原標(biāo)題《民國百貨公司如何促銷》
來源：跟我學(xué)歷史公眾號（gowithhistory）
特約作者|宋鉆友 上海社科院歷史研究所研究員
在民國時期，上海灘有四大百貨公司，分別是永安、先施、新新、大新。這四大百貨公司的促銷手段絲毫不遜于當(dāng)代的大商場，有些地方甚至有過之而無不及。
一年六次大減價
上海四大百貨公司大減價的形式有季節(jié)大減價，一年舉辦四次，還有開業(yè)周年紀(jì)念大減價、圣誕大減價。
薄利多銷是大百貨公司創(chuàng)造利潤佳績的秘籍。大減價期間，為了創(chuàng)造營業(yè)佳績，四大百貨公司的商品價格很優(yōu)惠。商品折扣均為八折，也推出多種對折商品，買一送一等。其中，新新的大減價很有吸引力，而且價格比永安、先施更低，打折時間更長，通常為25天，比其他兩家多4天。
多買多獎是民國時期百貨商店習(xí)用的方式，但獎勵的幅度或方式則各顯神通，見于報道的新新公司促銷獎勵有以下幾種：
（1）買一送一?！渡陥蟆穲蟮溃?932年新新的秋季大減價，每個商品部均有買一送一的特廉商品，如上等百花香皂1元半打送半打，公司準(zhǔn)備了5000打；1萬瓶葡萄牙SSS葡萄酒，原價1.4元1瓶，減價為1元1瓶贈送1瓶。
（2）憑購物發(fā)票享受多種優(yōu)惠。比如，只要消費達(dá)到一定金額，就可憑發(fā)票領(lǐng)取獎品。新新公司成立9周年推出減價大贈送，購貨滿1元即可領(lǐng)獎品。發(fā)票湊足500元者，贈送鉆石戒指。
（3）連環(huán)雙贈雙獎，即在商品已打折的情況下，對購貨金額達(dá)到一定數(shù)值的顧客再給予獎勵。如1934年冬季大減價期間有三大優(yōu)惠，舉辦連環(huán)雙贈，“凡購物發(fā)票湊足1元，贈送一角半代價券一張，用贈券購貨滿1元者再送一角半代價券1張。凡購貨滿1元者，除贈送代價券外，加贈金星獎券1張，金星獎券開獎后，有獲得鋼琴、收音機(jī)、汽車等希望。
新新公司還創(chuàng)辦廣播電臺。大減價期間，電臺不斷播出商品打折訊息，在新新商場的任何角落，顧客都可聽到電臺播出的商品減價信息。在家里的聽眾還可直接撥打電話到新新公司定購。
為配合商品銷售，新新電臺不時舉行節(jié)目大會串，從早至晚，一天連續(xù)播放十幾個小時。如1934年，為慶祝公司新商場開幕，新新電臺舉行“破天荒偉大播音”，邀請海上名家播送精彩節(jié)目，并請其他電臺轉(zhuǎn)播，引起轟動。
注重國貨銷售
注重國貨銷售是新新不同于先施、永安的特點。國貨團(tuán)是一個促進(jìn)國貨生產(chǎn)銷售的商業(yè)團(tuán)體，會員由各著名國貨工廠組成。1926年9月，新新與該團(tuán)進(jìn)行首次合作，利用新新花園的場地，設(shè)攤銷售。
新新花園在公司的六樓，設(shè)有東書場、南書場、西書場、新聲大劇場等。展銷會期間，東、南、西三書場全部改作商場，僅留新聲大劇場照常演出。
顧客進(jìn)新新花園仍須買票，票價小洋二角，喜歡看戲的，新聲大劇場仍日夜演出；打算購物的，三個大書場改作商場，由各國貨工廠在此設(shè)攤，展銷出品。據(jù)報道，參加這次活動的國貨工廠有麥加利雪茄、上海帽廠、冠生園等。銷售的國貨商品有呢帽、留聲機(jī)、琺瑯瓷品、綢傘、燭皂、紗帶等，皆以最低價出售。
為配合國貨展銷，新新公司在游藝項目上動了不少腦筋，除天天上演精彩劇目，還加演少林童子武功表演，聘廣東戲曲音樂愛好者百余人客串演出。同時設(shè)立商場陳列室，展出唐宋元明時期的書畫精品。
展銷會進(jìn)行到半途，顧客越來越多，每日的營業(yè)額達(dá)5000余元。為促進(jìn)銷售，新新公司推出重磅優(yōu)惠：除原有的門票可兌贈品及代價券小洋二角外，對購貨滿一元者，送代價券一張，計小洋二角；購貨滿半元者，送代價券半張，代小洋一角。
