2017年是我的學(xué)習(xí)年，幾乎一整年時間都在學(xué)習(xí)，寫作、英語、思維編程、閱讀……卻沒有運(yùn)用，最后兩個月心里開始發(fā)怵，不知道這些知識到底該如何運(yùn)用，是否能得到市場反饋。
只學(xué)不檢驗(yàn)，沒反饋的學(xué)習(xí)是無效的。2017年年底才意識到這個問題，馬上行動，排除萬難，開始找工作。
找一份工作是非常容易的，朋友介紹，自己投簡歷，兩天便把工作確定下來。摩拳擦掌擼起袖子干活不到7天，發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)和狀態(tài)已經(jīng)不適合上班。太認(rèn)真，用力過猛，同事受不。
果斷放棄，另尋它路。
事實(shí)證明，只要想做事，機(jī)會到處有。某天晚上，朋友圈看到一朋友發(fā)信息開了芒果干工廠，可以廠價直銷芒果干。
眼前一亮，可以從銷售芒果干開始。聯(lián)系朋友，很快達(dá)成共識。銷售芒果干銷售之路開啟。
當(dāng)一個人有了具體的目標(biāo)，自然就有了行動，方法也在行動中自然產(chǎn)生。這是一個神奇的連環(huán)動作。
不知不覺我把雷達(dá)里奧成功五步法運(yùn)用到了此次芒果干銷售過程中。
第一步：擁有目標(biāo)和熱情。
一開始直接進(jìn)貨500斤。目標(biāo)是通過芒果干進(jìn)入食品市場，了解食品行業(yè)狀態(tài)，看看是否可以做食品銷售。
對于一個一心想工作的人來說，熱情滿滿的。小階段的目標(biāo)是完成500斤芒果干銷售，大階段的目標(biāo)是，通過芒果干進(jìn)軍食品市場。
第二步：大膽行動
拿到貨后，我找到樓下水果店老板試吃，老板反饋芒果干口感很好，愿意拿貨銷售，并告訴我他開了一個食品批發(fā)市場，貨品供給周邊上百家門店，希望我能鋪貨給他試一試，我一聽瞬間無比興奮，感覺前景一片光明。
接著拿給好朋友分享，朋友表示味道很贊，馬上幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，30分鐘不到，有5位陌生朋友加我購買芒果干，又給我注入極大的信心。
受朋友影響，我也在朋友圈發(fā)布賣芒果干的信息。當(dāng)晚有4個朋友發(fā)紅包購買。
至此，我堅定的相信芒果干可以做。定位代理，做分銷。零售附帶，實(shí)踐一個模板招代理。
基于這樣的定位，我開始跟身邊的朋友推廣芒果干，建議大家和我一起賣芒果干。
試吃之后，朋友們都覺得不錯，很快我找到了6個朋友和我一起銷售。
第三步：發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題
當(dāng)銷售進(jìn)行了10天左右，我發(fā)現(xiàn)自己有些后勁不足，一開始是有朋友找我買，后面是沒人搭理，我單獨(dú)找要好的朋友銷售。接下來到了一個小瓶頸期，朋友圈的好朋友已經(jīng)買過了，主動找我買的人也下單了。其余的朋友好像沒看到我的消息似的，連續(xù)一兩天沒了動靜。
這時候，反饋中斷。心里沒底了，心生動搖。特別是批發(fā)市場那邊，三百家門店的進(jìn)貨場所居然沒有我朋友圈銷量的一半？
開始分析原因。
是我信息發(fā)布的內(nèi)容有問題，還是頻率不夠？是發(fā)布時間不在點(diǎn)上，還是朋友圈的容量太?。?/p>
第四步：設(shè)計方法
內(nèi)容重復(fù)單調(diào)？
對應(yīng)：增加品相。
頻率不夠，量不夠？
對應(yīng)：增加頻率，累積次數(shù)。
發(fā)布時間：看看什么時間點(diǎn)找我下單的朋友比較多？?
對應(yīng)：分析大家看朋友圈的時間。 鎖定五個時間段：8點(diǎn) 11點(diǎn)? 3點(diǎn)? 7點(diǎn)? 23點(diǎn)
如何保證朋友們不取關(guān)我的朋友圈？
對應(yīng)：打造個人價值，吸引大家的關(guān)注。
朋友圈容量?。?/p>
發(fā)展新朋友，留住老朋友。
至此，提煉總結(jié)了一套規(guī)則。拓客——留客——黏客——穩(wěn)客
拓客：需要我銷售的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，但是品質(zhì)好價位相對低?；蛘咝枰恍┦袌錾僖姷奶貏e的產(chǎn)品。
留客：產(chǎn)品質(zhì)量要好
黏客：經(jīng)常有新產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品豐富，而且是客戶喜歡吃但是很難在其他地方買到的食品。
文化建設(shè)：需要打造個人品牌，就算是同樣的產(chǎn)品，客戶也愿意在我這里買，而不是在其他地方買。 方法是：做別人做不到或者很難做的事情，死磕自己，把自己當(dāng)產(chǎn)品打造。具體做法：每天早上5點(diǎn)起床，發(fā)朋友圈立下Flag,如果做不到連續(xù)100天早起，點(diǎn)贊的朋友就可以獲得10元紅包。
渠道方面：尋找小區(qū)團(tuán)購和微商渠道。
第五步：貫徹執(zhí)行
想到上面那些方法后，馬上采取行動。
增加產(chǎn)品內(nèi)容：加入牙簽牛肉，血橙，云南美食等。
保證發(fā)朋友圈的頻率和次數(shù)。堅持每天法三次朋友圈。
文化建設(shè)：定時早起。
線下找銷售渠道：找了幾個朋友所在的小區(qū)團(tuán)購，向團(tuán)購專員推薦芒果干。
迭代更新
再次檢測：朋友圈的銷售在第15天之后陸陸續(xù)續(xù)有了朋友主動找我買芒果干，很多是平時從不和我聯(lián)系的朋友，給了我小小的驚喜。也驗(yàn)證了頻率不夠，量不夠的猜測。
小區(qū)團(tuán)購是一條非常好的渠道，兩家小區(qū)團(tuán)購十天之內(nèi)都拿了上百斤產(chǎn)品。
關(guān)注我的朋友一直在持續(xù)關(guān)注我并沒有取關(guān)。不同內(nèi)容，點(diǎn)贊的朋友不同。而且是持續(xù)關(guān)注。
增加了品種后，不買芒果干的，開始買血橙、牙簽牛肉等。甚至也開始買芒果干，食品見出現(xiàn)了相互帶動的局面。
因?yàn)橘|(zhì)量不錯，食材獨(dú)特，重復(fù)購買的人增多，開始有朋友幫忙介紹朋友。
截止2018年1月31號，芒果干銷售達(dá)到1噸。超預(yù)期的完成了銷售目標(biāo)。這是我第一次運(yùn)用所學(xué)知識指導(dǎo)實(shí)踐工作，取得了良好的效果。很開心?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)動力更強(qiáng)。
銷量的反饋直接給我的學(xué)習(xí)實(shí)踐帶來了金錢反饋，更重要的是這個過程給了我極大的精神滋養(yǎng)，我開始變得越來越自信。
當(dāng)然除了這些，我還收獲了更多的故事和感悟。它們是最最寶貴的財富，為我指明了2018年的工作方向。
以上，我的學(xué)習(xí)檢測報告。供大家參考。
