前兩天跟朋友聊天，談到現(xiàn)代生意要滿足的四大剛需：讓孩子成績好；讓女性變美；讓老人身體健康；讓成年人多賺錢。

朋友提到，原來一個圈子里的心理咨詢師，去做老年大學(xué)（也是剛需，解決老年人時間如何消磨的問題）和青少年提分了，我倆不禁莞爾一笑。剛需，果然還是剛需。

李笑來談到他寫書的思維模式時，提到：“如果讀者不買我的書，那肯定是因為我做錯了什么?！倍婚_始就明白：必須用“產(chǎn)品思維”去考慮問題。在產(chǎn)品思維里最重要的是什么呢？說穿了，就是——剛需。

產(chǎn)品必須滿足消費者的剛需，如果是剛需，即使產(chǎn)品質(zhì)量不是太好，人們也很可能會買，因為既然是剛需，能解決多少算多少。

這讓我想到了“心理咨詢師”，近年來人們注重內(nèi)心的狀態(tài)，遇到一些不能解惑的，也愿意付費去咨詢，但是，咨詢師解決客戶問題的水平，沒辦法用他的專業(yè)資質(zhì)（例如X級心理咨詢師）來衡量，也就造成，客戶覺得“有幫助”，進而也會不斷有新客戶。

這類算不算是新的剛需呢？

第二件事，就是在提供的產(chǎn)品當(dāng)中，只有細分的顆粒度，才可能是剛需。

例如，學(xué)英語時，學(xué)生的剛需，不是口語，而是詞匯。但其實用常識想想，這也是為什么中國人學(xué)了十幾年英語，它就僅僅是一門學(xué)科，而不是一種可以說話溝通的工具了。

再比如，理財是剛需，其中，建立正確的資產(chǎn)配置觀念并加以實踐不是剛需（雖然這才是正確的觀點），跑贏大盤、只賺不賠，是客戶心中以為的剛需。

所以打著“客戶心中以為的剛需”的招牌，商家更容易獲得客戶，至于產(chǎn)品本身，如果商家有良心、重視持續(xù)經(jīng)營，會給予客戶比較正確的理念和高價值的產(chǎn)品，否則，就只能是“能解決多少算多少了”吧。