這次展銷會取得很大成功，活動預(yù)定舉辦二周，因顧客踴躍，延期十天?；顒咏Y(jié)束后，合作雙方都為找到一種促進(jìn)國貨銷售的好辦法欣喜不已，相約繼續(xù)合作。過了三個月，即12月5日，新新花園又舉辦了第二次國貨展覽會。
從1930年代起，新新公司迫于資金壓力，加大了國貨銷售力度。
據(jù)報道，1933年12月的非常大減價，新新公司在四樓創(chuàng)設(shè)國貨產(chǎn)銷合作大市場，商品數(shù)百種，價格驚人便宜。這是一次上海十大綢廠的聯(lián)合展銷，其中美亞織綢廠在絲綢業(yè)中居于頭等地位。
此后，新新在大減價期間，多次舉辦國貨展銷會，推進(jìn)國貨銷售。1934年6月12月，夏季大減價期間，公司仍在四樓開辦國貨市場，“凡在本店購貨滿1元者，作洋5元，可到四樓領(lǐng)取代價券，在國貨市場任意選購商品，不取分文?！?/p>
1936年，大減價期間的國貨市場改為半元貨品傾銷場，設(shè)在三樓，進(jìn)場商品全部是國貨。7月5日開幕，《申報》刊載了半元貨目錄：旗袍料兩件，各種美術(shù)燈罩1只，刻畫玻璃果罐2只、全白真絲手帕5條、雙妹牌花露水5瓶、真麻紗舞襪1雙、加重洗面毛巾5條、刻花玻璃水杯半打。
半元貨品傾銷場內(nèi)還附設(shè)廉價貨部，商品分為1角、2角、3角、4角、6角、7角、8角、9角、1元。
請洋妞現(xiàn)場游泳
針對特殊消費群體促銷是商場經(jīng)營必須恪守的原則。
1937年7月28日，新新公司為推銷美國Allen游泳衣，特地在四樓舉辦游泳姿勢表演，店堂內(nèi)搭建起小型泳池，數(shù)名美國女性身著泳衣，逐個入手表演各種姿勢，把電影《出水芙蓉》的場面搬到商場。
當(dāng)然，觀眾要一睹異國女性的泳姿或?qū)W習(xí)游泳姿勢，是要付費的，門票一律4角，奉送各式汽水1瓶或冰淇淋1杯、兩江游泳券1張。表演1天舉行2場，第一場下午5點半至6點半，第二場晚7點至8點。
少年兒童是大商場的另一重要客源。不論貧富，小孩永遠(yuǎn)是父母的心頭肉，大公司當(dāng)然不會忽視這一點。
1932年之前，中國并沒有法定的兒童節(jié)，商家把圣誕節(jié)作為兒童用品的促銷節(jié)日來經(jīng)營。最先開發(fā)這一商機(jī)的是惠羅等滬上外國百貨公司，每年圣誕節(jié)，惠羅公司總不忘在店堂內(nèi)開設(shè)兒童購物專區(qū)。受此影響，永安、先施等大百貨公司也競相舉辦圣誕大減價，既推出各種成人禮品，也設(shè)立“兒童樂園”“兒童世界”，來吸引少年兒童。
新新公司為分享這一市場，對圣誕兒童商品的銷售十分重視，其深知空間對兒童的吸引力，不惜工本在商場內(nèi)制造一個有足夠吸引力的兒童花園，有小橋、小溪、綠樹滑梯、秋千、翹翹板等，以吸引兒童及年輕的媽媽。
1934年國民政府確定為“兒童年”，11月13日新新公司特僻整個三樓為“兒童幸福世界”，搜集中外各大名廠最新出品的兒童玩具，集中展銷，其中有康元發(fā)條玩具、魏順記各種車馬、永和實業(yè)社橡皮玩具、義興昌各種車馬、新藝教育玩具、衛(wèi)生社臺上鋼琴、中興活動木玩具、新生新式帆船、大中華洋琴。
為了造勢，新新特聘1930年代中國的著名童星黎鏗及歌舞童星玲玲、珊珊。黎鏗作為開幕式開幕嘉賓，玲玲和珊珊每日下午表演世界最新式歌舞。
開幕之日，舉辦兒童聚餐會，以后每逢星期六聚餐一次，凡兒童攜有本商場當(dāng)日發(fā)票1元以上者均可參加聚餐，不另收費。年輕的母親入到理發(fā)室理發(fā)者，可攜兒女一人免費理發(fā)，帶小孩光臨幸福世界者，每位兒童免費贈送奶油餅干一包。
這屆兒童幸福世界共舉辦了21天，新新電臺每天間斷播送商場消息。
注：本文獲得作者授權(quán)，改編自《新新公司的前塵往事》（《中山與中國近代化叢書》），廣東經(jīng)濟(jì)出版社2013年12月出版。（已取得原文轉(zhuǎn)載授權(quán)）
（責(zé)任編輯|王維佳）
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