這兩天，微博的一個熱門活動是圍觀陳姓男和林志玲的罵戰(zhàn)。準(zhǔn)確說，是一方爆了粗口，一方絕對符合社交禮儀地回復(fù)：不爭是慈悲，不辯是智慧，原諒是解脫，知足是放下。
自覺不是八卦之人的我，也在不自覺等著曝什么猛料。
這么一件事情為什么會火呢？我試著拿營銷學(xué)的理論對照，居然大多都能對上。
后來反思，正是因為關(guān)注了可以讓我可以跟人聊天時有談資（至少不會跟不上進(jìn)度），而且各種關(guān)系親疏之人的發(fā)言，媒體娛記的抽絲剝繭，似乎分分鐘要出大故事。
再有陳先生的舊事太有名，簡直是一種長期的誘因，自帶話題。
而網(wǎng)絡(luò)本是各種情緒的集散場，是某男繼續(xù)行為不在線還是某女騙了大家好感又真人并不如此，粉轉(zhuǎn)黑，黑轉(zhuǎn)粉，忙的不亦樂乎，事情便在這樣的分析、傳播、站隊中越來越熱。
從中，你學(xué)會什么了嗎？
我還是來寫點正題。
你是新媒體還是傳統(tǒng)媒體？
提出這個問題是為了回答在多元媒介格局下，如何定位自己，更是為了搞明白，應(yīng)該如何處理二者間的關(guān)系。
社會媒體不要看不起傳統(tǒng)媒體。兩者是互不離開的關(guān)系。
從營銷傳播的角度說，可能在產(chǎn)品的不同階段、或者一個整合營銷案的不同側(cè)重中占據(jù)位置。如果你是為廣告主服務(wù)的，好的做法不是為了推介一方而貶低另一方，而是從客戶的角度，給出更好使用其他媒體的配合方案。
在傳統(tǒng)媒體只知傳統(tǒng)媒體，在新媒體只知道新媒體，這種從業(yè)者的局限正是我們勝出的優(yōu)勢。
一位學(xué)員的分享證實了這一點，他們公司主要做戶外，但是會在客戶要求的條件下幫忙聯(lián)系廣播電臺的曝光。
但是，這顯然也是初級的，被動的，我判斷，未來的廣告公司應(yīng)該是：除了做好自己已有資源的代理，同時能夠給客戶提供整合營銷方案這樣的增值服務(wù)。實現(xiàn)從廣告銷售到戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
重視賺取媒體的價值
根據(jù)媒體和信息源的關(guān)系，可以將媒體分為三類：購買媒體、自有媒體和賺取媒體。
購買媒體，顧名思義，花錢買來的宣傳、曝光等。
自有媒體，可以是自己的微信號、網(wǎng)絡(luò)電臺、直播頻道。
賺取媒體，可能被很多人忽視。但是，在以社交媒體上的傳播越來越重要的今天，其實意義什么重大。比如，社交網(wǎng)絡(luò)里，別人的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等。其核心在于通過購買媒體或自媒體生產(chǎn)出了具有分享價值的內(nèi)容。
什么是STEPPS?
是什么讓一種產(chǎn)品、思想、行為變得流行？美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院喬納伯杰總結(jié)了其中的六個原則
Social Currency 社交貨幣（談資）
Ttiggers 誘因
Emotion 情緒
Public 公共性
Practical Value 實用價值
Stories 故事
Social Currency 社交貨幣（談資）
內(nèi)在吸引力：比如 鄧文迪怎么嫁給鄧文迪?比如陳渝：華人女如何成為美國副市長?窮小子：如何三年成千萬富翁；再比如，我黨第一次打廣告。自身有反差，有違背常理之處。
自家人的感覺，標(biāo)簽作用：分享表明自己是一國的，比如，認(rèn)可的思想，認(rèn)同的生活方式，共同做過的事情，分享能夠告訴別人我是什么人。
共享秘密：少數(shù)派的游戲。
Triggers 誘因
給想傳播的事物建立一種觸發(fā)機制，可以是短期的也可以是長期的。比如，怕上火喝王老吉。就是一種長期的誘因，會讓人每當(dāng)吃辣的時候會想到來一貫王老吉。比如，方糖，咖啡伴侶和茶伴侶的宣傳。短期的比如，最近熱的一部電影、一本書。
要尋找合適的代言人。很多品牌會有專屬的明星代言，而不少明星也在出席活動時固定選擇某個品牌的衣服，二者會形成一種代言的關(guān)系。
這種誘因可以是人，也可以是一種環(huán)境，一個場景。
對個人的啟發(fā)在哪呢？如果你想塑造自己在某方面的品牌，就通過建立各種觸發(fā)機制，讓人一遇到類似的問題就能想到你。
Emotion 情緒
并不是所有的情緒都有利于傳播。一般來說，敬畏、興奮、幽默、擔(dān)憂、生氣等情緒對人具有高度的生理喚醒，會促進(jìn)傳播。而滿足和悲傷等情緒則會抑制傳播。這就很好理解，為什么紀(jì)錄片《穹頂之下》會瘋傳了。
Public 公共性
指使一種產(chǎn)品或思想具有可視性，可模仿。比如，曾經(jīng)一度大熱的冰桶挑戰(zhàn)。
Practical Value 實用價值
實用價值是客觀存在，不可變更的嗎？當(dāng)然不是。
注意有限理性的概念。人們往往不會總是做出最符合經(jīng)濟學(xué)的選擇，而是在不同的場景、不同的參照點下有不同。
100規(guī)則：把一百塊作為臨界點。當(dāng)商品價格地域100美元時，用折扣顯示。價格超過100塊，用絕對的金額顯示價格優(yōu)惠，
另外，要創(chuàng)造驚喜。通過設(shè)定時間限制、購買數(shù)量限制、限制購買人群等增加購買欲望。增加人們購買的滿足感。
Stories 故事
善于講和品牌有關(guān)的故事。
膾炙人口等于成功嗎？
答案是否定的。做傳播時，要定位，你的目標(biāo)是讓很多人知道，還是讓少部分人深刻知道，產(chǎn)生購買。這叫要求對目標(biāo)受眾的精確定位。
最后，你想到那個品牌或產(chǎn)品，符合以上原則的，可以來告訴我。
