鼓勵別人

今天職場開了NPA的月度表彰大會，看到每一個認識的小伙伴上臺領獎，我都會發(fā)個微信給他/她：好棒！恭喜！加油！雖然我沒有能在上個月有所突破的表現(xiàn)，但是看到他們，真的很想鼓勵他們。其實也是鼓勵我自己！因為我得喜歡那些努力獲得的成績，才會得到那些成績！

前輩分享銷售經驗

表彰完，就是155個月連續(xù)5星會的大咖——文道光分享。他08年-2018年，11年了，每個月5張單，長期的厲害！
他說：

這兩年，工資挺穩(wěn)定的!誰說保險收入不穩(wěn)定的？呵呵，每個月10萬元收入，也還可以吧！

他可是陌生拜訪起家?。ㄗ霰ｋU也真的是白手起家?。┰谏钲谝矝]有什么人緣、朋友，前三年，全憑著打電話、專業(yè)、用心做出來的。
他說：

同樣的內容，在我嘴里說出來，和在你嘴里說出來，結果是不一樣的！因為你們打得少！現(xiàn)在誰說不用電話的？預約客戶得打電話吧？！有可能你打的，人家就是不接不見你。

怎么練？多打多打！沒有捷徑。每天不打50-100個，練不出來。其實這就是一個功夫嘛，功夫就是靠練，自己每天除了睡覺就得練——拿到市場上和不同的人交流切磋——再修正提高，接受開始的笨拙。許多人沒開始就預計到要失敗了，其實只是自己多想了！

實踐

中午出去，一心都在想怎么跟所有人談，聊天。見了三個人，打電話微信里聊20人左右，有一部分人要到了電話號碼。電話號碼很重要，能夠馬上找到對方。

見客戶的時候，心里著急其實是不對的，因為我看到別人著急也是可笑的。雖然從風險角度來看，他們立刻擁有保障是絕對正確的。但是，他若不理解，這個保障就建立不起來。

要讓客戶聽我說的內容——不是要讓他記?。ú豢赡苡涀∷校?，
首先就要說話時贊美對方，對方聽別人贊美自己是不會犯困的，哈哈！
其次，說話簡單明了，三句兩句就讓人明白；
再者，講故事，人都喜歡聽故事，特別容易產生聯(lián)想、情感。

一份保單，就是對客戶受益。不是我受益。
我能做的最好的服務就是可以一直在他身邊。