做銷售經常會去拜訪陌生客戶，怎么做才能拜訪成功？

首先鎖定目標。拜訪陌生客戶因為和客戶不認識，所以貿然去拜訪多數(shù)會失敗甚至被趕出大門，一般情況我們會通過門衛(wèi)或是服務臺的接待人員來獲取陌生客戶信息，多數(shù)是請他們吃吃飯或是送送小禮物用感情投資加深溝通，成功率較高。

策略誘導。見到陌生客戶主動溝通，先從客戶的興趣點入手，準備多個有針對性的問題，通過多個零碎問題的回答，把這些答案串起來然后從中找出有用的信息。

驗證事實。獲取有用信息后要通過各個途徑，各種方法來證實信息的可信度和真實度，一旦確認后就馬上行動。

今天寫分享順利多了，感謝貓友小小白的指點，我要多多練習。