? ? 移動互聯(lián)網突飛猛進的這些年，最高頻的一個詞估計就是“流量”。而到了流量紅利消失的時候，流量池、私域流量等這些概念就大火了起來……
? ? ? 自有流量池也好，私域流量也好，這種情況的出現(xiàn)是因為流量的入口復雜了。過去的流量相對純粹，比如過去的線下門店大多是坐商，所以永遠地理位置第一重要，有了好位置就意味著能帶來好流量。而現(xiàn)在的復雜主要來自于獲取流量的渠道多了，渠道多意味著入口多，入口多其實就是場景多了，尤其是線上場景。
? ? ? 所以，我們看到，麥當勞這個77歲的老品牌都開始大膽嘗試短視頻營銷。
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? ? ? 今年4月份，一向正經的麥當勞聯(lián)合全世界最受歡迎的短視頻平臺Snapchat悄悄開啟了一場“Snapchat 招聘”。想來麥當勞上班？請先用 Snapchat 弄一份個性化的面試簡歷！麥當勞說了，面試者要在 Snapchat 里“套上”一件虛擬的麥當勞工作制服，然后在一個十秒鐘的視頻中展示自己的才能、優(yōu)點，并把視頻發(fā)送給麥當勞。如果你的視頻足夠有趣，料又足，麥當勞方面通過了，他們就會通知你進入下一步的面試環(huán)節(jié)。
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? ? ? 麥當勞因為這個舉動迅速在網絡上走紅，成為各大版頭的話題中心。
? ? ? 在這個成熟的流量市場中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機會。
? ? ? 從廣告預算的層面看，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數的增長率。
? ? ? 短視頻平臺，不止是一個內容消費平臺，價值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動，激活更深層的互動價值。
? ? ? 短視頻受到全民熱捧，核心在于“參與感”，用戶消費短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點贊評論，互動轉發(fā)；通過搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動探索心之所好……
? ? ? 對于品牌而言，通過這種強互動的連接方式，調動用戶參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。通常，企業(yè)在玩兒短視頻營銷時，常規(guī)的操作就是開通自己的賬號，并把自營內容，在全渠道分發(fā)。不過，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質、趣味性內容的能力，這對于一般企業(yè)而言，并不容易。
? ? ? 憑借“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)模化曝光，迅速提升產品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。
? ? ? 那么，如何做好短視頻營銷呢？
? ? ? 短視頻營銷正在風口當紅，會持續(xù)火爆很長一段時間，各大品牌也都在紛紛試水，但在摸索前行中除了熱鬧之外，真正被傳承為佳話的案例卻微乎其微，那么品牌主們該如何更有效的利用好這張牌呢？如何做好短視頻營銷呢？
一、找到一個能引爆用戶群的“社交話題”
? ? ? 想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力予以解答，將為品牌推廣內容獲得大量種草。
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? ? ? 一向擅長短視頻營銷的淘系在剛剛過去的雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣，大家早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！今年雙十一天貓聯(lián)手陌陌，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題，在陌陌平臺推出天貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在陌陌平臺引爆。
二、品牌塑造與傳遞，“場景故事”化
? ? ? 沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，內容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個富有感染力的故事，簡言之就是賣情懷，別說這詞被某手機廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個不是在賣情懷？所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。
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三、利用“網紅”“名家”搭建情感紐帶
? ? ? 在短視頻營銷的傳播方式上，一是要找對溝通方式，二是要抓準渠道?！熬W紅”就是短視頻營銷的渠道，他們在這個舞臺的影響力甚至遠超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“網紅資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標受眾對話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的第三個關鍵詞。
? ? ? 結合這次天貓的雙十一促銷節(jié)點，陌陌邀請了各類垂直領域播主進行主題直播，推廣雙11，例如：美妝大師分享雙 11 搶購攻略；時尚主播精選雙 11 潮流搭配；運動達人推薦裝備，垂直于用戶群體的內容種草更快速的幫助品牌俘獲芳心，實現(xiàn)導流與傳播。
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? ? ? 同時在雙十一當天，陌陌針對天貓開發(fā)了直播間定制特效禮物與定制AR比心特效。定制虛擬禮物，契合打賞場景，營造有趣的互動氛圍?；诰W友打賞習慣的創(chuàng)意植入，拉動網友主動與品牌互動，迅速增強天貓品牌好感度。主播手勢創(chuàng)意互動植入，全網直播間高頻觸發(fā)，酷炫特效強化記憶。
四、真實人物、真實故事、真實情感
? ? ? 幾乎在所有調研報告中，影響消費者購買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是，買過該產品的用戶，真實的想法和評價。
? ? ? 在品牌短視頻營銷時，有一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來的內容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們在意的已不是LOGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產品或者品牌融入到原生內容中，并且用內容去打動用戶。
五、設置互動機制，讓用戶主動參與互動
? ? ? 讓用戶產生UGC行為，主動幫助品牌創(chuàng)作內容，共創(chuàng)營銷，以小成本撬動大傳播，是短視頻營銷的一種輕松有效的方式。
六、全面豎屏沉浸式的觀看體驗
? ? ? 比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受，并通過重塑敘事方式來打動受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。
? ? ? Snapchat報告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公司的內部研究還表明，與同類平臺相比，垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。
? ? ? 短視頻平臺的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。
