢記：我們講東西是為了聽眾理解，而不是為了自己表達(dá)。
成功演講第2點：鋪設(shè)道路
路線設(shè)計好了，接下來就是一步一步進(jìn)行道路的鋪設(shè)，這是個大學(xué)問。
聽眾腳下的每一步臺階都要是堅實的、無可否認(rèn)的事實，而臺階與臺階之間，則必須用無可辯駁的邏輯相連。
演講中，你說的每一個案例，都要經(jīng)得起谷歌；每一個數(shù)字，都要經(jīng)得起百度。這些案例、數(shù)字，就是整個演講的臺階。
萬萬不可為了某個觀點胡編亂造。這會讓你的聽眾踏上這個臺階的時候，轟然倒塌，摔向深淵。
更重要的是，你的每一個案例，和你的結(jié)論之間，必須有嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。這時候，聽眾才會心悅誠服的抬腳，從上一個臺階，邁向下一個。否則，你就是把他生拉硬拽上去的。他會很不滿意。多拽幾次，他會覺得自己受到侮辱，拒絕繼續(xù)和你同行。
無法否認(rèn)的事實，疊加無可辯駁的邏輯，是演講者的基本功，需要多年修煉。
成功演講第3點：營造一路歡聲笑語
做好了上面的兩點，大部分聽眾會跟隨演講者一路前行。但路途崎嶇，難免辛苦。此時，演講者要不斷讓大家看到一些美麗的風(fēng)景，補(bǔ)充一些可口的食物，那是對精神、身體的獎勵。
幽默感，就是這個過程中最好的獎勵，那是聽懂一個知識點或接受某個觀點之后，獎勵的歡樂。
不過要澄清一下，幽默感不等于拿別人開涮，更不等于黃段子。
幽默感來自于智慧，聽眾的會心一笑，來自于他感受到了智慧，接收了智慧。
如果真的要講段子，講自己的段子。說自己叫自嘲，說別人叫諷刺。幽默感，是有智慧的自嘲。
有了這三點，你的聽眾就會一路歡聲笑語，輕輕松松走到終點。
在我看來，演講能力的基礎(chǔ)不是學(xué)識的淵博，也不是技巧的高超，而是同理心的強(qiáng)弱。
同理心強(qiáng)的演講者，是一名出色的“思維導(dǎo)游”，會知道從聽眾角度設(shè)計演講內(nèi)容，為聽眾設(shè)置美好的、易于理解接受的“思維觀光路線”；
沒有同理心的演講者，只會滿足自己的演說欲，而不是為聽眾提供有價值的東西，或者是不能將有價值的東西進(jìn)行有效的傳遞。
演講如此，平時說話何嘗不是如此？
如果每個人都多一點同理心，提高一點溝通效率，我們的工作和生活一定會因此變得更加高效和美好。
