這篇文章目的并不是想讓小伙伴知道PMF是什么，而是要讓你記住時(shí)刻保持PMF的思維

一樣的，為了避免小伙伴們不知道PMF，開頭直接介紹什么叫做PMF

PMF全寫為Product Market Fit，PMF告訴我們一個產(chǎn)品要解決的核心是什么，它是產(chǎn)品的基石

這里用一個直觀的圖片來解釋這個概念

這個模型從上到下分別是：

1、用戶體驗(yàn)/界面

2、功能特征

3、你的產(chǎn)品能夠提供的核心價(jià)值

4、未被滿足的需求

5、目標(biāo)用戶

這個理念的核心就是，你的產(chǎn)品能夠提供的核心價(jià)值要能夠匹配你的目標(biāo)用戶未被滿足的需求。

是不是感覺這句話很空？聽了跟沒聽一樣，那么我們從兩個角度仔細(xì)來說說為什么要永遠(yuǎn)記住PMF

產(chǎn)品層面：

????我們可能在這樣的團(tuán)隊(duì)工作過，團(tuán)隊(duì)里面有一項(xiàng)很牛叉的技術(shù)或者資源，所以我們要把這個技術(shù)或者資源去變?yōu)楫a(chǎn)品推向市場，所以我們抓著這些技術(shù)和資源埋頭苦想應(yīng)用場景。怎么包裝他讓用戶覺得哇塞好高級，怎么搭載在一些功能上能讓用戶覺得哇塞你這個功能好方便好厲害好新穎。這和我們的初衷背道而馳。

? ? PMF告訴我們，你所擁有的技術(shù)也好，資源也好，這是你的產(chǎn)品所能擁有的功能特征，不要去拿著你的功能特征去尋找需求，尋找市場。而是要時(shí)刻保持從目標(biāo)用戶未被滿足的需求出發(fā)，我們能夠怎么整合自己的資源去滿足這個需求。

? ? 剛開始感覺兩種思維方式差不多？那我再解釋一下，你拿著你的核心技術(shù)和資源去尋找目標(biāo)用戶的需求為什么不可以？因?yàn)闆]有任何一個產(chǎn)品剛開始目標(biāo)用戶就是明確的，你去尋找一個并不明確的目標(biāo)用戶所擁有需求，而部分目標(biāo)用戶可能根本沒有未被滿足的需求能夠使用你這個技術(shù)或者資源，這個過程很漫長而且成本非常高，成功率也很低；而且市場是動態(tài)的，PMF也是一個動態(tài)匹配的過程，市場一旦變了，用戶未被滿足的需求變了，你是不是還要去重新尋找用戶需求？有沒有感覺清晰一些，如果還分不清兩種思維方式就去面壁，面壁的過程中好好品品。

個人層面：

? ? 這里就要說一個老生常談的問題，求職及面試。我們現(xiàn)在求職的渠道多了，信息各種爆炸，個人簡歷很難曝光，所以我們就去大量的去投公司，把自己的長處，經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)全部羅列一大筐，去尋找一個能夠和你能力匹配的崗位。然后發(fā)現(xiàn)，HR回復(fù)率特別的低。然后你就會覺得，是那些臭公司的HR沒有一雙明亮的眼睛可以發(fā)現(xiàn)你，而不是你的能力不行。

? ? 我來說一下我在項(xiàng)目背景不好，專業(yè)不對口的情況下，跨行業(yè)進(jìn)入一家公司快速適應(yīng)新公司的工作，并且在一個月之內(nèi)上手核心需求的過程。

????這里我打了一長篇“故事”又刪掉了，我覺得你們并不想聽故事。

????總結(jié)為：明確入場行業(yè)，找到目標(biāo)公司，調(diào)研公司背景、規(guī)模、歷史，調(diào)研產(chǎn)品當(dāng)前的狀況，歷史的迭代軌跡，往期報(bào)告等。根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合公司招聘簡介找到目標(biāo)公司目前“所需要的點(diǎn)”，整合自己當(dāng)前的能力去做匹配，不足的地方做做功課。進(jìn)入公司后，先處理好手頭分配的任務(wù)，觀察公司當(dāng)前產(chǎn)品組狀態(tài)，總結(jié)當(dāng)前不足，整合自己的能力去與之匹配，強(qiáng)化自己的輸出物在當(dāng)前產(chǎn)品組不足的點(diǎn)上的表現(xiàn)，于是成功在短期內(nèi)接到核心需求的制作。

? ? 我并不說給大家一個標(biāo)準(zhǔn)的流程，而是在說明PMF的重要性，只要時(shí)刻保持PMF的思維，過程只是你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段或形式。

? ? ? ?其實(shí)PMF的過程就是一個找到生態(tài)位的過程，生態(tài)位很重要，他是一個產(chǎn)品的基石。那么如何進(jìn)行PMF？這就涉及到很多了，一兩句話也說不清楚，明確行業(yè)狀態(tài)、市場情況、目標(biāo)用戶、用戶需求及場景，在公司狀態(tài)、手上資源，用戶需求上找到一個平衡點(diǎn)。后面有空了，我可以繼續(xù)梳理一下每個分支我通過學(xué)習(xí)對其的認(rèn)知。

? ? ????小伙伴覺得PMF的過程并不是特別重要， 他像是一個“總監(jiān)/老板才用去思考的問題”。但是這是一種思維模式，其實(shí)你的每一個優(yōu)化的功能點(diǎn)，每一個新增的需求都應(yīng)該有這樣的一個過程，嘗試一下，不要總拽著自己已有的東西不放手，PMF能夠更好的幫你認(rèn)識到你的一堆東西中什么才是核心需求，什么才是需要傾斜資源去實(shí)現(xiàn)的功能。（曾經(jīng)在做一個消息列表優(yōu)化方案時(shí)，好幾次都被打回來重做，最后用了PMF成功一版過）

小拓展：

如何驗(yàn)證一個產(chǎn)品是否達(dá)到了PMF？

Andrew Chen 的PMF標(biāo)準(zhǔn)

C端產(chǎn)品：

每周用戶使用天數(shù)超過3天

新增日活躍用戶DAU超過100

30%新用戶次日留存

達(dá)到10萬用戶量

B端產(chǎn)品：

??5%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率

??LTV/CAC>3，用戶終生價(jià)值/用 戶獲取成本>3

??月流失率<2%

??月銷售流水達(dá)到10萬

??用戶獲取成本的回本時(shí)間<12月

用戶反饋標(biāo)準(zhǔn)

通過問用戶(最好是過去兩周使用過、每周使用至少兩次、并體驗(yàn)過產(chǎn)品核 心功能的用戶)一個問題:

??“如果你不能繼續(xù)使用這個產(chǎn)品，你會有多失望?”

??選項(xiàng)有“非常失望”、“有點(diǎn)失望”和“不失望”

??PMF標(biāo)準(zhǔn):樣本容量不小于1%且非常失望>40%

不要問我這兩套標(biāo)準(zhǔn)是怎么來的，我也不知道，他就是一個市場所接受的標(biāo)準(zhǔn)，感興趣的小伙伴可以自己查一下然后科普給我。你所在的團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品達(dá)到了PMF了嘛～

這個世界從來不邪惡

只是殘酷

因?yàn)樗麖膩聿辉诤跄銜裁?/p>

而只在乎自己要什么

本人也是一個剛步入正軌的產(chǎn)品新人，歡迎大家指導(dǎo)指正～

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