20221018
一定數(shù)量的盜版對軟件公司是有好處的。不管你的軟件定價多少,有些用戶永遠都不會購買。如果這樣的用戶使用盜版,你并沒有任何損失。事實上,你反而賺到了。因為你的軟件現(xiàn)在多了一個用戶,市場影響力就更大了一些,而這個用戶可能畢業(yè)以后就會出錢購買你的軟件。

只要有可能,商業(yè)性公司就會采用一種叫做“價格歧視”(price discrimination)的定價方法,也就是針對不同的客戶給出不同的報價,使得利潤最大化。軟件的定價特別適合采用價格歧視,因為軟件的邊際成本接近于零。這就是為什么很多軟件的Sun服務(wù)器版本比Intel服務(wù)器版本更貴的原因,因為如果一個公司購買Sun服務(wù)器,就表明它很有錢，不在乎對設(shè)備的投資,那么為什么不向它開個高價呢?盜版實質(zhì)上是一種價格歧視,只不過針對的是最底層的消費者。我覺得,軟件公司明白這個道理,所以故意對某些盜版行為睜一只眼閉一只眼。由于互聯(lián)網(wǎng)軟件無法盜版,所以軟件公司必須想出其他策略推廣軟件。