《文案訓(xùn)練手冊》P67—P84

1.一旦你意識到創(chuàng)造一個購買環(huán)境的重要性時，你就該知道，這需要在廣告的開頭創(chuàng)造。當你在一篇廣告文案的開頭確立閱讀要素的時候，你就會希望創(chuàng)造出一個購買環(huán)境。

——產(chǎn)品的包裝，有已經(jīng)，代入感?，F(xiàn)在的直播，香水，家具都是代入感，給顧客一種場景化。

2.在這一過程中，推銷者必須牢記兩件事情。

第一件事是買主必須喜歡這個推銷者，并且對他有信心。買主必須認為推銷者非常了解這個產(chǎn)品。

第二件事是推銷者必須想方設(shè)法將這個產(chǎn)品和買主的需求聯(lián)系起來。這是毫無疑問的。但是買主和推銷者必須有共鳴。在買主和推銷者之間，必須要有一種和諧的互動，否則這些勸服人的推銷信息就沒法順利傳達出去。

——直播里的觀眾緣，和共情能力。